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【摘 要】 2012年，国际国内经济大环境的不景气使得在国民经济中占重要地位的小微企业经营困难，企业面临多重困境。文章从义乌、长沙、山东胶州三地小微企业的成功案例入手分析这些小微企业的成功经验，从而总结出小微企业摆脱困境的应对策略。
【关键词】 小微企业； 摆脱困境； 案例分析
一、引言
2012年，国际上，世界经济的复苏依然非常艰难，在较长时间内还会继续低迷；而国内，中国则面临实体经济增速放缓、虚拟经济扭曲加剧和风险上扬、结构问题持续恶化的问题，未来三到五年可能是中国经济最困难的时期。宏观经济的不景气，在微观经济中的表现则是中小企业经营困难加重，企业盈利水平普遍下降，可谓是小微企业的“寒冬”到了。
小微企业，有人把它比喻为宏大经济体系中的众多细胞，它是否健康发展对于一国经济来说非常重要。研究小微企业的“过冬”之道，使小微企业从困境中摆脱出来，从而我国宏观经济能从不景气的大环境中突围，具有非常重大的现实意义。
二、小微企业的成功案例
小微企业目前正面临着利润微薄、融资困难、用工荒等多重困境，要研究小微企业的“过冬”之道，让我们先来分析小微企业中的成功案例。只有从这些案例中吸取成功经验，扬长避短，根据小微企业面对的困境对症下药，方能顺利地度过这个“寒冬”。
（一）案例一：义乌小微企业群——小商品市场启示
浙江义乌在改革开放前是一个毫无名气的小县、穷县，改革开放30多年来，之所以能够成为国际性的大都市，县域经济综合竞争力在浙江省排名第一，秘诀就在于小微企业。这里有全世界最大的小商品批发市场，进入市场的都是小微企业。
1.有的企业家在创业初期没钱买卧铺火车，数十小时钻在座位底下去参加商品交易会，有的为了节约资金而露宿街头。
2.100根牙签的毛利只有1分钱！一根细细的吸管，利润只有5～8毫钱。许多人对此不屑一顾，然而义乌人却把不起眼的牙签和小小的吸管做成了产业，而且赚得盆满钵满，让人羡慕。
3.义乌有“世界吸管大王”之誉的楼仲平以前因为家里太穷，读完初二后就辍学去江西一带鸡毛换糖。当他有机会办厂时，选中了生产吸管。1994年，他租了两间民房，买来两台机器，和妻子没日没夜地做吸管，一天要做几百公斤，而每根吸管的利润只有8毫钱。就这样做了3年，刚赚了一点钱，亚洲金融危机爆发，原材料大幅涨价，许多吸管厂纷纷改行。妻子担心地问楼仲平：“咱们也换吧？这样下去要亏死了。”楼仲平摇了摇头：“吸管是易耗品，需要量大。只要过了这个坎儿，一定有钱赚。”楼仲平硬是挺过了那个坎儿，将吸管产业越做越大，家庭作坊也升级成为双童日用品有限公司。
4.一家义乌童装企业专门出口做0～2岁的婴儿童装，婴儿童装在全国已经名列前茅，而且做专做精之后，客户凝聚力很好，有一个客户从2003年开始合作，当时的订单只有100万美元，现在已经变成了7 000万美元。
（二）案例二：长沙金码高科技实业有限公司自主创新启示
这是一家小微企业，专业从事工程质量检测设备、工程健康监控系统及多媒体无线测控网络软件开发、生产及销售的国家级高新技术专业化企业。与它紧密联系在一起的，都是国家重点工程：武广、京沪、沪昆高铁，奥运会鸟巢体育馆，全国70%的特大桥梁……
公司刚成立时产品送人免费使用也不被接受，现在国家一级重点工程上广泛应用，还拓展应用到印度、新加坡、巴西、马来西亚、尼日尔等发展中国家的一些工程……
自公司成立以来所有的科研成果，都顺利转换成了产品。现在，公司拥有自主知识产权的产品达13个系列、56个品种之多，其中有8个产品是金码公司命名的，这些名称大部分已经编写入行业规范和工程设计纲要中，从而提高了公司核心竞争力。
2004年，由于工艺控制问题，公司已售部分产品出现质量缺陷。尽管当年经营资金颇为困难，他依然咬牙召回。这一做法，使得公司直接经济损失80多万元。损失的是一大笔钱，赢得的是客户的信任。公司现在拥有一大批铁杆“粉丝”。
（三）案例三：山东胶州小微企业的启示
1.多方筹资，摆脱融资瓶颈
