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Summary and discussion of construction project profit
Kou Chuan-yi1 Hu Wei-wei2 Zhang Guo-qing2
（1.Changchun Jiaxin Intelligent fire control system Ltd， 2.Hebei Iron Steel Group Mining Inc.）
【摘 要】本文从利润的产生、工程费用的组成、项目全过程各个阶段的利润点及不同层面责任主体四个方面，分别对施工项目利润的产生点进行总结和剖析，意在为企业挖掘项目的利润予以有益的启示。
【关键词】项目利润；寻找；挖掘；经营管理
【Abstract】In this paper， from the four aspects which there are profit generating， construction cost composition， project whole process at all stages of profit and the main body of different levels of responsibility， author analyses respectively the produce of profit point about construction project， intended to give enterprises mining project profit beneficial enlightenment.
【Keywords】Project profit； Search； Mining； Business management
利潤是企业生产经营的成果，追求利润是每个企业生存和发展的原动力，利润最大化也是每个企业追求的最终目标，利润的产生及大小，取决于项目运行过程中的各个环节，各个层次、各个方面。但最终总结成一话，就是控制好“开源”和“节流”。
1、利润产生
项目利润=（初始合同价收入+工程调价、变更、索赔净收入）—（项目成本+ 分摊期间费用+营业税金及附加）。式子前半部分我们可称之为“开源”部分（不单指投标），后半部分我们称之为需要“节流”的部分。
尽量的加大减号前面部分的数值，尽量缩小减号后面部分的数值，这样就是我们的利润最大化了。
2、工程费用组成角度谈利润
图1 建筑安装工程费用组成结构图
以上图1为现行的招标投标活动建安工程费用组成结构图，结构图中有利润这一项，它的取费费率，依据项目划分的工程类别土建类利润费率一般为4%～18%不等。取费基数，不同专业不同地区虽略有不同，但大多数是按照直接费中的人工费为基数进行记取的，这样算出来，一个七八百万的工程，利润只有十万余元。如果合同条款签的失横，施工中又遇到一些风险因素，或者成本没有控制好，很有可能无利润或亏损。所以在当今的建筑市场行情下，单靠建设单位按照定额取费给予的利润施工单位是无利可图的，所以创收是一个不争的事实。增大利润的方法就是在考虑全面施工难度和风险后保证投标报价的全面、合理。在施工过程中，在保证安全、质量、工期的情况下，减少直接费和间接费等费用的支出，在调价、变更、索赔等事件发生时，加大开源，最后在结算时，竭力争取可能的利益。
3、从项目全过程角度谈利润点
3.1 投标报价阶段
在准确把握成本构成的各要素、报价准确合理的基础上，可利用不平衡报价法。对能够早日结算的项目和预计工程量会减少的项目适当低报，以利于资金周转和结算时多得利。
有时候招标文件中写明，允许提出自己的建议，可以修改原设计方案，施工方可以增加建议方案报价法，即组织有经验的设计和施工人员，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更好的方案，除了能吸引业主促使中标，同时也可以再从中要求更高一些的利润。
3.2 合同签订阶段
现行一般为固定综合单价合同，须仔细核对综合单价中包括的风险范围的内容，对有些不合理的风险可以拒绝承担；对风险范围以外的综合单价调整方法进行重点分析。针对各种调整因素约定具体的调整方法，以利于结算时有据可循。如果还有重要的价款调整因素，可在双方约定合同价款的其他调整因素一栏里单独注明或者在增订条款中补充。把可能发生的结算扯皮现象提前做好防范。合同签订时尽量使用合同通用条款，合同谈判时，让发包方了解承包方不可能承担无限的风险，使之放弃霸王条款。
