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摘 要 随着网络技术的快速发展，在网络中出现了很多视频网站，优酷网便是众多网站中的佼佼者。优酷网在发展过程中为了提升其在市场当中的竞争力以及吸引更多的网民，其开发出了不同的网络视频产品，其中自制剧是这些网络产品当中最受网民欢迎的。所以，其受到了社会各界人们广泛的关注，在这种背景下，文章就对优酷网自制剧的传播及受众战略进行研究，希望能够为我国相关研究人员在这方面的研究提供一定的参考。
关键词 优酷网；自制剧；传播；受众战略
中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360（2016）19-0018-02
现阶段，在互联网的应用中，视频服务占据着极为重要的地位。这主要是因为其本身所具有的特征（如点播等），使受众能够自行选择观看视频的时间和内容，为受众提供了更多的观看自由，网络自制剧更能够将此特点发挥的淋漓尽致。下面笔者主要分析和阐述优酷网自制剧其形成和发展的历程，总结优酷网站发展的经验，以促进其他视频网站的发展。
1 优酷网自制剧的形成及发展
优酷网是在2006年创建的，其一直都是网络视频网站的领头羊，其为了能够一直保持在网络视频网站中的地位，不随着网络的发展和激烈的竞争被淘汰，一直在寻找着各种商机。在2013年，美国某视频网站根据受众的喜好而自制了一部网络剧，名为《纸牌屋》。其在播出之后，受到了网民的喜爱，获得了较大的成功[1]。鉴于此，优酷也开启了自制剧的道路。在2014年，优酷网站制作出了第一部自制剧，名为《曾经想火》，虽然其所取得的效果不能够与《纸牌屋》相媲美，但在一定程度上也获得了成功，使优酷坚定制作网络剧的信心，使其在当年又出品一部自制电影《猛龙过江》，此电影由歌手老男孩出演，其所收获的影响和效果是出乎人们预料的，尤其是该电影的宣传曲《小苹果》更是斩获了各种音乐大奖，成为了神曲。直到现在为止，我们依然还能够在街道上经常听见该首歌曲。自此以后，优酷网所制作的网络剧变得越来越多，成为其主要播放的视频内容。
2 优酷网自制剧的传播
优酷网能够在自制剧上获得成功，除了其本身所有用的客源和品牌的知名度以外，还有一点很重要的就是其在传播的过程中遵循着某种传播原则，其具体表现为以下几点。
2.1 主题要具有鲜明的特征
优酷网所制作的网络剧的主题一般都是围绕着青春、爱情、奋斗等所展开的，其所传播的内容不仅能够呈现出积极向上、引人深思的状态，还能够使主题一直保持相同[2]。例如：《曾经想火》，该剧主要讲述的是一个曾经很火的女模特，没有经历多久时间便被模特界给淘汰了。其在如此残酷的事实面前，如何去面对自己的未来进行了演绎，并从多个角度体现出了积极向上的奋斗主题。
2.2 通过不同的表现形式体现出主题
优酷所出品的自制剧主要都是以爱情、奋斗、青春等为主题，为了能够更加凸显所要表达的主题，其要使自制剧的内容和形式十分统一，具体表现在以下几个方面。
首先，通过控制自制剧的时长以满足受众的观看需求，从而达到良好的传播效果[3]。以《曾经想火》为例，其一共包含9集，每集的长度大约在5分钟左右，可以说是十分的短小精炼。此外，还有一些其他自制剧，其时长一般都在10分钟左右，很少有时间较长的自制剧。由此能够看出，优酷在制作网络剧时一直都是以精简、精练为制作的准则，也在另一方面体现出受众求快和求精的心理。
其次，将自制剧通过系列的形式将整体内容有机的联合起来。例如：《嘻哈四重奏》，其就是典型的系列自制剧，其一直都是依靠分集、分季使内容完成衔接。
最后，自制剧的表现形式更加多元化。随着网络剧制作不断的完善，使得其在内容的表现形式上变得更加多元化。以《嘻哈四重奏》为例，其在第三季的拍摄过程中就融合了很多外景的拍摄内容，使内容在表现形式上更加的丰富，能够使广大受众在观看过程中产生更加浓厚的兴趣。
