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编者的话：市面上已经有很多创业类书籍，但是多数人还是认为创业是一个过程，需要创业者自己去体会，去感悟，创业是无法教授的。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。为什么会有这样的结论呢？我们的一己之见因为没有细节、没有过程，所以没有心灵的交会。因此我们一直在希望、在关注、在寻找能把创业者自己的故事、自己的感悟展示给我们的读者。一个偶然的机缘，我们与李正海先生结识，作为一个现在进行时的科技创业路上的前行者，李正海先生愿意去总结、去感悟、去升华创业过程中的点点滴滴，并且把这一切透明地展现在读者面前，希望对创业者能有所裨益。也许步履坎坷，也许文字粗糙，也许论点荒谬，但是这一切都有一个基础，那就是真实。
俗话说：“蛇无头不行”，一个公司的水平，取决于公司最高领导者的水平。创立公司，对创业者有一些基本的要求，而随着公司的发展、壮大、变革，如何适应变革、主导变革，对创业领导者提出了更高的要求。创立公司一年半了，在这段时间里，有过太多的激动，兴奋、快乐，然而更多的是彷徨、困惑、苦痛，甚至对人生的怀疑。而今劫尽余波，终于有了一些期待已久的成功喜悦，心态已平，可以利用当时留下的点滴文字，还有铭刻在脑海深处的记忆，就创业领导者的要求，整理出触动最深的几点感悟。
首先是角色的转变。我曾经担任一个国有大型企业计算机中心主任多年，企业采取的三级管理机制，从计算机中心到处室、分厂，再到车间一级，再加上厂外的几十家公司，算起来约有100个专业人员，还有一大批爱好计算机的年轻人，可以说是人才济济。创立公司的时候，凭个人关系，我拉进了20多个合作的朋友，有的出点费用当股东、有的是专家顾问，还有的是有事帮忙的兼职人员，另外与上海交通大学、同济大学、上海应用技术学院几个院系建立了一些合作关系。以前工作中负责的都是上千万元的项目，在前一家公司做项目经理时，一年也是上百万元的项目。所以在公司创立的时候，真的可以说是信心十足，豪情万丈。然而这一年多的时间里，遇到了很多挫折与坎坷，说到底，就是定位不准，没有把自己的角色转变好。作为一个大企业的经理人，掌握、利用着所属企业的资源、品牌，相对于客户、合作伙伴、员工，代表的不仅仅是个人，同时也代表着一个大企业，因此别人会给予较高的尊敬，项目的费用也会较高；而作为一个创业者，更多的时候往往只代表自己。在别人眼里，公司不规范，产品不成熟，技术不先进。角色的变化也是非常明显的，以往是朝南坐，现在是朝北坐，因此放下架子，让客户满意是作为创业领导者首先要做的事情。而项目更多的是需要以点带面，从小做起，这样才能降低风险，让客户觉得放心。
然后说心理素质。在过去的时间里，多次听到这样的说法：“你不像个老板。”随着公司一步步走下来，期望的项目久久不能落实，员工的工作效率明显下降，应该收到的钱没有收到，公司的现金捉襟见肘。一个员工，按他的要求上限给予工资，安排他参加职业经理人培训，准备给他上保险，然而短短的3个多月，从对一门计算机语言一无所知、对项目不了解，到刚刚能做点事情，就提出了离职。还有家庭的压力：“你开公司总是拿工资的，房贷就该你还……”很多很多，不一而足。很多个夜晚，深夜醒来，都在问自己，我这条路走的对吗？还要坚持下去吗？ 2005年10月时，曾经给自己定了一条底线，如果这个月项目还不能落实，财务问题仍解决不了，那我就要重新去找份工作了。毕竟生活总要继续。为此也与几家猎头公司进行了一些初步的接触。到了10月底，项目仍然没有落实，是继续坚持下去，还是关门大吉，必须要作出选择。下这样的决定真的很难。思前想后，决定在财务上采取紧缩策略，再坚持一下，毕竟希望还是有的。终于在11月份，两个项目落实了。我相信今生永远忘不了那一天，我一次次在房间里唱着《真心英雄》。创业真的是如歌中所唱：“把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦，不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。”不知不觉中，泪流满面。所以现在讲的最多的是：我不像老板，请告诉我为什么，让我改正；有问题，不要说NO，请告诉我解决方案。有一份积极的、乐观的心态，才可能把公司办好。