3.3 材料采购阶段
材料费占工程造价的50%～70%，材料价格的弹性度大，采购中的非价格因素众多。从材料采购中获得利润，还是很可观的。要注意信息的收集，应该充分运用现代信息手段，灵敏感应市场行情，采购价格要严格低于预算价格，并争取产生价差，形成采购利润。在自有资金充足的情况下，在材料价格较低时，可以考虑集中采购。对于重要的，量大的、价格高的材料必须实现招标采购的原则，并逐步扩大招标采购范围。对于小批量，小金额，不能实行招标采购的材料，选择三个以上的合格供方，从质量、价格、信誉等方面，择优进货。为了确保工程项目顺利投入运行，要经常与厂家联系，了解供货进展，加大物资催发力度。必要时建立一种与供货商之间稳固而有力的战略同盟关系。实现供需“共赢”。
3.4 项目施工阶段
一般的建筑工程，在正常套定额报价的情况下，会有如下利润点：1、主体钢筋的实际采购价格与信息价的差异；2、砌筑部分的材料定额富余系数和实际用量差一般能赚钱；商品混凝土在供应量不亏方的情况下还是有利润的；3、对于高层建筑的脚手架和垂直运输部分一般是有利润的；4、间接费用部分一般有一定的富余量。 在施工阶段追求利润点，主要从材料使用上、技术革新上、现场管理方面下功夫，下面就施工过程中常见的几方面谈谈。
①钢筋工程
合理利用钢筋，从技术层面考虑：综合考虑各个楼层的钢筋下料长度，并考虑梁柱钢筋同时配料，兼顾措施钢筋的下料要求，将一根9m或12米长的钢筋发挥其最大效用，使其产生的废料最少；在方案编制阶段，我们要考虑全，安全保守地制定措施钢筋支撑方案，在实际施工中对技术方案进行安全精准的优化。从量的角度来分析，施工过程中有很多可以节省钢筋的地方，以技术为后盾，使钢筋耗量小于定额消耗标准，尽量减小损耗率。
②模板工程
基础、地梁、支撑梁及±0.00以下的短柱、垫层等隐蔽部位完全没有必要使用新模板，可以使用废旧模板，在材料、人工方面可以节约相当一部分的开支；根据模板本身的计划周转次数，我们可以选择适合的模板厚度；一个单体需要几套模板的问题，应该区别对待，必须加强管理并設立相应的吊车台班，否则再多的模板都没有用；另外一个模板下料的时候，楼层与楼层间，梁柱板墙间的模板混合搭配综合考虑，减少废料的产生；若有类似单体一定要通过有效管理使得模板尽快进入下一个阶段工作。
③混凝土工程
拿桩基来说，作为一家合格的桩基施工单位，绝对不会在混凝土量上吃亏，尽管地下存在很多不可确定因素，每根桩在浇筑混凝土前计算好工程量，做到心中有数，保证的措施有很多，比如使用偏小一点的钻头，这样混凝土灌注后发生扩充正好达到设计尺寸。
④脚手架工程
大家最常用的是落地式脚手架，但落地式脚手架占用钢管周期长，租赁费用高，施工单位可以在条件允许的情况下考虑爬升式脚手架配以吊篮，这样占用的钢管量少，且施工速度快，也给工地文明施工增分。脚手架分包工程中的排架立杆间距、钢管的新旧也存在利润空间。
⑤精确测量
在施工验收规范中，对于一个构件的尺寸都存在着正误差和负误差，介于两个误差值之间都属合格产品，如果通过精确测量放线，使施工产品处于负误差范围内，也可以给项目带来一定的利润。
⑥二次经营
二次经营是指建设单位在招标过程中匆忙未考虑的选项、建设单位要求设计单位的修改、设计方自己的失误、建设单位组织图纸会审交底不到位、施工方提出修改意见等原因，施工方能够签证报价的内容。二次经营给了施工方一次盈利的机会，这次的主动权在施工方手里，施工方会争取，并且会提高一定幅度价格进行申报。
⑦施工分包
施工劳务的合理分包也是另一种获得利润的方式， 比如降水工程，由于建设方与总包、总包与分包承包方式的不同，为施工单位留下一定的利润空间。与建设方是按定额另计，降水过程按时间的长短签证计算；与分包方是根据暂定的时间约定按套计价，总包只需提供电及临时排水设施。在同一块场地内应争取多布置井点降水，形成规模效应。分包除了能形成价差，还可以转移风险。
3.5 结算阶段