3 优酷网自制剧的受众战略研究
3.1 满足受众的多方面需求
受众的需求主要表现在以下几个方面。
首先，信息需求。其是受众在观看自制剧最基本的需求。优酷网所选取自制剧的题材一般都是生活当中的热点问题，当受众在观看自制剧时，能够获取日常当中信息盲区[4]。
其次，娱乐需求。其是受众在观看自制剧最普遍的需求。受众在观看自制剧时其中很大一部分原因是想满足自己的娱乐需求，帮助其能够在一段时间内逃避现实所给予的压力，放松心情，并享受
生活。
再次，社交需求。人只要在社会当中生活就免不了要与人进行交流，并且在交流过程中希望能够得到他人的认可。而由于自制剧的高播放量，能够反映出其具有很高的关注度。受众为了能够在交流时与他人拥有共同的话题，满足自己社交的心理需求，则需要通过观看受到广大受众追捧的自制剧。
最后，自我完善需求[5]。例如：《曾经想火》当中所演繹的故事，是讲述在困境下如何能够把握机会、利用机会，这在一定程度上也能够反映出人们现实的生活，使人们能够找出虚拟与现实的共同之处，甚至会影响到人们的生活态度和行为。
3.2 实施有效的营销策略
如果自制剧所要表达的内容和主题能够满足受众的需求，那么其不需要任何的宣传方式也能够受到人们的关注。但是，如果充分利用网络平台的优势，并制定有效的营销策略，那么将会使自制剧的影响力进一步扩大。所以，营销策略也是受众战略的具象化，策略制定的好坏能够直接影响到自制剧传播的范围、效果以及人群[6]。现在，我们利用营销学当中的相关理论对自制剧所使用的营销策略进行分析。由于优酷网站所自制的网络剧都是在其本网站内进行播放，那么其所涉及的产品理论与渠道理论完美的融合在一起，下面则需要对营销学当中的价格理论和促销理论进行详细的分析和阐述。 3.2.1 价格理论
优酷网主要的盈利方式是通过跟广告商进行合作。与此同时，优酷网在对自制剧进行推广的过程中还能够凭借广告，扩大自制剧的受众人群，不断提升其在社会当中的影响力，使两者达到互利共赢的效果。
3.2.2 促销理论
从优酷网以往在推广自制剧的做法上来看，有其独特的一面，其具体表现为：
首先，在自制剧的推广期间，优酷网一直都将其放置在网页当中最明显的位置，使受众在进入优酷网站界面时，能够第一时间发现自制剧，并吸引受众进行点播和观看。
其次，自制剧在播出时可以通过采取不同的播出方式进行大范围的推广，如在网络平台和电影院采取同时播出的形式等[7]。这种形式的使用，不仅打破了以往两者互不兼容的播出方式，还能够综合整合、利用、优化两者的资源优势，从而扩大自制剧的影响力。而且，还能够在推广的过程中适当插入一些与传播内容相一致的营销产品，并凭借优酷视频网站所具有的影响力，使其受到人们广泛的关注和探讨。
4 总结
总之，现阶段，各大媒体之间的竞争核心已经转入到内容的竞争，如果产品传播的内容具有鲜明的时代特色，能够满足广大受众的需求，那么在其推广的过程中利用较为成熟和合理的受眾战略，将会使其在激烈的市场竞争中占据有利的位置。优酷网自制剧所取得的成功能够充分证明这一点。不过，虽然优酷网自制剧取得了较大的成功，但是其在知识产权保护以及盈利等问题上，还存在很多的不足，需要相关工作人员进行进一步的思考。
参考文献
[1]陈奕，陈一昀.优酷网自制剧的传播内容及受众战略分析[J].新闻界，2011，2（5）：95-98.
[2]周晓燕，杨三喜.我国网络自制剧发展的现状及对策[J].山东青年政治学院学报，2014，3（6）：125-130.
[3]张昕.网络自制剧成功的传播学分析[J].今传媒，2015，1（2）：108-109.
[4]陆地，郑施.中国网络自制剧发展的现状、问题和建议[J].阜阳职业技术学院学报，2015，1（1）：9-16.
[5]仇潇.优酷网络迷你剧的受众品牌定位与营销传播策略分析[J].新闻研究导刊，2015，9（18）：165-167.