2011年10月份170万元的银行贷款到期后，青岛达利有限公司一时无法筹措到那么多的资金。公司最终通过寻求“互助资金”帮助，解决了这笔资金缺口。这一模式主要由几家龙头企业作为发起人，再由龙头企业自由组合小企业。“互助资金”在企业中自发形成，用于企业间相互周济和帮助。这种“互助资金”形式被胶州市众多中小企业采用，借款利率低，属相互帮助性质，但仅局限于关系密切的企业之间运行。
此外，胶州市制帽商会向合作银行推荐经营佳、信誉好的企业作为首选贷款对象，商会成为银行风险审核的第一关，并承担起对企业诚信以及贷款后的跟踪管理与监督，通过这种模式为制帽及配套企业提供贷款。目前，商会会员企业得到银行授信4.1亿元，已有逾40家企业从中获益。
2.联合结盟，小舢板组成联合舰队
有些事情，单个企业根本无法办成，众多小企业“抱团”却可以变得很强大。10月份，位于胶东的鸿光食品联合七八家规模不大的小公司赴辣椒产地联合采购，通过“合纵连横”减少中间环节，不但把原料收购价格压低了7%，更保证了原料质量，小企业“一个声音说话”，把主动权牢牢地掌握在自己手中。
杜村镇是胶州市实木家具和板式家具的主要生产地区，出口家具企业“抱团”开展联合采购、联合熏蒸、联合送检，形成了原料采购集群优势，节省采购成本近400万元，仅一次联合商检就节约费用42万元。
3.细分市场，打造“市场锐器”
位于扬州西路的青岛中科塑机有限公司是一家仅有二十多名员工的小企业，但小企业同样身手不凡。总经理于习臣告诉记者，公司开发出了新的“拳头”产品——彩色塑钢门窗异型材共挤机，不但赢得了无数订单，更填补了国内空白。先前我们看到的塑钢门窗都是白色的，用这种设备生产的塑钢门窗外层加上0.15毫米的彩色玻璃钢，告别了单调的白色，为门窗增添了一抹靓色。 彩色塑钢门窗近两三年来才在发达国家兴起，于习臣看到这种带色的塑钢产品后，敏锐地感觉到这将是塑钢材料的一个新发展方向，他立即组织技术人员进行攻关，生产出了PMMA/ASA彩色塑钢门窗异型材共挤机。用这种新设备生产的塑钢材料每吨可以多卖两三千元，所以新设备一推出就受到市场的热捧，目前这种设备畅销国内外，销售额占整个公司销售额的2/3，成为公司的主打产品。看似一个不起眼的创新，中科塑机却赢得了一个新的市场。
三、案例启示及“过冬”对策
从这些小微企业的成功案例中，我们可以得到很多启示，同时，通过这些启示，我们有了小微企业顺利度过这个“寒冬”的应对策略。
（一）继续保持吃苦耐劳、坚忍不拔的创业精神
由于2008年世界性金融危机到来之前，我国的经济大环境挺好，国家经济高速发展，有些小微企业忘了创业之始的艰辛，花钱大手大脚，不再保持原来吃苦耐劳的优良传统，从而在如今寒冬到来之际，变得步履艰难。因此必须保持原来良好的创业精神，做到以下几点：
1.努力挖掘降低成本的途径，增强自己的抗风险能力。低成本是小微企业克敌制胜的法宝，特别在如今经济大环境不景气的情况下，开源比较难，就只能尽量节流了。要学习义乌企业家创业之初艰苦朴素的创业精神。
2.保持冷静，在严峻形势下努力寻找机会，不要轻言放弃。要学习“世界吸管大王”看准了行业的前景和机遇就坚持到底、坚忍不拔，不能碰到一点困难就打退堂鼓，坚持到底就是胜利。
（二）做专做精闯出新路
不要怕目标客户狭窄，集中“火力”专攻一个领域，在“高、新、专、特”等方面下大工夫。小微企业不必怕产品特殊，只有细分市场才是生存发展的秘诀。要学习义乌童装企业和青岛中科塑机有限公司做专做精的经营之道，细分市场，打造市场锐器。
（三）自主研发，不断创新
学习长沙金码高科技实业有限公司自主创新的经营之道，以技术创新并不断更新升级来领先于其他企业，以技术创新带来的产品高附加值来决胜市场。同时，技术创新可以使企业从劳动密集型向技术密集型转变，解决目前劳动密集型企业的用工荒问题。
（四）以质量与信誉构筑企业的金字名片
小微企业抗风险能力弱，质量和品牌信誉就是生命，要不惜成本和代价来保证产品的质量品质。现在很多小微企业贷不到款，企业小抗风险能力弱，没有资产做抵押，不符合银行的贷款条件，固然是一个重要的原因，但小微企业产品质量和信誉较差也是重要的原因之一，因此要学习长沙金码高科技实业有限公司以质量为生命的经营理念。
