引言：“病毒式营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。
　　而我们研究的主题是病毒式营销在SNS上用户的参与度。严格讲，国内SNS所指的是 Social Network Sites（即社交网站），其主要的代表为人人网，QQ空间，开心网，新浪微博等。
　　一、数据调查及分析
　　（二）调查结果概述
　　下面对问卷的数据进行简单概括
　　1.常参与的SNS网站：人人网（43.48%），QQ空间（43.48%），新浪微博（8.7%），其他为（4.35%）。
　　2.注册SNS账号的原因：65.22%的被调查者是通过朋友推荐邀请而注册的，而26.09的被调查者因为追赶网络潮流而参与，还有8.7%的人是自己发现网站并进行注册的。
　　3.对于SNS网站上营销性质的信息的看法：60.87%的朋友认为有些消息是真是可用的，17.39%的同学对这些消息很感兴趣，21.74%的同学对于这些信息完全不感兴趣。
　　4.用户参与情况：26.09%的同学完全愿意转发所有的广告信息；26.09%的同学会跟随他人的参与而参与；30.43%的同学会完全屏蔽广告性质的信息，完全不参与；34.78%的同学会转发自己感兴趣并认为有价值的信息；30.43%的同学会参与并且愿意向朋友推荐自己认为有价值的信息。使用社交网络的原因：用于娱乐，消磨时间（73.91%）；用于获取与发布消息（17.39%）；用于社交交友（8.7%）。
　　我们从人的主观角度入手对SNS网站成员的参与动机进行了研究，并将用户参与SNS网站的动机分为信息性动机、娱乐性动机、社交性动机、其他动机。
　　通过上述调查数据，我们不难看出，娱乐是大多数人参与病毒式营销的主要动机。并且用户参与度还受到其身边朋友的影响。用户对于娱乐性较强、传播范围较广的信息更感兴趣，他们会跟随“网络潮流”而参与到其中。社交性动机也为一个重要动机，一大部分用户是在朋友的推荐邀请下参与的SNS网站的，他们的目的无非是为了更好的朋友互动，巩固自己的社交网络。
　　参考文献
　　[1]赵晓飞，魏浩.基于网络效应的SNS网站用户参与动机和参与强度实证研究.
　　（作者单位：东北财经大学）