【摘 要】
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近来,笔者受邀参加方正证券、嘉实基金、中信建投等证券基金公司的行业闭门讨论会,其中涉及到工程机械市场购买力的核心问题,为此,笔者将本人观点及思路系统的整理如下。1问
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近来,笔者受邀参加方正证券、嘉实基金、中信建投等证券基金公司的行业闭门讨论会,其中涉及到工程机械市场购买力的核心问题,为此,笔者将本人观点及思路系统的整理如下。1问题的提出(1)购买行为与产品及销售过程,哪一个更重要?每近年底,我们可以看到许多关于工程机械的行业研究报告,里面包括大量的数据、众多的图表、各种逻辑推论和预测。静下心来仔细研究,不难看得出,这些数据图的表观点和主要是从制造厂家的角度来分析和研究问题,更多的是对制造厂家的产品特性、制造过程及销售策略的描述,而关于谁是这些产品的最终购买者(终端客户
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