[6]庄若江.网络自制剧的崛起、发展与跨媒介传播[J].现代传播（中国传媒大学学报），2013，4（6）：75-78.
[7]庄锦煌.视频网站自制电视剧的传播路径分析[J].商洛学院学报，2013，3（5）：32-36.
关键词 优酷网；自制剧；传播；受众战略
中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360（2016）19-0018-02
现阶段，在互联网的应用中，视频服务占据着极为重要的地位。这主要是因为其本身所具有的特征（如点播等），使受众能够自行选择观看视频的时间和内容，为受众提供了更多的观看自由，网络自制剧更能够将此特点发挥的淋漓尽致。下面笔者主要分析和阐述优酷网自制剧其形成和发展的历程，总结优酷网站发展的经验，以促进其他视频网站的发展。
1 优酷网自制剧的形成及发展
优酷网是在2006年创建的，其一直都是网络视频网站的领头羊，其为了能够一直保持在网络视频网站中的地位，不随着网络的发展和激烈的竞争被淘汰，一直在寻找着各种商机。在2013年，美国某视频网站根据受众的喜好而自制了一部网络剧，名为《纸牌屋》。其在播出之后，受到了网民的喜爱，获得了较大的成功[1]。鉴于此，优酷也开启了自制剧的道路。在2014年，优酷网站制作出了第一部自制剧，名为《曾经想火》，虽然其所取得的效果不能够与《纸牌屋》相媲美，但在一定程度上也获得了成功，使优酷坚定制作网络剧的信心，使其在当年又出品一部自制电影《猛龙过江》，此电影由歌手老男孩出演，其所收获的影响和效果是出乎人们预料的，尤其是该电影的宣传曲《小苹果》更是斩获了各种音乐大奖，成为了神曲。直到现在为止，我们依然还能够在街道上经常听见该首歌曲。自此以后，优酷网所制作的网络剧变得越来越多，成为其主要播放的视频内容。
2 优酷网自制剧的传播
优酷网能够在自制剧上获得成功，除了其本身所有用的客源和品牌的知名度以外，还有一点很重要的就是其在传播的过程中遵循着某种传播原则，其具体表现为以下几点。
2.1 主题要具有鲜明的特征
优酷网所制作的网络剧的主题一般都是围绕着青春、爱情、奋斗等所展开的，其所传播的内容不仅能够呈现出积极向上、引人深思的状态，还能够使主题一直保持相同[2]。例如：《曾经想火》，该剧主要讲述的是一个曾经很火的女模特，没有经历多久时间便被模特界给淘汰了。其在如此残酷的事实面前，如何去面对自己的未来进行了演绎，并从多个角度体现出了积极向上的奋斗主题。
2.2 通过不同的表现形式体现出主题
优酷所出品的自制剧主要都是以爱情、奋斗、青春等为主题，为了能够更加凸显所要表达的主题，其要使自制剧的内容和形式十分统一，具体表现在以下几个方面。
首先，通过控制自制剧的时长以满足受众的观看需求，从而达到良好的传播效果[3]。以《曾经想火》为例，其一共包含9集，每集的长度大约在5分钟左右，可以说是十分的短小精炼。此外，还有一些其他自制剧，其时长一般都在10分钟左右，很少有时间较长的自制剧。由此能够看出，优酷在制作网络剧时一直都是以精简、精练为制作的准则，也在另一方面体现出受众求快和求精的心理。
其次，将自制剧通过系列的形式将整体内容有机的联合起来。例如：《嘻哈四重奏》，其就是典型的系列自制剧，其一直都是依靠分集、分季使内容完成衔接。
最后，自制剧的表现形式更加多元化。随着网络剧制作不断的完善，使得其在内容的表现形式上变得更加多元化。以《嘻哈四重奏》为例，其在第三季的拍摄过程中就融合了很多外景的拍摄内容，使内容在表现形式上更加的丰富，能够使广大受众在观看过程中产生更加浓厚的兴趣。
3 优酷网自制剧的受众战略研究
3.1 满足受众的多方面需求
受众的需求主要表现在以下几个方面。
首先，信息需求。其是受众在观看自制剧最基本的需求。优酷网所选取自制剧的题材一般都是生活当中的热点问题，当受众在观看自制剧时，能够获取日常当中信息盲区[4]。