结算工作十分关键，必须为结算工作做长期准备工作，保证资料准备充分，所有牵涉的问题必须一清二楚，还要熟读合同条款，为结算编制提供可靠条件。如何保证结算不漏项呢，本人总结了一些容易在结算中漏下的项目供参考。1、政策性变化引起的费用调整，如人工工资标准、间接费率变化等；2、变更签证及监理指令等；3、合同规定可以索要的赶工措施费、提前竣工奖及质量奖；4、施工索赔费用；5、由于变更删项，导致原让利优惠部分的费用争取退还。在结算过程中，要熟悉既定的规则和程序，为结算工作提前铺平道路。
4、从项目责任主体角度谈利润点
在施工企业投标经营和项目管理的不同工作环节中，企业经营层、项目管理层和劳务作业层都是项目利润的创造者，各层利润的产生如下。
经营性利润=中标价-项目个别成本价
管理性利润=项目责任成本（一般小于等于项目个别成本价）-项目实际制造成本
作业性利润=定额直接成本-实际直接成本
三个不同的责任主体在工程利润的创造中扮演着不同的角色，在每一层责任主体都要设定好目标，签订目标责任书。层层管理、层层确保才能完成既定的利润目标。这样在发生亏损或盈利时，才能明确问题出在哪，哪一层责任主体该奖还是该罚。也能为后期项目的经营管理留下宝贵经验数据。做到以上目标，需要靠的是精细化的管理和完善的制度。
5、结论
本文从利润的产生、工程费用组成、项目全过程各个阶段利润点及不同层面责任主体四个方面，对施工项目利润产生点进行总结和剖析，分析结果表明施工利润还有很多利润点可以寻找和挖掘，通过技术创新及管理创新使施工企业利润达到更高的目标，实现企业强盛与可持续发展。
参考文献：
[1]刘新社，高伟.施工企业利润分析及其启示[J].建筑经济，2005.（5）：71～73.
[2]王 勇.试论市场经济体制下施工企业利润点的管理[J].调查研究，2006.（8）：47～49.
[3]韩同银，雷书华.解读施工项目利润之谜[J].交通标准化，2005.（6）：59～60.
[4]祝金阳.浅议建筑安装工程施工利润[J].中国工程咨询，2012.（3）：52～54.
[5]朱浩峰.如何提高项目施工利润[J].中小企业管理与科技，2012.（28）：58～59.
[6]张朝彪.工程项目利润最大化途径分析[J].江苏建筑，2011.（4）：108～109.
作者简介：
寇传仪，1980生，男，汉族，工程师，注册建造师，主要从事市政及公路工程、风力发电工程和火力发电环保工程、水泥厂、公园建设，施工技术管理和工程预算决算工作。
Kou Chuan-yi1 Hu Wei-wei2 Zhang Guo-qing2
（1.Changchun Jiaxin Intelligent fire control system Ltd， 2.Hebei Iron Steel Group Mining Inc.）
【摘 要】本文从利润的产生、工程费用的组成、项目全过程各个阶段的利润点及不同层面责任主体四个方面，分别对施工项目利润的产生点进行总结和剖析，意在为企业挖掘项目的利润予以有益的启示。
【关键词】项目利润；寻找；挖掘；经营管理
【Abstract】In this paper， from the four aspects which there are profit generating， construction cost composition， project whole process at all stages of profit and the main body of different levels of responsibility， author analyses respectively the produce of profit point about construction project， intended to give enterprises mining project profit beneficial enlightenment.
【Keywords】Project profit； Search； Mining； Business management
利潤是企业生产经营的成果，追求利润是每个企业生存和发展的原动力，利润最大化也是每个企业追求的最终目标，利润的产生及大小，取决于项目运行过程中的各个环节，各个层次、各个方面。但最终总结成一话，就是控制好“开源”和“节流”。
1、利润产生
项目利润=（初始合同价收入+工程调价、变更、索赔净收入）—（项目成本+ 分摊期间费用+营业税金及附加）。式子前半部分我们可称之为“开源”部分（不单指投标），后半部分我们称之为需要“节流”的部分。