再说沟通的问题。曾经和我的助理为学车的事情争执过几次，终于有一天，我和她说：“我知道你是因为财务紧张，学车不是急务可以缓一缓是为我好，而我愿意出这笔钱让你去学习，那为什么我们还要争执，那一定是沟通方面出了问题。”回想起来，和客户的沟通，和政府官员的谈话，和合作伙伴的交流，和企业内部员工乃至家庭成员交往，沟通的问题无处不在。例如，自以为是、不认真倾听对方的话语、时常打断对方的话、让别人觉得急躁，甚至是对他（她）的不尊重，导致谈话失败；表达的语言和心里所想的有差别，没有从对方的角度去想，所以对方的话语反馈不是自己所要的结果；在说话的文字上考虑不周，说错很多话；等等。经过总结认为沟通有几点是十分重要的，首先是从对方的角度想，然后是用直接的语言去描述自己的想法，最后是掌握遣词用句的技巧。
最后谈谈做事的方法。以往在企业中，都有一个团队，上有领导，下有员工，可以借力，可以推托；而自己创业后，在自己的公司中，创业的领导者就是最后的责任人，每一件事情都要自己负责。擅长的，不擅长的，甚至是一些平常微不足道的小事，都要自己去完成。例如打个网线的接口，买几把椅子等等。大部分员工综合素质都有待提高，和自己有很大的差距，让他们自己做，做不好，全部自己做，让员工干什么？教员工怎么做，可能教的时间比自己做的时间还要长得多。可还是要教，否则自己永远干着绩效比较低的工作。正如一句俗语，做事的过程中，员工做的和老板希望的总有差距，所以需要制定工作的样板、标准，加强与员工的沟通，实现项目的计划、组织、执行、控制。多从员工的角度想，留有一定的余地，采取企业文化和企业制度相结合的方法，让员工循序渐进地学习、工作，取得良好的工作成果。
创业如同凤凰涅。需浴火才能重生。洗心革面、脱胎换骨、重新做人。在过去的每一个日子里，我都感到了自己的不足，摸索改进的方向，改造着自己，一点点体会成长的快乐。未来还会有更多的挑战、更多的压力，但是可以相信，风雨过后会有一个成功接着下一个成功。
李正海系高级工程师、中国力学学会会员、上海经济学会会员、江苏省铁道学会会员。于2004年8月创立上海科珏信息技术有限公司，成为创业者。
地址：上海天目西路 218 号嘉里不夜城A座 806 室 邮编：200070
电话:(+021) 63543371
传真:(+021) 63535140
邮件:[email protected]
网站:www.kejue.cn
手机：13641964613
俗话说：“蛇无头不行”，一个公司的水平，取决于公司最高领导者的水平。创立公司，对创业者有一些基本的要求，而随着公司的发展、壮大、变革，如何适应变革、主导变革，对创业领导者提出了更高的要求。创立公司一年半了，在这段时间里，有过太多的激动，兴奋、快乐，然而更多的是彷徨、困惑、苦痛，甚至对人生的怀疑。而今劫尽余波，终于有了一些期待已久的成功喜悦，心态已平，可以利用当时留下的点滴文字，还有铭刻在脑海深处的记忆，就创业领导者的要求，整理出触动最深的几点感悟。
首先是角色的转变。我曾经担任一个国有大型企业计算机中心主任多年，企业采取的三级管理机制，从计算机中心到处室、分厂，再到车间一级，再加上厂外的几十家公司，算起来约有100个专业人员，还有一大批爱好计算机的年轻人，可以说是人才济济。创立公司的时候，凭个人关系，我拉进了20多个合作的朋友，有的出点费用当股东、有的是专家顾问，还有的是有事帮忙的兼职人员，另外与上海交通大学、同济大学、上海应用技术学院几个院系建立了一些合作关系。以前工作中负责的都是上千万元的项目，在前一家公司做项目经理时，一年也是上百万元的项目。所以在公司创立的时候，真的可以说是信心十足，豪情万丈。然而这一年多的时间里，遇到了很多挫折与坎坷，说到底，就是定位不准，没有把自己的角色转变好。作为一个大企业的经理人，掌握、利用着所属企业的资源、品牌，相对于客户、合作伙伴、员工，代表的不仅仅是个人，同时也代表着一个大企业，因此别人会给予较高的尊敬，项目的费用也会较高；而作为一个创业者，更多的时候往往只代表自己。在别人眼里，公司不规范，产品不成熟，技术不先进。角色的变化也是非常明显的，以往是朝南坐，现在是朝北坐，因此放下架子，让客户满意是作为创业领导者首先要做的事情。而项目更多的是需要以点带面，从小做起，这样才能降低风险，让客户觉得放心。
