Scott McNealy是Sun公司的共同创始人之一。自1982年成立以来，Sun公司已成为硅谷企业的成功典范，在短短的20年间就跃升为全球领先的网络计算解决方案供应商，2001财年收入超过182亿美元，现居财富500强第125位。McNealy于1984年开始担任Sun公司CEO，带领Sun走上了持续增长的道路。在快速发展而又难以预料的IT行业中，McNealy以其独到的战略眼光和敏锐的商业洞察力成为业界最具影响力、最常被人提及的领导者之一，《60分钟》就曾评选他为“美国最具影响力的商业人士之一”。在整个职业生涯中，McNealy 致力于将Sun的形象塑造成一位不倦的开拓者和一位强大的竞争对手。


　　
　　好强争胜的麦克尼利，既是一个业余曲棍球爱好者，又是CEO圈子中的顶尖高尔夫球手，喜欢把自己比喻为硅谷叛逆意识的代表。他不但受过美国中西部地区的文化熏陶，同时拥有常春藤联合会名牌大学的背景，这位哈佛毕业生的根坚定地扎在了硅谷。多年来，他坚持倡导 “开放的网络计算”理念，以此作为打击微软的有力武器。
　　
　　3月的北京，如同在这个全球经济低迷下IT业的亮点一样，春天已提前到来。尽管IT界的几大跨国公司早已拟好了访华的计划，但Sun公司CEO Scott McNealy（斯科特·麦考尼利）还是抢先一步踏上了中国的土地。Sun公司正值成立20周年之际，不过接连几个财季亏损的业绩着实是麦考尼利的一块心病，站在北京嘉里中心大宴会厅的演讲台上，面对众多媒体探寻的神情，麦考尼利带着一副波澜不惊的笑容，语气依然信心十足，甚至有点“咄咄逼人”：“……我们的目标就是用Sun ONE代替微软的.Net……如果要使用微软的操作平台，你需要不停地给微软付钱……目前，世界上有成百万的程序员在使用.Net，同时也有成百万的程序员在使用Sun ONE，我认为会有越来越多的开发人员使用SUN公司的产品，并且这些产品获得开发人员青睐的速度要比.Net快得多。”
　　谈到Sun与微软，当然离不开垄断与反垄断的话题，离不开Sun与微软之间的官司。事实上，作为反垄断的一面大旗，麦克尼利一直冲锋陷阵，正如他自己所表达的那样“不希望自己即将出生的孩子将来生活在只有微软的世界里”。这次中国之行是麦克尼利继1994年、1997年之后第三次以Sun公司最高领导人的身份访问中国，吸引麦克尼利到来的前提有诸多因素，但绝不是仅仅为了微软。


　　2001年以来，一系列“中国现象”加快了麦克尼利来华的步伐：加入WTO之后，中国的市场发展潜力巨大；正版软件在中国市场的日益强大以及政府推广力度的加强；微软在北京市政府的采购落标事件；Sun新秀StarSuite及Linux在中国市场的扩张策略等等。但令麦克尼利更为头痛的事，Sun遇到了12年来第一个不赢利的财季。
　　
　　Sun遇到了麻烦
　　
　　2001年对Sun来说是个艰难的年头。经济衰退明显减少了市场对其高端服务器的需求，而Sun的很多客户也已随着经济萧条而消失了。截止2001年9月30日，Sun在该季度的销售额下降了43%。据Meridien研究公司预测，Sun的一个主要市场，即金融服务市场，2002年的IT支出将从去年的360亿美元减少到338亿美元。在高端服务器方面，Sun几乎陷入了包围圈：IBM依仗其Linux战略，大肆抢夺Sun的市场；HP的Unix服务器业务量更是紧跟在Sun后面；Dell在低端服务器方面也日渐声势。根据国际数据公司的统计，Sun的Unix服务器市场份额在2000年第2季度和2001年第2季度之间从38.9%跌至35%，而IBM则从17％上升至21.6%。Sun在去年第1季度从31.6%的低谷反弹，但是价格战使Sun在服务器上的毛利润从1999年末的59%降至2001年年末的36%。Sun在过去的两个季度损失了2.28亿美元。同时它的一些新产品也与它的同盟军（包括软件开发商Oracle公司）放到了直接竞争的位置上。