【摘 要】
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把产品输送到终端,经销商在当地市场起着绝对的主导作用,下面的这些内容,是客户主管对经销商日常管理必须要关注到的13个重点细节。销售额增长率分析分析销售额的增长情况,原
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把产品输送到终端,经销商在当地市场起着绝对的主导作用,下面的这些内容,是客户主管对经销商日常管理必须要关注到的13个重点细节。销售额增长率分析分析销售额的增长情况,原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商,对销售额的增长情况必须做具体分析。客户主管应结合市场增长状况、本公司产品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司产品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言,我们对这家经销商的管理并不妥善。
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