其次，娱乐需求。其是受众在观看自制剧最普遍的需求。受众在观看自制剧时其中很大一部分原因是想满足自己的娱乐需求，帮助其能够在一段时间内逃避现实所给予的压力，放松心情，并享受
生活。
再次，社交需求。人只要在社会当中生活就免不了要与人进行交流，并且在交流过程中希望能够得到他人的认可。而由于自制剧的高播放量，能够反映出其具有很高的关注度。受众为了能够在交流时与他人拥有共同的话题，满足自己社交的心理需求，则需要通过观看受到广大受众追捧的自制剧。
最后，自我完善需求[5]。例如：《曾经想火》当中所演繹的故事，是讲述在困境下如何能够把握机会、利用机会，这在一定程度上也能够反映出人们现实的生活，使人们能够找出虚拟与现实的共同之处，甚至会影响到人们的生活态度和行为。
3.2 实施有效的营销策略
如果自制剧所要表达的内容和主题能够满足受众的需求，那么其不需要任何的宣传方式也能够受到人们的关注。但是，如果充分利用网络平台的优势，并制定有效的营销策略，那么将会使自制剧的影响力进一步扩大。所以，营销策略也是受众战略的具象化，策略制定的好坏能够直接影响到自制剧传播的范围、效果以及人群[6]。现在，我们利用营销学当中的相关理论对自制剧所使用的营销策略进行分析。由于优酷网站所自制的网络剧都是在其本网站内进行播放，那么其所涉及的产品理论与渠道理论完美的融合在一起，下面则需要对营销学当中的价格理论和促销理论进行详细的分析和阐述。 3.2.1 价格理论
优酷网主要的盈利方式是通过跟广告商进行合作。与此同时，优酷网在对自制剧进行推广的过程中还能够凭借广告，扩大自制剧的受众人群，不断提升其在社会当中的影响力，使两者达到互利共赢的效果。
3.2.2 促销理论
从优酷网以往在推广自制剧的做法上来看，有其独特的一面，其具体表现为：
首先，在自制剧的推广期间，优酷网一直都将其放置在网页当中最明显的位置，使受众在进入优酷网站界面时，能够第一时间发现自制剧，并吸引受众进行点播和观看。
其次，自制剧在播出时可以通过采取不同的播出方式进行大范围的推广，如在网络平台和电影院采取同时播出的形式等[7]。这种形式的使用，不仅打破了以往两者互不兼容的播出方式，还能够综合整合、利用、优化两者的资源优势，从而扩大自制剧的影响力。而且，还能够在推广的过程中适当插入一些与传播内容相一致的营销产品，并凭借优酷视频网站所具有的影响力，使其受到人们广泛的关注和探讨。
4 总结
总之，现阶段，各大媒体之间的竞争核心已经转入到内容的竞争，如果产品传播的内容具有鲜明的时代特色，能够满足广大受众的需求，那么在其推广的过程中利用较为成熟和合理的受眾战略，将会使其在激烈的市场竞争中占据有利的位置。优酷网自制剧所取得的成功能够充分证明这一点。不过，虽然优酷网自制剧取得了较大的成功，但是其在知识产权保护以及盈利等问题上，还存在很多的不足，需要相关工作人员进行进一步的思考。
参考文献
[1]陈奕，陈一昀.优酷网自制剧的传播内容及受众战略分析[J].新闻界，2011，2（5）：95-98.
[2]周晓燕，杨三喜.我国网络自制剧发展的现状及对策[J].山东青年政治学院学报，2014，3（6）：125-130.
[3]张昕.网络自制剧成功的传播学分析[J].今传媒，2015，1（2）：108-109.
[4]陆地，郑施.中国网络自制剧发展的现状、问题和建议[J].阜阳职业技术学院学报，2015，1（1）：9-16.
[5]仇潇.优酷网络迷你剧的受众品牌定位与营销传播策略分析[J].新闻研究导刊，2015，9（18）：165-167.
[6]庄若江.网络自制剧的崛起、发展与跨媒介传播[J].现代传播（中国传媒大学学报），2013，4（6）：75-78.
[7]庄锦煌.视频网站自制电视剧的传播路径分析[J].商洛学院学报，2013，3（5）：32-36.