【摘 要】
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<正>开展租赁业务会使代理商与制造商的合作更加持续和紧密。代理商掌握大量的客户信息,可为客户提供整体解决方案,可依靠销售网络覆盖租赁市场的需求,增加业务收入,改善现金
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<正>开展租赁业务会使代理商与制造商的合作更加持续和紧密。代理商掌握大量的客户信息,可为客户提供整体解决方案,可依靠销售网络覆盖租赁市场的需求,增加业务收入,改善现金流,增加自身的竞争力。可以扩大客户管理外延。客户的闲置机械也可通过代理商租赁平台走向市场,二者共同建立设备租赁资源库或整合成租赁联合体,由于双方利用信息资源、提高机械利用率的目标一致,所以建立在此共识基础上的客户关系,相比单纯推销产品的客户基础要牢固得多。
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