两种新的营销手段

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  这是一个营销概念泛滥的时代。
  个性化营销、整合营销、体验营销、数据库营销、文化营销……不计其数的崭新理念向我们走来。每一个新的理念,都代表着一种新的营销体系和操作方法,预示着营销新的发展方向。
  本期杂志中,我们要向读者介绍两种新的营销理念:体育营销和感动营销。
  谈体育营销,大家首先就会想到可口可乐、三星这样的大公司,只看专题名字就把读者吓跑了一大半。所以,我们首先要转变一个观念:体育营销不仅仅是大企业的专利,只要找好契合点、时机得当,中小企业同样可以以体育为营销手段赚他个盆满钵满。
  先讲一个故事,晋江有位鞋商,和其他晋江企业一样,一直走的都是生产经营的道路,默默无闻地埋没在晋江陈埭镇近3000家鞋厂之中。1999年,这位老板不愿意再沉默下去,他要建立自己产品的品牌号召力。多方比较后,他选择把自己的产品和体育拴在一起,花80万元人民币请了一位当红的运动员做代言人,全年总共花了500万左右的广告费。结果,第一年销售额从几千万变成了3个亿,坐上了国内运动鞋品牌销量的第一把交椅,并且延续至今。
  这个老板是丁志忠,品牌是安踏,请的运动员是孔令辉。
  当然,这只是体育营销中一种方式——找体育明星代言,在本期专题中还详细介绍了借势、赞助等其他的方式。
  我们应该看到,借助体育最大的好处在于能让品牌的知名度获得迅速提升,但这并不是品牌的全部。要让消费者认同一个品牌的独特价值,还必须在内涵上下工夫,一个成功的品牌要经过多年的市场考验。
  本期的“特别策划”给读者介绍了另一个新的理念:感动营销。因为随着消费形态的逐渐变化,消费者和以前相比大不相同。在理性消费时代,消费者重视产品和服务的质量、性能和价格,判断的标准是好或坏;在感性消费时代,消费者重视品牌、设计及实用性,判断的标准是喜欢或不喜欢。如今,社会已进入感动消费时代,消费者重视满足感和喜悦,判断的标准是满意或不满意。
  谁能为顾客创造出能够感觉到的“经验价值”,谁能成功地创造顾客感动,谁就是未来激烈市场竞争下的胜出者。
  多数人因为看见了才相信,只有少数人因为相信而看得见,我们杂志的读者应该属于后者。
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