（五）拓宽筹资渠道，解决融资难题
小微企业现在处境艰难，最主要的就是资金困难，而在直接向银行融资比较困难的情况下，要学习胶州小微企业“互助资金”、“商会管理”等筹资方式，尽量拓宽小微企业的筹资途径。
（六）小微企业联合结盟，组成联合舰队共抗风险
学习胶州市小微企业的经营之道，抱团发展，在合作中求生存和发展，加快产品和生产工艺的“新陈代谢”，促进产品结构优化升级，以增强企业活力和核心竞争力。
（七）用足用活政府的扶持政策
小微企业能够在义乌蓬勃发展，是企业家拼搏奋斗的结果，是民间力量自发发展的结果，同时也是政府适时适度调控和大力扶持的结果。正是这些小微企业能用足用活政府的政策扶持，从而取得了巨大的成功。现在国家的“营改增”试点及取消一些政府性收费的政策，扶持小微企业是其目的之一，特别是“营改增”试点对小微企业来说，流转税费下降了40%。因此，了解并用足用活这些优惠政策，是小微企业的生存之道。
四、结语
对于我国众多小企业而言，越是在形势严峻的时候，越要保持冷静的头脑和良好的心态，并努力寻找机遇，唯有如此，才能迎来企业发展的春天。只要小微企业能够吸取上述小微企业的成功经验，作出适合自己的应对措施，寒冬既然来了，春天还会远吗？
【参考文献】
[1] 赵振华.义乌：小微企业发展的成功典范[EB/OL]. 义乌市委党校网站. http：//www.yw.gov.cn/pub/dx/
zt/csfz/201205/t20120528_412748.html，2012-05-28.
[2] 俞慧友. 小微企业如何破解生存难题[EB/OL].长沙金码高科技实业有限公司网站. http：//www.jinmagk.com/ShowNews.asp？ID=21，2012-05-26.
[3] 刘德刚.小微企业的过冬选择[EB/OL].胶州新 闻网. http： //www. jiaozhou. gov. cn/ xwzx/ news/
201112714314342969. shtml，2011-12-07.
【关键词】 小微企业； 摆脱困境； 案例分析
一、引言
2012年，国际上，世界经济的复苏依然非常艰难，在较长时间内还会继续低迷；而国内，中国则面临实体经济增速放缓、虚拟经济扭曲加剧和风险上扬、结构问题持续恶化的问题，未来三到五年可能是中国经济最困难的时期。宏观经济的不景气，在微观经济中的表现则是中小企业经营困难加重，企业盈利水平普遍下降，可谓是小微企业的“寒冬”到了。
小微企业，有人把它比喻为宏大经济体系中的众多细胞，它是否健康发展对于一国经济来说非常重要。研究小微企业的“过冬”之道，使小微企业从困境中摆脱出来，从而我国宏观经济能从不景气的大环境中突围，具有非常重大的现实意义。
二、小微企业的成功案例
小微企业目前正面临着利润微薄、融资困难、用工荒等多重困境，要研究小微企业的“过冬”之道，让我们先来分析小微企业中的成功案例。只有从这些案例中吸取成功经验，扬长避短，根据小微企业面对的困境对症下药，方能顺利地度过这个“寒冬”。
（一）案例一：义乌小微企业群——小商品市场启示
浙江义乌在改革开放前是一个毫无名气的小县、穷县，改革开放30多年来，之所以能够成为国际性的大都市，县域经济综合竞争力在浙江省排名第一，秘诀就在于小微企业。这里有全世界最大的小商品批发市场，进入市场的都是小微企业。
1.有的企业家在创业初期没钱买卧铺火车，数十小时钻在座位底下去参加商品交易会，有的为了节约资金而露宿街头。
2.100根牙签的毛利只有1分钱！一根细细的吸管，利润只有5～8毫钱。许多人对此不屑一顾，然而义乌人却把不起眼的牙签和小小的吸管做成了产业，而且赚得盆满钵满，让人羡慕。
