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摘 要：随着电力建设规模的不断扩大，以及我国市场经济的不断深入，电力营销工程项目管理面临着诸多的机遇与挑战，针对当前我国电力营销工程项目管理存在不规范、不科学的现状，相关负责人要切实对此提起高度重视，引进先进的管理理念，采用先进的项目管理模式，制定科学的电力营销方案，为电力企业创造更多的经济效益。
关键词：电力；项目管理；营销；工程
现阶段，按照国家电网公司的总体部署及建设要求，智能电网进入了全面建设阶段，电力企业对新工程建设的投资力度日益加大，但由于营销工程项目管理新兴的管理专业，其无论是在人员配备、管理经验及制度建设等方面均显得相对落后，所以，论文以我国用电市场作为切入点，详细分析了目前我国电力营销工程中显现出的诸多问题，同时对科学的应对策略进行了剖析。
一、当前我国用电市场现状分析
在科技不断进步的前提下，各种电气设备的研发和生产已经进入了高峰期，这也显示出我国电力市场的巨大潜力，但同时也面临着诸多挑战，比如天然气、太阳能等可再生能源的出现及利用，可再生能源市场的扩大占据了电力市场的部分份额。我国电力市场在开拓过程中也存在一定不足，比如不能准确把握市场的发展动态及趋势，供电产品较单一，营销手段和营销渠道与时代需求相脱节。
二、电力营销工程项目管理中暴露出的问题
（一）没有完整的管理策略
完整科学的管理策略，可以使整个团队在工作中积极向上，保持正确的营销观念。但调查，大多数电力企业在发展过程中缺乏完整的管理策略，部分营销管理人员在制定管理策略和方案时，没有结合本公司自身的发展实际研究出合适的方案，而是采用“拿来主义”，如此一来员工的工作积极性大大降低。更糟糕的是在电力营销工程项目管理过程中缺乏明确的负责人，使得经营管理局面混乱，加上缺乏科學、完整的管理策略使得电力营销工程项目管理雪上加霜。
（二）经常出现电费催缴的状况
用户欠费的原因主要有：一，由于电力单位收费人员的工作不积极；二，用户在资金方面的缺乏也会造成欠费的情况出现。同时，在一些私营电力企业中，由于政策变动，使得企业收费管理出现了很多漏洞。此外，法律对用户按时缴费的规定不是很严格，在某些方面存在疏忽，使得用于缴费意识不强，容易造成欠费的情况出现。
（三）电力企业缺少科学的营销方案
我国各电力企业在施工过程中所采用的营销方案大同小异，缺乏创新性和新颖性，也没有根据企业的实际情况研制营销方案，这就导致企业很难发现自身存在的问题，其他电力企业也是如此，因循守旧的模式，严重影响国内电力企业的发展，使其很难在激烈的市场竞争中生存。当抄袭变成经常行为时，电力企业营销工程项目管理就会出现较多的问题，使电力企业缺少必要的安全保障。
三、加强电力营销工程项目管理的策略分析
（一）加大对农电工的管理力度
在招聘农电工时要选取专业技能强的，还要注重农电工年龄比例的协调性，多吸纳具有专业技能的年轻人，以便可以有技术上的改进和创新。要提高农电工的综合素质，企业可定期进行培训，请专业人士对电力运行环节中已经出现或可能出现的问题进行讲解，还要对农电工电力方面的技能进行培训。此外，加强人员资质考核的力度，定期进行技能考核，对资质比较差服务态度不好的农电工要淘汰掉，企业要设置有关部门，派出专业的人士监督农电工工作的开展。为了缓解农电工心理上的问题，要把其工资待遇提升，把服务的水平与技能和奖金联系在一起，在企业中形成竞争意识，把业绩考核纳入到工资体系中，调动农电工工作的积极性。
（二）创建良好的用电环境
用电消费者对供电单位满意度不高，可能就是因为用电企业的垄断使消费者选择的余地较小，电价的种类没有多样化以满足各个用户的需求，服务方式不太灵活。因此，就目前的情况而言，要改善用电环境可以从以下几点入手：一，针对用电人群的不同，制定相应的电价，采用阶梯电价的方式，对不同层次的消费者清楚的划分，制定详细的用电标准，满足用电需求；二，要创新服务方式，增多服务的类型。增加消费者报装、缴费时的选择余地，提供多样化的服务；三，不能搞用电垄断，用电单位要从市场中采取竞争的方式选取供应商，以便提供更好的用电设备；四，为响应国家有关节能减排的号召，电力企业要创新能源发电的方式，提升电力的使用效率，引进先进的电力设施，提升电力企业的竞争力；五，要加大对电力企业有利于用电人群利益的宣传力度，让居民了解到电力企业相关的改革措施。
（三）结合实际情况确定营销方案
在整个电力营销工程项目中，主要分为施工管理、电气设施装置管理、施工进度的控制管理、施工场地的安全管理。因此在制定营销施工方案的过程中，工作人员需要充分的考虑其步骤的内容。例如在管理电气装置的过程中，在完成第一步安装电气设备后，要仔细对其进行检查，然后进行实验运行，在试运行的过程中，如果出现问题，要及时的解决。其次，当确保电气设备安全无误后，工作人员需要按照技术图纸的要求，做好日后的维修工作，定期对电气设备进行检测。而施工进度的控制，则要遵循施工前所制定方案，编制施工进度，拟定日期，并做出延期的备份。
四、结语
总而言之，电力企业在营销工程项目上要创新管理模式，增强服务意识，使服务种类多样化，提升总体服务水平和质量，树立科学的营销理念，引进先进的管理方法使经营管理方式规范化、精细化，同时加强对营销全过程的监督管理，使其朝着正确的方向发展，进而保证电力企业的长足发展。
参考文献：
[1]邓锋华.电力工程项目施工安全管理加强策略分析[J].山东工业技术，2016，24：182.
