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一
10年前,我创业开袜厂的时候,没想到人生会重新洗牌。
小时候我爸是厂长,我去我爸的厂里玩,他们都恭恭敬敬地叫我爸“杜厂长”,叫我“小杜厂长”。我心里可美了,感觉当厂长很神气。我的同学有想当县长的,有想当科学家的,我就想当厂长。
我从新加坡留学回来后在一家贸易公司上班,认识了一个开袜厂的老板。我俩常在一起瞎聊,聊多了,我发现袜子的毛利率特别高,一双袜子的成本最低才几分钱,可至少能卖到几块钱,我觉得这生意能赚钱。那时我刚谈了一个女朋友,叫悦悦。我想,等结了婚,再生了孩子,那就得为家庭着想了,创业风险太大,所以最好趁着还没结婚,赶紧创业。
我算了一下开办袜厂的成本,又数了数自己的银行存款,还差不少钱,就去向我爸借。我上高中的时候,我爸妈离婚了。我爸说他手上的钱也不多,存款都让现在的老婆管着,不过镇上那套有30年历史的老房子他是打算留给我的,既然我着急用钱,他就把那套房过户给我,卖还是抵押,由我说了算。
那套房子我小时候住过好多年,特别有感情,怎么舍得卖呢?我就把房子抵押给银行,拿了一笔贷款。悦悦主动借给我3万块钱,这是她上班两年来攒的。我说,万一创业失败,都不知道什么时候能还她。她说做生意哪儿有只赚不赔的,还得上就还,还不上也没关系。悦悦不仅从来没有向我索要过贵重礼物,还主动把全部存款借给了我,我常常觉得自己上辈子拯救了银河系,这辈子才能找到这么好的女朋友。我真心实意地对她说,生意一有起色,我立刻和她结婚,给她梦想中的婚礼。她笑了笑,也没说话。
二
创业真的好难。
找厂房、买设备、进原料的时候正是夏天,江苏的空气湿度大,气温一高就特别闷热,我四处奔波,一个夏天穿烂了4双鞋。我为了在装修上省钱,找了不靠谱的装修队,他们看出我是新手,逮着机会就加钱。我换了好几拨儿装修工人,就没有省心的。当时我就有一种不祥的预感:以后袜厂的工人可能也和他们一样,难以管理。
我后来发现,前期的筹备工作只能算万里长征的第一步,正式营业之后才是真辛苦。老板的工作主要分为两块:经营和管理,而这两块我都不太懂。
我的资金最多也就能撑6个月。我天天骑着自行车出去推销,袜子这种产品同质化很严重,我家的袜子也没多特别,很多时候只能拼价格。下游的商家常常要求赊账,我没法儿拒绝,结果辛辛苦苦干了几个月,订单签了一个又一个,应收账款却没要回多少,心里那个急呀!有一次,厂里差点儿发不出工资,悦悦刚好那个月过生日,她父母给了她5000块钱,她自己又刚发了工资,就把这些现金先给我用。别人“啃老”,我“啃女朋友”,挺惭愧的。好在很快有几个商家把账结了,我就立刻把这笔钱先还给悦悦,创业之初她借给我的3万元还记在账上。还有一次,付了一个季度的房租后,我身上就剩下20多块钱。我当即骑上自行车再去找下游商家催款。可能因为是背水一战,拿不到钱我就不走了,当天那家零售商给我结了3000多块钱。我妈说我太苦了,放着好好的班不上,非要瞎折腾。但开弓没有回头箭,我已经开始了,便只能一条道走到底。
和预想的一样,管理工人是一件苦差事。我的厂区在工业园区,那里到处都是袜厂 ,一旦工人有什么要求我不能滿足,他们就扬言要辞职去别的厂上班。最可笑的是,有一次一个工人问我借200块钱,我说我没钱,他立刻辞职不干了。工厂人员流动性非常大,生产袜子一共7道工序,每道工序上一个工人,少一个工人都不行,我经常为此很为难。我出去跑业务的时候,厂里不能没有人管理,我就让我爸来厂里帮忙盯着。我爸作为老厂长,管理方面很有一套,他来了之后,情况好多了。
刚开始大家叫我“杜厂长”,我有一种梦想成真的感觉,特别兴奋。时间长了就麻木了,厂长有大有小,不是所有厂长都很威风,我就属于挣扎在生存线上的小厂长。