3.义乌有“世界吸管大王”之誉的楼仲平以前因为家里太穷，读完初二后就辍学去江西一带鸡毛换糖。当他有机会办厂时，选中了生产吸管。1994年，他租了两间民房，买来两台机器，和妻子没日没夜地做吸管，一天要做几百公斤，而每根吸管的利润只有8毫钱。就这样做了3年，刚赚了一点钱，亚洲金融危机爆发，原材料大幅涨价，许多吸管厂纷纷改行。妻子担心地问楼仲平：“咱们也换吧？这样下去要亏死了。”楼仲平摇了摇头：“吸管是易耗品，需要量大。只要过了这个坎儿，一定有钱赚。”楼仲平硬是挺过了那个坎儿，将吸管产业越做越大，家庭作坊也升级成为双童日用品有限公司。
4.一家义乌童装企业专门出口做0～2岁的婴儿童装，婴儿童装在全国已经名列前茅，而且做专做精之后，客户凝聚力很好，有一个客户从2003年开始合作，当时的订单只有100万美元，现在已经变成了7 000万美元。
（二）案例二：长沙金码高科技实业有限公司自主创新启示
这是一家小微企业，专业从事工程质量检测设备、工程健康监控系统及多媒体无线测控网络软件开发、生产及销售的国家级高新技术专业化企业。与它紧密联系在一起的，都是国家重点工程：武广、京沪、沪昆高铁，奥运会鸟巢体育馆，全国70%的特大桥梁……
公司刚成立时产品送人免费使用也不被接受，现在国家一级重点工程上广泛应用，还拓展应用到印度、新加坡、巴西、马来西亚、尼日尔等发展中国家的一些工程……
自公司成立以来所有的科研成果，都顺利转换成了产品。现在，公司拥有自主知识产权的产品达13个系列、56个品种之多，其中有8个产品是金码公司命名的，这些名称大部分已经编写入行业规范和工程设计纲要中，从而提高了公司核心竞争力。
2004年，由于工艺控制问题，公司已售部分产品出现质量缺陷。尽管当年经营资金颇为困难，他依然咬牙召回。这一做法，使得公司直接经济损失80多万元。损失的是一大笔钱，赢得的是客户的信任。公司现在拥有一大批铁杆“粉丝”。
（三）案例三：山东胶州小微企业的启示
1.多方筹资，摆脱融资瓶颈
2011年10月份170万元的银行贷款到期后，青岛达利有限公司一时无法筹措到那么多的资金。公司最终通过寻求“互助资金”帮助，解决了这笔资金缺口。这一模式主要由几家龙头企业作为发起人，再由龙头企业自由组合小企业。“互助资金”在企业中自发形成，用于企业间相互周济和帮助。这种“互助资金”形式被胶州市众多中小企业采用，借款利率低，属相互帮助性质，但仅局限于关系密切的企业之间运行。
此外，胶州市制帽商会向合作银行推荐经营佳、信誉好的企业作为首选贷款对象，商会成为银行风险审核的第一关，并承担起对企业诚信以及贷款后的跟踪管理与监督，通过这种模式为制帽及配套企业提供贷款。目前，商会会员企业得到银行授信4.1亿元，已有逾40家企业从中获益。
2.联合结盟，小舢板组成联合舰队
有些事情，单个企业根本无法办成，众多小企业“抱团”却可以变得很强大。10月份，位于胶东的鸿光食品联合七八家规模不大的小公司赴辣椒产地联合采购，通过“合纵连横”减少中间环节，不但把原料收购价格压低了7%，更保证了原料质量，小企业“一个声音说话”，把主动权牢牢地掌握在自己手中。
杜村镇是胶州市实木家具和板式家具的主要生产地区，出口家具企业“抱团”开展联合采购、联合熏蒸、联合送检，形成了原料采购集群优势，节省采购成本近400万元，仅一次联合商检就节约费用42万元。
3.细分市场，打造“市场锐器”
位于扬州西路的青岛中科塑机有限公司是一家仅有二十多名员工的小企业，但小企业同样身手不凡。总经理于习臣告诉记者，公司开发出了新的“拳头”产品——彩色塑钢门窗异型材共挤机，不但赢得了无数订单，更填补了国内空白。先前我们看到的塑钢门窗都是白色的，用这种设备生产的塑钢门窗外层加上0.15毫米的彩色玻璃钢，告别了单调的白色，为门窗增添了一抹靓色。 彩色塑钢门窗近两三年来才在发达国家兴起，于习臣看到这种带色的塑钢产品后，敏锐地感觉到这将是塑钢材料的一个新发展方向，他立即组织技术人员进行攻关，生产出了PMMA/ASA彩色塑钢门窗异型材共挤机。用这种新设备生产的塑钢材料每吨可以多卖两三千元，所以新设备一推出就受到市场的热捧，目前这种设备畅销国内外，销售额占整个公司销售额的2/3，成为公司的主打产品。看似一个不起眼的创新，中科塑机却赢得了一个新的市场。