关键词：电力；项目管理；营销；工程
现阶段，按照国家电网公司的总体部署及建设要求，智能电网进入了全面建设阶段，电力企业对新工程建设的投资力度日益加大，但由于营销工程项目管理新兴的管理专业，其无论是在人员配备、管理经验及制度建设等方面均显得相对落后，所以，论文以我国用电市场作为切入点，详细分析了目前我国电力营销工程中显现出的诸多问题，同时对科学的应对策略进行了剖析。
一、当前我国用电市场现状分析
在科技不断进步的前提下，各种电气设备的研发和生产已经进入了高峰期，这也显示出我国电力市场的巨大潜力，但同时也面临着诸多挑战，比如天然气、太阳能等可再生能源的出现及利用，可再生能源市场的扩大占据了电力市场的部分份额。我国电力市场在开拓过程中也存在一定不足，比如不能准确把握市场的发展动态及趋势，供电产品较单一，营销手段和营销渠道与时代需求相脱节。
二、电力营销工程项目管理中暴露出的问题
（一）没有完整的管理策略
完整科学的管理策略，可以使整个团队在工作中积极向上，保持正确的营销观念。但调查，大多数电力企业在发展过程中缺乏完整的管理策略，部分营销管理人员在制定管理策略和方案时，没有结合本公司自身的发展实际研究出合适的方案，而是采用“拿来主义”，如此一来员工的工作积极性大大降低。更糟糕的是在电力营销工程项目管理过程中缺乏明确的负责人，使得经营管理局面混乱，加上缺乏科學、完整的管理策略使得电力营销工程项目管理雪上加霜。
（二）经常出现电费催缴的状况
用户欠费的原因主要有：一，由于电力单位收费人员的工作不积极；二，用户在资金方面的缺乏也会造成欠费的情况出现。同时，在一些私营电力企业中，由于政策变动，使得企业收费管理出现了很多漏洞。此外，法律对用户按时缴费的规定不是很严格，在某些方面存在疏忽，使得用于缴费意识不强，容易造成欠费的情况出现。
（三）电力企业缺少科学的营销方案
我国各电力企业在施工过程中所采用的营销方案大同小异，缺乏创新性和新颖性，也没有根据企业的实际情况研制营销方案，这就导致企业很难发现自身存在的问题，其他电力企业也是如此，因循守旧的模式，严重影响国内电力企业的发展，使其很难在激烈的市场竞争中生存。当抄袭变成经常行为时，电力企业营销工程项目管理就会出现较多的问题，使电力企业缺少必要的安全保障。
三、加强电力营销工程项目管理的策略分析
（一）加大对农电工的管理力度
在招聘农电工时要选取专业技能强的，还要注重农电工年龄比例的协调性，多吸纳具有专业技能的年轻人，以便可以有技术上的改进和创新。要提高农电工的综合素质，企业可定期进行培训，请专业人士对电力运行环节中已经出现或可能出现的问题进行讲解，还要对农电工电力方面的技能进行培训。此外，加强人员资质考核的力度，定期进行技能考核，对资质比较差服务态度不好的农电工要淘汰掉，企业要设置有关部门，派出专业的人士监督农电工工作的开展。为了缓解农电工心理上的问题，要把其工资待遇提升，把服务的水平与技能和奖金联系在一起，在企业中形成竞争意识，把业绩考核纳入到工资体系中，调动农电工工作的积极性。
（二）创建良好的用电环境
用电消费者对供电单位满意度不高，可能就是因为用电企业的垄断使消费者选择的余地较小，电价的种类没有多样化以满足各个用户的需求，服务方式不太灵活。因此，就目前的情况而言，要改善用电环境可以从以下几点入手：一，针对用电人群的不同，制定相应的电价，采用阶梯电价的方式，对不同层次的消费者清楚的划分，制定详细的用电标准，满足用电需求；二，要创新服务方式，增多服务的类型。增加消费者报装、缴费时的选择余地，提供多样化的服务；三，不能搞用电垄断，用电单位要从市场中采取竞争的方式选取供应商，以便提供更好的用电设备；四，为响应国家有关节能减排的号召，电力企业要创新能源发电的方式，提升电力的使用效率，引进先进的电力设施，提升电力企业的竞争力；五，要加大对电力企业有利于用电人群利益的宣传力度，让居民了解到电力企业相关的改革措施。
（三）结合实际情况确定营销方案
在整个电力营销工程项目中，主要分为施工管理、电气设施装置管理、施工进度的控制管理、施工场地的安全管理。因此在制定营销施工方案的过程中，工作人员需要充分的考虑其步骤的内容。例如在管理电气装置的过程中，在完成第一步安装电气设备后，要仔细对其进行检查，然后进行实验运行，在试运行的过程中，如果出现问题，要及时的解决。其次，当确保电气设备安全无误后，工作人员需要按照技术图纸的要求，做好日后的维修工作，定期对电气设备进行检测。而施工进度的控制，则要遵循施工前所制定方案，编制施工进度，拟定日期，并做出延期的备份。
四、结语
总而言之，电力企业在营销工程项目上要创新管理模式，增强服务意识，使服务种类多样化，提升总体服务水平和质量，树立科学的营销理念，引进先进的管理方法使经营管理方式规范化、精细化，同时加强对营销全过程的监督管理，使其朝着正确的方向发展，进而保证电力企业的长足发展。
参考文献：
[1]邓锋华.电力工程项目施工安全管理加强策略分析[J].山东工业技术，2016，24：182.