就这样做了一年多,袜厂开始赢利;到第三年,我把欠银行的贷款、欠悦悦的3万块钱都还了,就想着结婚。悦悦的父母说得在市区买套房子,镇上那套不行,太旧,也太偏了,悦悦每天上下班得两三个小时,不能让她受这个罪。
又拼命干了大半年之后,我攒够了付首付的钱,就迎娶了悦悦。婚礼在我们那儿最豪华的酒店举办,足足请了50桌客人,倒也不是想炫耀什么,只是想把最好的给她。
三
袜厂的经营管理进入了正轨,我开始意识到自己的水平不行。我大学学的是英语,不是经营管理,要想厂子有更好的发展,我得去成熟的大厂学习人家的经验。我在当地一家著名的服装企业应聘销售岗位成功后,就把袜厂交给我爸,安安心心地“进修”去了。
谁知道老杜厂长这么不靠谱。
我爸欠了别人一大笔钱,又在欠款协议上盖了袜厂的章。更绝的是,他第二天悄悄把公司账上的30万提出来,带着他的老婆溜了。直到债主联系不到他,打电话找我,我才知道这事。
岳父岳母骂我爸是个混蛋,又怪悦悦不该嫁给我,说当初他们就不同意这门亲事。悦悦倒没说什么,一直忙着算账:房子值多少钱,车子值多少钱,厂子转让能拿到多少钱,我们银行里还有多少存款……最后一算,把所有资产变卖,还差40万。
挣到这些财产,花了多少心血!我那时骑自行车出去跑业务,求人家结账,好话说尽,有时磨一个下午都磨不来一分钱,败光这一切却只需要一个晚上。我已经说不出来当时是什么感觉了。
我想把镇上那套老房子也卖了,悦悦不同意,说卖了我们就没地方住了。如果租房子住,每个月会增加一笔开支,去她家住也不行,她爸妈现在还在气头上,我得看他们脸色。我说,那咱俩都没法要孩子了。悦悦说,就先不要呗。她说,她刚升职当经理,工资也提上去了;我这边也干着销售,争取多做几单业务,40万没那么可怕。
我百感交集,人世间什么关系最可靠?我觉得找对了人,夫妻关系是最牢靠的,老婆才是要和我一起走一辈子的。我的心情很沉重,我和悦悦这么多年都是有难同当,却不知道什么时候才能有福同享。
那几个债主后来把我告了,好在我岳父岳母虽然嘴上骂我爸骂得厉害,但在危急时刻,还是借给我们30万,这样加上我妈给的10万,危机暂时过去了。
接下来的好几年时间,我都不敢想创业的事,回忆起儿时对“杜厂长”这个称呼的执着,觉得自己很幼稚。如果不办厂 ,又怎么会惹出这么多事?
直到去年,我和悦悦才把欠岳父岳母的30万和欠我妈的10万还清。我俩一起去日本玩了一趟,好几年没这么奢侈了,这才感到人生的轻松惬意,之前的人生一直在还债,还完一拨儿又来一拨儿新的,钱都是为别人挣的。
四
今年年初,我又有新想法了。现在幼儿培训行业挺火的,我英语不错,又喜欢孩子,就打算辞职开个培训班。打工虽然也挺好的,但带来的价值感、成就感远远不如创业,之前的厂子虽然没了,但开厂的经历对我能力的培养、心态的磨炼那是没的说的。
这次创业出乎意料地顺利,开始只有三四个学生,但我用心教,口碑还不错。有个学生的英语成绩之前从来没有及格过,学校的老师都放弃他了,父母把他送到我这里培训了两个月,期中考试一下子得了80多分,他爸爸定制了一面锦旗送给我。我这辈子第一次收到锦旗,都不好意思了。这家人成了我的活广告,不停地向别人宣传我的培训班,口口相传,才几个月我已经招收了30多个学生。悦悦说这叫苦尽甘来。我说,对,以后有的是好日子等着我们。
我记得有人说过:“在人生的旅途上,非得越过一大片干旱贫瘠、地形险恶的荒野,才能跨入活生生的现实世界。”说得一点儿都没错。上个月悦悦怀孕了,我们这对“中年夫妻”也将迎来新的人生角色。我相信未来不管经历什么,我们一家人永远都不会散。“杜厂长”变成了“杜老师”,人生最美好的阶段才刚刚开始。