与此同时，微软的Windows服务器操作系统正在赢得市场份额，根据加特纳公司的数据，微软的市场份额从1999年的20.6%上升到2001年上半年的27.7%。虽然Windows服务器在中高端服务器市场只占1%的份额，但是在低端服务器市场却拥有60%的市场份额。接下来的2000年6月，微软内容丰富的“.NET”计划的发布，无疑给还沉浸在SunONE未来开放蓝图的麦克尼利一个不小的打击。这一切，对Sun极为不利。同时，遭遇美国“9.11”事件和全球经济低迷的影响，Sun的股票价格也在不断下跌。麦克尼利遇到了麻烦，这是在他任职Sun CEO 18年来遇到最大的一次麻烦。Sun怎么办？
　　
　　东征中国　　力挽狂澜
　　
　　为了Sun的前程，48岁的麦克尼利把宝押在了Sun中国公司身上，虽然Sun中国公司的营收在Sun全球围内只占很小一部分，但是在全球IT业界普遍低迷的状态下，中国市场的确有足够的吸引力让麦克尼利重视。第一，随着全球经济一体化进程的加快，世界制造中心正由欧美转移到中国，中国市场将是全球极具发展潜力的市场。对于Sun公司而言，占领中国市场就意味着占领未来。目前，Sun中国公司的雇员已经有500人，近五年来，Sun公司在中国的业务量一直以40％以上的比率增长。Sun公司宣称，“中国已成为Sun的全球业务重点，这‘低迷中的亮点’深深吸引了Sun领导者的到来。”更为重要的是，2002年从政府采购到“863”专家的行业发展建议，越来越多的迹象表明中国开始青睐Linux产品，而Sun也把Linux作为其业务发展的重要方向。第二，中国政府2001年刮起的“正版软件旋风”，加快了麦克尼利进军中国市场的步伐。他意识到中国低端应用软件市场渐渐规范成熟，为Sun新产品Starsuite来到中国创造了条件，同时也为Starsuite直面Windows offce提供了最好时机。第三，在对待盗版的认识上，Sun与微软的根本出发点是一致的，即坚决反对盗版并杜绝盗版。事实上，在个人应用软件领域，由于微软的产品价格等方面的问题，导致出现了盗版，即使这样，Sun的低端产品价格仍有很大的竞争力。麦克尼利是聪明的，他微妙地解释了Sun与微软的竞争关系，他强调了Sun产品线向低端集成触痛了微软，也强调微软的产品线向上扩展圈走了Sun的部分市场，并用“Sun唯一不能兼容的是微软”的托辞争取到了更多合作伙伴的理解与支持，为Sun ONE、Starsuite、JINI找到了合适的市场切入点。第四，麦克尼利借微软之势，猛推了Sun一把。知情的人都知道，微软在北京市政府采购中落榜，对此，麦克尼利极为关注。但为什么在这样不利的环境中，麦克尼利还要决意进入中国市场？事实上，麦克尼利明白，北京市政府没有采用Windows与Offce系列产品，不是因为微软的产品质量与价格，也不是因为安全问题，而是微软自身的原因即如何统一中国市场的产品价格策略问题——宁可不卖，也不愿惹麻烦。因为微软要对中国的所用户负责，不是北京市政府局部采购的价格问题，而是中国各级政府采购的价格问题。因此，对于麦克尼利而言，就不存在微软的这些问题，只要把握住中国政府的采购机会，只要协调好产品价格与客户服务之间的关系，Sun的Starsuite就能获得最快的发展。据悉，Sun（中国）已经开始着手建立Starsuite全国渠道网络。Sun（中国）将和国内合作伙伴以及政府机构合作，组建“电子政务技术联合实验室”。因此，麦克尼利这次来华不仅将从微软那里，还有从更多的软件企业那里切到一块不小的蛋糕。
　　
　　决胜的王牌
　　
　　尽管微软称麦克尼利是在没有办法应付的情况下，索性把用户的支持和反垄断拎出来，但麦克尼利仍然对于微软的.NET不屑地称为.NOT。而在长期与微软的抗衡中，SUN最大的收获是取得了越来越多客户的信任，让他们有足够的信心站到麦克尼利的一边。一项调查显示，55%的软件开发商计划在明年用Java开发网络服务，而用“.NET”只占35%。
