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谈判策略在商务谈判中经常起着十分重要的作用，最后通牒谈判策略指在谈判中，当谈判双方因某些问题纠缠不休时，处于有利地位的一方向对方提出最后交易条件。要么对方接受本方交易条件，要么本方退出谈判，以此迫使对方让步的谈判策略。将通过对两个商务谈判案例进行对比，分析策略在案例中使用成功与失败的原因所在，为商务谈判的策略应用提供一定的参考。