校园网成为信息化建设的常青树，但在校园网担当“答疑解惑 教书育人”重要使命的分分秒秒之中，您是否注意了为多媒体教学资源、网上图书馆、课件的交流等提供后台动力支持的UPS呢？本刊近来在北京、上海、广州、西安举办了“UPS教育行业巡讲”，用UPS“点亮”教育百年大计。
　　追求卓越——访中达电通UPS产品处总经理蒋自强先生
　　在本刊举办的以UPS“点亮”教育百年大计为主题的2003 UPS教育行业巡讲大会上，迎来了一位衣着休闲、举止很有风度的中年男子——中达电通UPS产品处总经理蒋自强，早就耳闻蒋总的大名，记者有幸对其进行了专访。
　　“在教育行业，中小功率UPS用的比较多，我们绝对可以保证用户花最少的钱，买到的产品在效率上是最高的”，蒋总讲话很有份量，也很爽快，这次得到了印证。
　　当记者提到高可靠、高可用、高智能等已越来越成为用户选型的着力点时，蒋总爽快地给出了上面的回答。用蒋总的话讲，UPS并不是很高端的产品，“三高”就是产品的重心。从用户立场去看自己的产品，“三高”就是体现。让用户花很少的钱用到最实用的产品，这全凭多年制造经验和技术上的优势。在教育行业，中小功率UPS用的比较多，我们绝对可以保证用户花最少的钱，买到的产品在效率上是最高的，从而提高实用性。其实效率高就是电能源耗费的少，这又对设计提出了高要求。中达电通的7kVA、11kVA卖的非常好，就体现出设计的价值。其体积小，既可放在标准网络机柜，又可独立放置，从环保角度来讲，噪音也十分小。事实上，技术上的优势也有所体现，它们采用了IGBT高频技术，充分体现体积小，噪音少的优点。中达电通始终从设计、制造、管理这个流程中面对用户，追求性价比。
　　“国内市面上出现一些内部塞玻璃的假电池，如果渠道不规范，用户就会买到带有这些假电池的产品，我们不希望因为渠道的不好而影响UPS品牌。”当记者提到电池的时候，蒋总说了这样一段话。
　　大家都知道，电池是UPS的重要组件。蒋总讲道，电池真的很重要，在通讯领域犹为如此，因为该领域UPS多为大功率的，且电池分布十分集中，中达电通对电池会进行集中管理。而中小功率的UPS，电池虽比较分散但是我们的电池有自我调节和控制功能，电池在不同时候会进行自我检测，当电池耗费50%时候，会自动充电，电池的寿命也比较长。
　　“我们所选择的渠道要对我们的产品有相当的了解和认同，对我们的企业文化和背景也要有认同，对渠道是一种合作伙伴的承诺与保护，如果和渠道只是单纯的买卖关系，双方都会受到伤害。”蒋总选渠道是在选志同道合的伙伴。
　　记者知道中达电通刚刚在上海、北京召开渠道大会，一向对渠道有着特殊认识的蒋总有什么新的理论呢？蒋总讲道，“在渠道管理方面，必须自己先建立品牌。我们所选择的渠道要对我们的产品有相当的了解和认同，对我们的企业文化和背景也要有认同，不会仅因渠道的规模大小而选择，对渠道是一种合作伙伴的承诺与保护，如果和渠道只是单纯的买卖关系，双方都会受到伤害。通过时间来验证，建立彼此的信任度，建立相互间的认同，之后才可以合作。我们在渠道方面不会遍地开花，会从长远打算，不会抛弃合作伙伴而去寻找知名或大规模的渠道，我们需要渠道不断成长。”


　　小结
　　在大多数文章中，起题目都要花费记者一些心思，这篇专访文章却是例外，“追求卓越”是最先落在文章中的四个字，没有太多思索，原因是在对蒋总的采访中，蒋总谈论的方方面面都在追求卓越。首先，对产品的设计、原材料的采购、生产的严格管理在追求着产品品质的卓越；其次，产品的高效率、电池的高标准追求着对用户高负责的卓越；第三，对渠道的志同道合的价值观和长久观是在追求着中达电通品牌的卓越。而记者问到中达电通近期的目标时，蒋总讲到，“在国内至少会第二，我心目中是第一；保守认为需要3～5年时间，我们有这个实力，要做就做最好。”这更是追求卓越的体现。
　　主题为UPS加上大脑厂商深圳科士达科技发展有限公司
　　UPS的智能程度越来越高，智能化也已成为其未来发展的趋势之一。校园网中因为专业人员相对缺乏，应用环境相对复杂，对UPS的智能化要求就更为严格。科士达公司重点介绍了其智能型UPS网络监控系统及方案。
　　在该方案中，重点体现在集中监控方面，用科士达公司的理解，集中监控的目的包括对UPS的远程监控与管理、UPS故障的远程报警和UPS对设备系统的自动退出等方面。科士达公司在UPS的智能化方面做了详细介绍。