　　每当Sun遭遇困难的时侯，麦克尼利总能摆脱困境。在20世纪90年代早期，当个人电脑制造商鲸吞占据80%销售额的技术工作站市场时，麦克尼利觉察到了扩展服务器业务，并用最快的时间完成了业务转型。当前，麦克尼利应该更有把握对待困境。最直接理由就是麦克尼利手中握着两张“技术”王牌——Sun ONE与Java。如果Sun这次脱离不了苦海，对麦克尼利而言，则意味着功败垂成。麦克尼利的这种观点形成可以追溯到最早底特律郊区的少年时代。那时麦克尼利目睹了他的父亲——美国一家汽车公司的副董事长，败给了通用汽车公司和福特汽车公司。父亲的失败经验给了他强烈的生存本能。如今，麦克尼利有足够的经验和能力为Sun公司掌好舵，以避免重蹈其父的覆辙。
　　麦克尼利的管理理念与微软完全相左，多年来他一直倡导“开放的网络计算”。1995年Sun创造了Java编程语言，从而使人们可以编写能在任何电脑上运行的互联网程序。麦克尼利将Java的管理权与200多家获得许可的公司共享。尽管有一些拿到Java许可证的人有所抱怨，但是Sun没有像微软控制Windows那样控制Java。麦克尼利的战略是用Java激发整个行业的技术开发投入，然后让Sun抓住尽可能多的由此产生的新商机。麦克尼利启动Sun ONE有很多优势，首先Sun ONE是后台技术，企业和独立软件开发商可以将其用作构造模块来创建用户订购的服务。Sun ONE的基础构件包括其Solaris操作系统、Java编程语言以及软件工具。另外，Sun ONE还将不同的软件整合到这个大型软件包中，包括其电子商务平台软件iplanet，在使用Java软件开发过因特网程序的公司中Sun ONE备受欢迎。但问题是，Sun ONE是否能成为一个足够强大的微软.net的替代产品，从而阻止微软统治操作系统平台的将来？如果麦克尼利做不到，那么Sun在业界的地位将因此而受到影响。业界共知的是，未来之争是Sun与微软之争，未来客户是选择Sun还是选择微软，决定着Sun的发展前景，也决定着麦克尼利这位扛了十几年反垄断大旗的最执著和最勇敢的战将能否成功。不过，麦克尼利坚信，在和微软的竞争中，Sun并不是单打独斗，而是和所有倡导开放理念的人站一起。
　　
　　叛逆意识的代表
　　
　　好强争胜的麦克尼利，既是一个业余曲棍球爱好者，又是CEO圈子中的顶尖高尔夫球手，喜欢把自己比喻为硅谷的叛逆意识的代表。他不但受过美国中西部地区的文化熏陶，同时拥有常春藤联合会名牌大学的背景，这位哈佛毕业生的根坚定地扎在了硅谷：Sun这一名称的由来就是斯坦福大学网络（Stanford University Network）的缩写，他在这所加州大学获得了MBA学位，而Sun就是他对母校呈献的最好礼物。
　　在2002年3月4日的Sun公司的新闻发布会上，麦克尼利所表现的坦率和直言给记者留下了深刻的印象。麦克尼利传记作家之一的肖斯维克曾评价道：“麦克尼利喜欢被人看做是某种独特的人物。他说话毫不忌讳，而这样却非常奏效，那是他推销Sun公司的一种方式”。
　　美国《商业周刊》去年12月对麦克尼利做封面人物采访，记者问他有没有退休的打算？他说：“现在还不能退休。我的第4个儿子就要出生了，我不想我的儿子将来生活在一个没有自由的IT世界里。”
　　麦克尼利于1984年开始担任Sun公司CEO，带领Sun走上了持续增长的道路。在快速发展而又难以预料的IT行业中，他以其独到的战略眼光和敏锐的商业洞察力成为业界最具影响力、最常被人提及的领导者之一，《60分钟》就曾评选他为“美国最具影响力的商业人士之一”。
　　麦克尼利善于巧妙地避开计算机世界无谓的争论而坚持自己的信念，就好像他作为一个业余冰球选手闪过防守直攻球门一样。他面对挑战时的坚韧与毅力使他赢得了众多人士的尊敬和钦佩。无论是在国会作证还是在美国政府反垄断法庭上演讲，麦克尼利努力为人们选择的自由而据理力争。麦克尼利对“自己的技术”一向执着，认为这是Sun未来致胜的法宝。因此，Sun并没有因为目前陷入困境而削减其技术研发费用。麦克尼利认为，Sun公司将在2002年底“一切恢复正常”并有可能再次攀上赢利高峰。