尽量的加大减号前面部分的数值，尽量缩小减号后面部分的数值，这样就是我们的利润最大化了。
2、工程费用组成角度谈利润
图1 建筑安装工程费用组成结构图
以上图1为现行的招标投标活动建安工程费用组成结构图，结构图中有利润这一项，它的取费费率，依据项目划分的工程类别土建类利润费率一般为4%～18%不等。取费基数，不同专业不同地区虽略有不同，但大多数是按照直接费中的人工费为基数进行记取的，这样算出来，一个七八百万的工程，利润只有十万余元。如果合同条款签的失横，施工中又遇到一些风险因素，或者成本没有控制好，很有可能无利润或亏损。所以在当今的建筑市场行情下，单靠建设单位按照定额取费给予的利润施工单位是无利可图的，所以创收是一个不争的事实。增大利润的方法就是在考虑全面施工难度和风险后保证投标报价的全面、合理。在施工过程中，在保证安全、质量、工期的情况下，减少直接费和间接费等费用的支出，在调价、变更、索赔等事件发生时，加大开源，最后在结算时，竭力争取可能的利益。
3、从项目全过程角度谈利润点
3.1 投标报价阶段
在准确把握成本构成的各要素、报价准确合理的基础上，可利用不平衡报价法。对能够早日结算的项目和预计工程量会减少的项目适当低报，以利于资金周转和结算时多得利。
有时候招标文件中写明，允许提出自己的建议，可以修改原设计方案，施工方可以增加建议方案报价法，即组织有经验的设计和施工人员，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更好的方案，除了能吸引业主促使中标，同时也可以再从中要求更高一些的利润。
3.2 合同签订阶段
现行一般为固定综合单价合同，须仔细核对综合单价中包括的风险范围的内容，对有些不合理的风险可以拒绝承担；对风险范围以外的综合单价调整方法进行重点分析。针对各种调整因素约定具体的调整方法，以利于结算时有据可循。如果还有重要的价款调整因素，可在双方约定合同价款的其他调整因素一栏里单独注明或者在增订条款中补充。把可能发生的结算扯皮现象提前做好防范。合同签订时尽量使用合同通用条款，合同谈判时，让发包方了解承包方不可能承担无限的风险，使之放弃霸王条款。
3.3 材料采购阶段
材料费占工程造价的50%～70%，材料价格的弹性度大，采购中的非价格因素众多。从材料采购中获得利润，还是很可观的。要注意信息的收集，应该充分运用现代信息手段，灵敏感应市场行情，采购价格要严格低于预算价格，并争取产生价差，形成采购利润。在自有资金充足的情况下，在材料价格较低时，可以考虑集中采购。对于重要的，量大的、价格高的材料必须实现招标采购的原则，并逐步扩大招标采购范围。对于小批量，小金额，不能实行招标采购的材料，选择三个以上的合格供方，从质量、价格、信誉等方面，择优进货。为了确保工程项目顺利投入运行，要经常与厂家联系，了解供货进展，加大物资催发力度。必要时建立一种与供货商之间稳固而有力的战略同盟关系。实现供需“共赢”。
3.4 项目施工阶段
一般的建筑工程，在正常套定额报价的情况下，会有如下利润点：1、主体钢筋的实际采购价格与信息价的差异；2、砌筑部分的材料定额富余系数和实际用量差一般能赚钱；商品混凝土在供应量不亏方的情况下还是有利润的；3、对于高层建筑的脚手架和垂直运输部分一般是有利润的；4、间接费用部分一般有一定的富余量。 在施工阶段追求利润点，主要从材料使用上、技术革新上、现场管理方面下功夫，下面就施工过程中常见的几方面谈谈。
①钢筋工程
合理利用钢筋，从技术层面考虑：综合考虑各个楼层的钢筋下料长度，并考虑梁柱钢筋同时配料，兼顾措施钢筋的下料要求，将一根9m或12米长的钢筋发挥其最大效用，使其产生的废料最少；在方案编制阶段，我们要考虑全，安全保守地制定措施钢筋支撑方案，在实际施工中对技术方案进行安全精准的优化。从量的角度来分析，施工过程中有很多可以节省钢筋的地方，以技术为后盾，使钢筋耗量小于定额消耗标准，尽量减小损耗率。
②模板工程
基础、地梁、支撑梁及±0.00以下的短柱、垫层等隐蔽部位完全没有必要使用新模板，可以使用废旧模板，在材料、人工方面可以节约相当一部分的开支；根据模板本身的计划周转次数，我们可以选择适合的模板厚度；一个单体需要几套模板的问题，应该区别对待，必须加强管理并設立相应的吊车台班，否则再多的模板都没有用；另外一个模板下料的时候，楼层与楼层间，梁柱板墙间的模板混合搭配综合考虑，减少废料的产生；若有类似单体一定要通过有效管理使得模板尽快进入下一个阶段工作。