三、案例启示及“过冬”对策
从这些小微企业的成功案例中，我们可以得到很多启示，同时，通过这些启示，我们有了小微企业顺利度过这个“寒冬”的应对策略。
（一）继续保持吃苦耐劳、坚忍不拔的创业精神
由于2008年世界性金融危机到来之前，我国的经济大环境挺好，国家经济高速发展，有些小微企业忘了创业之始的艰辛，花钱大手大脚，不再保持原来吃苦耐劳的优良传统，从而在如今寒冬到来之际，变得步履艰难。因此必须保持原来良好的创业精神，做到以下几点：
1.努力挖掘降低成本的途径，增强自己的抗风险能力。低成本是小微企业克敌制胜的法宝，特别在如今经济大环境不景气的情况下，开源比较难，就只能尽量节流了。要学习义乌企业家创业之初艰苦朴素的创业精神。
2.保持冷静，在严峻形势下努力寻找机会，不要轻言放弃。要学习“世界吸管大王”看准了行业的前景和机遇就坚持到底、坚忍不拔，不能碰到一点困难就打退堂鼓，坚持到底就是胜利。
（二）做专做精闯出新路
不要怕目标客户狭窄，集中“火力”专攻一个领域，在“高、新、专、特”等方面下大工夫。小微企业不必怕产品特殊，只有细分市场才是生存发展的秘诀。要学习义乌童装企业和青岛中科塑机有限公司做专做精的经营之道，细分市场，打造市场锐器。
（三）自主研发，不断创新
学习长沙金码高科技实业有限公司自主创新的经营之道，以技术创新并不断更新升级来领先于其他企业，以技术创新带来的产品高附加值来决胜市场。同时，技术创新可以使企业从劳动密集型向技术密集型转变，解决目前劳动密集型企业的用工荒问题。
（四）以质量与信誉构筑企业的金字名片
小微企业抗风险能力弱，质量和品牌信誉就是生命，要不惜成本和代价来保证产品的质量品质。现在很多小微企业贷不到款，企业小抗风险能力弱，没有资产做抵押，不符合银行的贷款条件，固然是一个重要的原因，但小微企业产品质量和信誉较差也是重要的原因之一，因此要学习长沙金码高科技实业有限公司以质量为生命的经营理念。
（五）拓宽筹资渠道，解决融资难题
小微企业现在处境艰难，最主要的就是资金困难，而在直接向银行融资比较困难的情况下，要学习胶州小微企业“互助资金”、“商会管理”等筹资方式，尽量拓宽小微企业的筹资途径。
（六）小微企业联合结盟，组成联合舰队共抗风险
学习胶州市小微企业的经营之道，抱团发展，在合作中求生存和发展，加快产品和生产工艺的“新陈代谢”，促进产品结构优化升级，以增强企业活力和核心竞争力。
（七）用足用活政府的扶持政策
小微企业能够在义乌蓬勃发展，是企业家拼搏奋斗的结果，是民间力量自发发展的结果，同时也是政府适时适度调控和大力扶持的结果。正是这些小微企业能用足用活政府的政策扶持，从而取得了巨大的成功。现在国家的“营改增”试点及取消一些政府性收费的政策，扶持小微企业是其目的之一，特别是“营改增”试点对小微企业来说，流转税费下降了40%。因此，了解并用足用活这些优惠政策，是小微企业的生存之道。
四、结语
对于我国众多小企业而言，越是在形势严峻的时候，越要保持冷静的头脑和良好的心态，并努力寻找机遇，唯有如此，才能迎来企业发展的春天。只要小微企业能够吸取上述小微企业的成功经验，作出适合自己的应对措施，寒冬既然来了，春天还会远吗？
【参考文献】
[1] 赵振华.义乌：小微企业发展的成功典范[EB/OL]. 义乌市委党校网站. http：//www.yw.gov.cn/pub/dx/
zt/csfz/201205/t20120528_412748.html，2012-05-28.
[2] 俞慧友. 小微企业如何破解生存难题[EB/OL].长沙金码高科技实业有限公司网站. http：//www.jinmagk.com/ShowNews.asp？ID=21，2012-05-26.
[3] 刘德刚.小微企业的过冬选择[EB/OL].胶州新 闻网. http： //www. jiaozhou. gov. cn/ xwzx/ news/
201112714314342969. shtml，2011-12-07.