然后说心理素质。在过去的时间里，多次听到这样的说法：“你不像个老板。”随着公司一步步走下来，期望的项目久久不能落实，员工的工作效率明显下降，应该收到的钱没有收到，公司的现金捉襟见肘。一个员工，按他的要求上限给予工资，安排他参加职业经理人培训，准备给他上保险，然而短短的3个多月，从对一门计算机语言一无所知、对项目不了解，到刚刚能做点事情，就提出了离职。还有家庭的压力：“你开公司总是拿工资的，房贷就该你还……”很多很多，不一而足。很多个夜晚，深夜醒来，都在问自己，我这条路走的对吗？还要坚持下去吗？ 2005年10月时，曾经给自己定了一条底线，如果这个月项目还不能落实，财务问题仍解决不了，那我就要重新去找份工作了。毕竟生活总要继续。为此也与几家猎头公司进行了一些初步的接触。到了10月底，项目仍然没有落实，是继续坚持下去，还是关门大吉，必须要作出选择。下这样的决定真的很难。思前想后，决定在财务上采取紧缩策略，再坚持一下，毕竟希望还是有的。终于在11月份，两个项目落实了。我相信今生永远忘不了那一天，我一次次在房间里唱着《真心英雄》。创业真的是如歌中所唱：“把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦，不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。”不知不觉中，泪流满面。所以现在讲的最多的是：我不像老板，请告诉我为什么，让我改正；有问题，不要说NO，请告诉我解决方案。有一份积极的、乐观的心态，才可能把公司办好。
再说沟通的问题。曾经和我的助理为学车的事情争执过几次，终于有一天，我和她说：“我知道你是因为财务紧张，学车不是急务可以缓一缓是为我好，而我愿意出这笔钱让你去学习，那为什么我们还要争执，那一定是沟通方面出了问题。”回想起来，和客户的沟通，和政府官员的谈话，和合作伙伴的交流，和企业内部员工乃至家庭成员交往，沟通的问题无处不在。例如，自以为是、不认真倾听对方的话语、时常打断对方的话、让别人觉得急躁，甚至是对他（她）的不尊重，导致谈话失败；表达的语言和心里所想的有差别，没有从对方的角度去想，所以对方的话语反馈不是自己所要的结果；在说话的文字上考虑不周，说错很多话；等等。经过总结认为沟通有几点是十分重要的，首先是从对方的角度想，然后是用直接的语言去描述自己的想法，最后是掌握遣词用句的技巧。
最后谈谈做事的方法。以往在企业中，都有一个团队，上有领导，下有员工，可以借力，可以推托；而自己创业后，在自己的公司中，创业的领导者就是最后的责任人，每一件事情都要自己负责。擅长的，不擅长的，甚至是一些平常微不足道的小事，都要自己去完成。例如打个网线的接口，买几把椅子等等。大部分员工综合素质都有待提高，和自己有很大的差距，让他们自己做，做不好，全部自己做，让员工干什么？教员工怎么做，可能教的时间比自己做的时间还要长得多。可还是要教，否则自己永远干着绩效比较低的工作。正如一句俗语，做事的过程中，员工做的和老板希望的总有差距，所以需要制定工作的样板、标准，加强与员工的沟通，实现项目的计划、组织、执行、控制。多从员工的角度想，留有一定的余地，采取企业文化和企业制度相结合的方法，让员工循序渐进地学习、工作，取得良好的工作成果。
创业如同凤凰涅。需浴火才能重生。洗心革面、脱胎换骨、重新做人。在过去的每一个日子里，我都感到了自己的不足，摸索改进的方向，改造着自己，一点点体会成长的快乐。未来还会有更多的挑战、更多的压力，但是可以相信，风雨过后会有一个成功接着下一个成功。
李正海系高级工程师、中国力学学会会员、上海经济学会会员、江苏省铁道学会会员。于2004年8月创立上海科珏信息技术有限公司，成为创业者。
地址：上海天目西路 218 号嘉里不夜城A座 806 室 邮编：200070
电话:(+021) 63543371
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