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第六,选准一点,全力突破
经理人在过往的经历中,都是信托责任,有老板和组织的重托,所以怎么干都在组织或老板划定的圈圈内转,当然自己心里也承担有信托责任的压力。等到自己拿钱创业时,终于没有了信托责任,自己可以随意挥洒,今天这个朋友忽悠你一把,明天认识一个人又诱惑你一次,同时原定创业计划的事情又迟迟不见希望,于是自己禁不住诱惑,今天东干一下,明天西搞一下。很快大半年过去了,干了三五件事情,哪一件事情都是半半拉拉。这样的创业是绝对不可能成功的。
怎么办?只有一种办法,就是集中全部的时间和精力干一件事情,用一万种方法去尝试做一种事情,必须这样做,你所有工作的指向,无论是曲的还是直的,都必须指向你要创业的事情上。千万不要犹豫徘徊,东拉西扯。用心专一地创业,做一件事,而且选择一个点上突破,千万不要遍地开花,什么都做等于什么都没做。即使服务一个客户,也要把一个客户服务好。超越自己服务能力的事情,不要去做。当你做了是负数的时候,就不如不做。对于经理人裸体创业,资源、精力、能力都有限,只能选择最容易也最值得突破的一点全力突破,突破一点就是质变的开始。不然四面出击,没有任何一点突破,你只能是在量变的范围内,最后自己把自己耗死。
第七,练就老板级神经,承受重压
创业面临的压力是许多经理人创业前未曾预料到的——无论创业者想了再多困难,都不可能有实际中的问题多而复杂。所以创业做老板必须要有坚强的神经,应对创业的压力。
这主要是体现在以下三个方面:第一是能吃苦,吃得苦中苦;第二经得辱,这个辱不是一般人能忍受的,老板必须要忍,因为老板做事不单是为了自己,后面还有一个组织,为了组织的使命,得忍受更多的辱;第三,要能忍,忍无可忍时再忍一下,忍了不一定成,但不忍一定不成。所以,对于习惯于信托责任的经理人,也许你过去也苦过、辱过、忍过,但那个苦、辱、忍,相对于创业做老板来说,实在是小巫见大巫。有个年收入百亿规模的老板曾讲:“什么叫老板?老板就是妓女,谁叫都得到。”其实,妓女也有下班休假的时候,但老板没有下班和休假的时候,休假也是在工作。经理人往往会认为老板很风光,很牛,很强势,自己一旦进入创业状态,却往往找不到这种感觉,甚至生活质量直线下降,带来了很大的心理落差,于是想放弃创业,摇摆不定。这会给完成创业带来很大的风险。
其实,主要原因是经理人没有想明白:什么叫老板?为什么要做老板?老板是干什么的?
那什么叫老板?老板的“板”共有三层意思:
一、老板就是企业最后一块挡风的板——这个风,就是风险。
二、老板是企业组织里承受压力最大的一块板——处在所有板压之下,老板这块板承受不了压力了,企业就彻底被压垮了。这个压力来自企业内外,来自老板本人的内心和外部双重挤兑。
三、老板是社会最底层的一块板——我说过,创业老板的生活质量状态只比两种人生活质量高:一是残疾人,另一是囚犯。老板还是世界上最不能要面子的一类人,因为要面子就没有票子。不是老板本人需要钱,而是所在的组织需要钱。老板个人可以省吃俭用,但企业组织需要的钱就大发了,绝对不是靠省吃俭用能平衡的,逼得老板不得不放下所有的架子和面子去乞讨票子。从这个角度来讲,创业初期老板在生活层面还不如乞丐和残疾人。
所以,创业完成后,大企业老板之所以那么风光,是创业初期和背后太多的无奈、辛酸和苦累的对称性反射。
因此,经理人创业做老板要想清楚了,要有顽强的心智准备,练就坚强的神经。创业当老板必须在爆发状态下工作。其他人可以把工作和生活区分开来,可以把工作当生活,但创业老板必须把工作当工作,把生活当工作,把一切都当成工作,一天24小时处在工作状态(因为做梦也在工作)。而且是爆发状态,星期天不休息,习惯没日没夜的工作,这叫“5+2”、“白+黑”的工作方式。这时再让老板恢复常态,往往反而不适应。
第八,向讨厌的老板学习
经理人创业通常犯一个致命的问题,就是老板缺位。也许你刚从职业经理人的岗位上离职,正十分讨厌老板的某些做法,按自己固有的经理人思维习惯和行为来做事。但你没有意识到,自己是老板,得按照老板的思维方式来做事。也许你很讨厌老板的某些东西,正是你应该学习的。你为什么讨厌老板?因为他是老板,你是经理人。当你做了老板以后,还讨厌吗?
