【摘 要】
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先跟后带:内涵与引申rn先跟后带,本是NLP (Neuro-linguistic programming,神经语言程序学)的用语,这是一种NLP辅导中用得较多的技巧.所谓“先跟”,就是建立亲和感,去肯定和配
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先跟后带:内涵与引申rn先跟后带,本是NLP (Neuro-linguistic programming,神经语言程序学)的用语,这是一种NLP辅导中用得较多的技巧.所谓“先跟”,就是建立亲和感,去肯定和配合对方的信念、价值观、规条,运用当事人自己的感知模式去引导当事人的一种方法.人际沟通效果中,文字占7％,声音占38％,身体动作及表情占55％,因此在NLP技术中,建立亲和感的快速方式就是模仿别人的肢体语言及声调.先跟后带的过程实质上有一个固定的模式:首先“跟”,重复对方的话、肯定对方的正面动机,让对方感受到被尊重、重视;然后“带”,提出一些让对方一定回答“是啊”“对啊”“是的”的问话,随后,将对方带到你想要他去的方向.
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