　　要通过网络实现远程监控UPS，首先要解决的一点就是，如何将与UPS的通信信息交互转换为网络通信方式，而智能UPS本身一般只具有RS232等基本的通信接口，并不具有高端且复杂的网络通信接口，这就需要在UPS和网络之间架设一个桥梁，实现UPS与网络信息交互的愿望。UPS Netmate网络适配器就是专门设计出来的为UPS与网络提供沟通的桥梁，它是UPS在网络接口方面的全权代理（Agent），负责处理UPS与网络交互的所有事，它平时一直监视着UPS的状态，如果远程网络监控管理计算机有查询、控制等请求时，经由它认证确认后，再解释传达给UPS执行。一旦UPS发生某些故障时，它会马上向指定的远程监控计算机发出报警信息，说明UPS现在发生了什么故障，让监控管理人员及时了解状况，进行处理。有了UPS Netmate，可以让UPS的信息与网络交互，为此，在网络上也要有一套对网络上所有UPS进行集中监控的管理系统，实现对UPS状态信息的即时监控和统一管理，达成UPS信息上网的最终目的，真正做到UPS设备管理智能化、自动化、网络化。科士达公司的IP Power则就是为了实现这一目标，配合Netmate而研发出来的一套智能电源网络监控管理系统。
　　主题应用与选购厂商美国Powerware电源公司
　　任何产品和方案最终都要落实到选购和应用上来，这就是广大用户对此非常感兴趣的原因所在。UPS在校园网中的应用和选购也不例外。Powerware公司针对中心机房和分机房对UPS的选购分别做了介绍。
　　中心机房中运行着网络的关键设备，Powerware UPS对关键设备的保护采用PW 9150/9305 UPS及并机系统和PW 9170+模块化UPS。
　　Powerware 9系列三相UPS，容量为7.5～80kVA，是专门用于对关键负载提供可靠的供电保护。采用多个高速CPU的DSP控制技术，体现出智能化特点。并且，该系列产品采用了IGBT整流技术（输入功率因数高达0.97以上，输入电压范围极宽：-22％～＋27％）和ABM电池管理系统。
　　为关键负载提供可靠的供电保护，可以采用Powerware Hot-sync热同步并机技术，通过该技术可以实现: 并机之间无需数据通信线和特殊的通信板，减少故障点；UPS的均流不平衡度可小于2%；UPS单机很容易地扩展至直接冗余并机系统。另外，由于校园网用户差别较大，为用户增加选择空间，Powerware 9系列模块化单相UPS（如9170+）也是不错的选择。
　　在分中心机房运行的多数是一些小型设备，Powerware UPS对小型设备的保护提供了PW 9110 UPS，容量为0.7～6kVA。采用“输入功率因数校正”控制电路的新型高频脉宽调制技术，具有超宽的输入范围、稳定可靠的输出、易安装和易维护性、高可靠性的硬件构造等特点。另外，在校园网络中对UPS的监控方面，Powerware公司提供为相应的解决方案。
　　主题提高可用性厂商中达电通股份有限公司
　　UPS的高可用性成为用户普遍关心的话题。中达电通通过可靠性提升、电池智能管理、UPS监控、放电时间延长、与网络产品的配合和噪音、效率及人机接口显示等方面来帮助用户提高校园网中UPS的可用性。
　　在可靠性方面，可通过双路市电冗余、串联热备份冗余、并联热备份冗余和双负载母线冗余（负载有双电源输入配置的情况下）等多种方式来实现；在电池智能管理方面，中达电通采用了定期寻检及更换电池日期的提醒、发现故障与预知电池故障的提醒、快速充饱电池、延长电池寿命（宽广的输入电压范围及温度补偿充电）等方式来实现；在UPS的监控方面，通过SMART监控软件适用于不同平台(如Windows 98/2000/NT、Novell、Unix)、可利用IE浏览器查看UPS内部参数、自动存盘与安全关机、具有屏幕广播、语音广播、自动寻呼、自动发E-Mail等告警、定时预约开机/关机管理、纪录UPS各类历史数据、实行密码保护等功能；在放电时间延长方面，通过并接电池柜或配合ATS接发电机的方式来延长放电时间。
　　中达电通向用户展示了UPS领域的多种技术优势，如多出14%以上容量可使用，降低采购成本、将UPS效率提高7%～10%；宽广的电压输入范围(130V～275V)、体积更小、重量更轻、高输入及输出功率因素；可8台UPS并机冗余，无须外加并联控制卡；具紧急停机功能(EPO)；智能变速风扇、低噪音、节省电费；具特殊电池管理方案，延长电池寿命等。