一匹土狼的成王史

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  土狼的优点是,对商机敏感,目标感强,一旦看准咬住不放,对困难的承受力强,越挫越勇,喜欢用方法解决问题。
  创业激情并不代表能力,知行合一才是最重要的,要把梦想落实到具体行动中。
  有多大的平台,就能做多大的事,丐帮帮主的能力不一定比皇帝差。
  
  一个草根创业者的标本
  有一次,周宇被一块石头绊倒了,很恼火,站起来要踢那块石头。
  父亲看到了,批评他:“你怪石头干嘛,你自己没长眼睛啊?”
  这便是周宇的童年教育:凡事不要怨天尤人,首先要想想自身的责任,要做一个对自己负责的人。
  那年周宇10岁。
  但他实在不是一个读书的料,读大学是无望了,那就上技校吧,他看到外面做生意热火朝天的,也嚷着退学“下海”,老师很开通:“书还是要读的,等放假你才去做生意吧。”
  周宇听从了老师的教诲,暑假里去上海采购热带鱼,拿回来卖,但被同行的价格战打得血本无归;到建筑工地里做临工,晒得都掉了一层皮,母亲心疼得落泪,他却一声没吭。这个古灵精怪的野孩子硬是在操练中打磨出一些线条来了。一些良好的素质形成了,比如,不拘小节看人,要看大方向。有时不是制度不好,而是你控制能力不行。
  技校毕业后,周宇到了一家国营厂工作,当时拿着每月600块钱的工资,已经说是不错了。但单调的工作锁不住周宇不羁的心,他和朋友开游戏机室、开小饭店,在生意场上沉浮飘荡间,一次偶然的机会,让他听了一场关于推销的课程。三四百人的大课室,大家安静专注地听演讲。周宇被迷住了,而且他还有一个目的——学会讲演,克服结巴。结巴是他一直以来的心病。
  当时,培训老师规定他每天要拜访30个客户,除了学会弯下腰来,还要随时面对拒绝,不气馁不放弃。在那段时间,他明白了这样一个道理,一分努力不一定有一分回报,但一百分努力一定会有一分回报。劳者多能的信念让他尝到了甜头,因为天天在台上讲演,他几乎克服了结巴的毛病,站在台上可以滔滔不绝地讲上半天。
  在这个过程中,很多影响周宇的观念形象生动地走进了他的脑际,
  “挣一千花二百一定很快乐;挣一千花二千一定很痛苦。”说的是物质欲望少一些。
  “不能做有钱人的儿子,可以做有钱人的爸爸。”激励他英雄莫问出处,发奋图强。
  “什么时候看人最准,看他成功和失败的时候。”教的是待人处世秘笈。
  “三年入行,五年一个坎,八年成王。”鼓励人们要专注与坚持。
  后来,周宇凭着经商的本能抓住了机遇,成功的挖到了第一桶金,拥有了自己的企业。但随着竞争的激烈,他也陷入了困惑迷茫:可以把5S管理理论学得烂熟于心,可以让员工跑步喊口号激励斗志,但怎样才能取得更好的经营效益?如何实现有效的授权?如何建立人无我有人有我特的商业模式,这都成了周宇所面临的拐点。
  
  “赢在中国”也赢得自己
  思考中的周宇在2006年4月间,偶然在网上看到了CCTV-2“赢在中国”活动正在报名,这次活动在全国范围内寻找五名最具创业潜质人员,第一名将获得1000万的创业资本,第二名将获得700万创业资本,第三名、第四名、第五名将各获得500万的创业资本。
  周宇怦然心动,他决定参与,“有多大的平台,做多大的事,丐帮帮主的能力不一定比皇帝差。”他希望能转身找到一个更大的平台,而且瞧瞧自己有多大能耐。
  网上有12万人报名,主办方选了3000人面试,从中选108人,周宇顺利入围!
  作为108个选手之一来到北京,向36强挺进,周宇成为了6个人一组的CEO,所有组之间进行企业6年的创业沙盘演练,从接单、安排流程、组织原料、布置生产、分配人手、掌握信息、监控质量、财务结账,一系列的比赛下来,周宇领导的小组获得冠军。按规定,冠军组有3名成员直接晋级。但作为头儿的周宇被评委涮了下来。原因是他对其他小组的人“不礼貌”,有一次另外小组的人在他们那里探头探脑,被周宇粗暴地“请”了出去。他很“实战”,认为商场如战场,对“刺探军情”的人当然不客气了。
  还好,有4个网络评选的名额,网友们是不会让有实力的人失落的,周宇以票数第一得以跻进36强。
  接下来是36进12,这次是辩论赛,激情洋溢咄咄逼人的周宇同样没有得到评委的青睐,他落选了。同样是网络投票救了他,再次以票数第1的身份取得二个席位之一。
  卖保险、销红酒、做广告策划、推广联想世界风……一连七关,周宇闯过去了,进入了前5名。
  总决赛现场,5名选手在中央电视台一号演播厅一决高下,争夺最后的胜利。每名选手在整个比赛过程中的表现都被拍成DV放映出来,让对手给你挑刺。
  周宇对此胸有成竹。
  对手:你知识结构不完整,难以领导更大的企业。
  周宇:我可以不断学习,多看书、多与强者过招,这次参加“赢在中国”活动就是一次很好的学习机会。同时,我懂得授权,授权的关键在于找到责任心、信息量在你之上的人。然后,在不影响原则的范围内,用欣赏的眼光看人。
  对手:以你的文化背景,学习能力和反思能力如何?
  周宇:我现在能站在这里,就证明我的学习能力和反思能力是最强的。
  掌声雷动!
  
  在实战中做最后的赢家
  最后,周宇拿到了央视首届“赢在中国”亚军。他说:“我是一个很真实的人,在比赛中,我自始至终抱着学习的心态,不怕暴露自己的弱点,让别人评论,从而提高。另外,我这种不设防的性格够亲和力,一些落选的选手也愿意给我出谋划策。再加上我是比赛型的选手,在场上的激情奔放挺独特的。我也许正是靠这种真实的力量赢得比赛的。”
  在比赛中,周宇与强手过招,向评委老师学习,等于上完了MBA课程。过去他常在管理与经营的关系间迷茫,现在定位豁然开朗了。如果把办企业比作驾驶汽车的话,管理是刹车,经营就是踩油门,所有管理活动都是为了在经营中降低成本增加效益。如果买一把扫帚要花10块钱,而管理一把扫帚要花100块钱,那就没必要管理。
  周宇毫不掩饰自己“土狼”的角色:“土狼的优点是:对商机敏感,目标感强。一旦看准会咬住不放,对困难的承受力强,越挫越勇,实战派喜欢用方法解决问题。对我而言,只要不违反法律,不超过自己的道德底线,为了目标什么事都做得出来。只要完成了销售额,员工可以拍着桌子跟我讲话,如果完不成,我怎么都不会搭理你。”
  获胜也让周宇赢得了700万资本,对于将来,他充满信心,他说比赛现在才真正开始,只有在实战中用效益说话,才是最后的赢家。
  (梁衍军摘自《深圳青年》)
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