③混凝土工程
拿桩基来说，作为一家合格的桩基施工单位，绝对不会在混凝土量上吃亏，尽管地下存在很多不可确定因素，每根桩在浇筑混凝土前计算好工程量，做到心中有数，保证的措施有很多，比如使用偏小一点的钻头，这样混凝土灌注后发生扩充正好达到设计尺寸。
④脚手架工程
大家最常用的是落地式脚手架，但落地式脚手架占用钢管周期长，租赁费用高，施工单位可以在条件允许的情况下考虑爬升式脚手架配以吊篮，这样占用的钢管量少，且施工速度快，也给工地文明施工增分。脚手架分包工程中的排架立杆间距、钢管的新旧也存在利润空间。
⑤精确测量
在施工验收规范中，对于一个构件的尺寸都存在着正误差和负误差，介于两个误差值之间都属合格产品，如果通过精确测量放线，使施工产品处于负误差范围内，也可以给项目带来一定的利润。
⑥二次经营
二次经营是指建设单位在招标过程中匆忙未考虑的选项、建设单位要求设计单位的修改、设计方自己的失误、建设单位组织图纸会审交底不到位、施工方提出修改意见等原因，施工方能够签证报价的内容。二次经营给了施工方一次盈利的机会，这次的主动权在施工方手里，施工方会争取，并且会提高一定幅度价格进行申报。
⑦施工分包
施工劳务的合理分包也是另一种获得利润的方式， 比如降水工程，由于建设方与总包、总包与分包承包方式的不同，为施工单位留下一定的利润空间。与建设方是按定额另计，降水过程按时间的长短签证计算；与分包方是根据暂定的时间约定按套计价，总包只需提供电及临时排水设施。在同一块场地内应争取多布置井点降水，形成规模效应。分包除了能形成价差，还可以转移风险。
3.5 结算阶段
结算工作十分关键，必须为结算工作做长期准备工作，保证资料准备充分，所有牵涉的问题必须一清二楚，还要熟读合同条款，为结算编制提供可靠条件。如何保证结算不漏项呢，本人总结了一些容易在结算中漏下的项目供参考。1、政策性变化引起的费用调整，如人工工资标准、间接费率变化等；2、变更签证及监理指令等；3、合同规定可以索要的赶工措施费、提前竣工奖及质量奖；4、施工索赔费用；5、由于变更删项，导致原让利优惠部分的费用争取退还。在结算过程中，要熟悉既定的规则和程序，为结算工作提前铺平道路。
4、从项目责任主体角度谈利润点
在施工企业投标经营和项目管理的不同工作环节中，企业经营层、项目管理层和劳务作业层都是项目利润的创造者，各层利润的产生如下。
经营性利润=中标价-项目个别成本价
管理性利润=项目责任成本（一般小于等于项目个别成本价）-项目实际制造成本
作业性利润=定额直接成本-实际直接成本
三个不同的责任主体在工程利润的创造中扮演着不同的角色，在每一层责任主体都要设定好目标，签订目标责任书。层层管理、层层确保才能完成既定的利润目标。这样在发生亏损或盈利时，才能明确问题出在哪，哪一层责任主体该奖还是该罚。也能为后期项目的经营管理留下宝贵经验数据。做到以上目标，需要靠的是精细化的管理和完善的制度。
5、结论
本文从利润的产生、工程费用组成、项目全过程各个阶段利润点及不同层面责任主体四个方面，对施工项目利润产生点进行总结和剖析，分析结果表明施工利润还有很多利润点可以寻找和挖掘，通过技术创新及管理创新使施工企业利润达到更高的目标，实现企业强盛与可持续发展。
参考文献：
[1]刘新社，高伟.施工企业利润分析及其启示[J].建筑经济，2005.（5）：71～73.
[2]王 勇.试论市场经济体制下施工企业利润点的管理[J].调查研究，2006.（8）：47～49.
[3]韩同银，雷书华.解读施工项目利润之谜[J].交通标准化，2005.（6）：59～60.
[4]祝金阳.浅议建筑安装工程施工利润[J].中国工程咨询，2012.（3）：52～54.
[5]朱浩峰.如何提高项目施工利润[J].中小企业管理与科技，2012.（28）：58～59.
[6]张朝彪.工程项目利润最大化途径分析[J].江苏建筑，2011.（4）：108～109.
作者简介：
寇传仪，1980生，男，汉族，工程师，注册建造师，主要从事市政及公路工程、风力发电工程和火力发电环保工程、水泥厂、公园建设，施工技术管理和工程预算决算工作。