有些经理人创业快两年了,还存留许多经理人思维及行为方式,这样的创业几乎不可能成功,因为这个组织里老板缺位。尽管自己是投资人,但自己不是合格的老板。没有老板,还不如国企的机制,试想怎么成功?一般情况下,初次创业者要学会做老板,大概需要三年左右,如果自己不注意学习的话,比较固执,冥顽不化,可能要更长的时间。其实很多经理人创业败就败在没有完成从经理人到老板的蜕变,在创业的道路上磨蹭了好几年。
谁都不是天生的老板,其实老板是可以学习和锻炼成长的。经理人在创业初期,也是只具有经营管理的能力,而老板的其他能力还暂时不具备,需要在未来的创业过程中锻炼积累。所以经理人创业初期,一定要学习如何做老板。但其实很多经理人在创业初期,是排斥老板能力的,并且以自己经理人的经营管理能力自居。而创业初期,企业管理并不重要,甚或说经营能力也不重要,重要的是营销能力和老板基本能力。很多经理人创业,一上来就搞很多规章制度,条条框框,非把事情搞得明明白白,结果自己把自己搞死了。
什么才是合格的老板?其实很简单,理解了资本,也就理解了老板。老板只是资本的代表。马克思在《资本论》里把资本描写得淋漓尽致,可以去学习一下。当然,合格的老板并不是优秀的老板,而优秀的老板首先是合格的老板。合格的老板必须站在资本的利益上考虑问题;优秀的老板除了站在资本利益的角度考虑问题,还要结合人文和社会的利益来综合思考。这就是二者的差别。但作为经理人创业,后者可能有,但前者是空白,所以必须补课。不把这一课补上,创业永远无成功之日。这就是为什么拥有高学历的职业经理人纳闷:自己瞧不上的那些学历羞涩、连话都讲不清楚的土老板能腰缠万贯,而自己连个小门脸都创不出来?!
第九,创业就是打持久战
经理人创业大多都计划高举高打,速战速决,追求轰动效应,甚至揣着很幼稚的想法:我要做出点名堂证明给××看。于是急于求成,期望一夜成大事。这不仅不现实,而且还极大地阻碍着创业成功。
创业必须要有打持久战的心智准备,比的是耐力和毅力。创业就像一个人的成长经历,前三年是婴儿期。婴儿期的企业能干什么?除了被喂养以外,什么都干不了。很多人期望创业头一年就得赚多少钱,两年就得回本翻倍等,这在成熟的市场是不可能的。头三年对行业摸熟就不错了。婴儿期过后进入儿童期,企业继续发育成长,虽然有了一定免疫力,能有产出,但也会麻烦不断、得病等,需要精心照料,呵护成长。儿童期过后,企业进入学龄期,开始上小学,学习市场知识,开始构建经营体系、管理体系、知识体系,逐步形成自己的商业模式和文化,形成自己的个性特色。小学毕业,进入中学,开始快速发育成长,企业迎来了青春萌动期,在逐步形成各类结构体系的基础上,走出摇篮,扩张性发展。但这时企业的结构还不足够固化和强健,要一边练习扩张,一边继续强身健体,为未来真正的扩张做准备。等到企业二十岁左右,青春期过后,中学毕业,升入了大学,企业才逐步走向成熟,开始绽放自己独有的活力,向市场冲击,敢于迎接挑战,以自己成熟的商业模式、文化特色征战市场。但这时企业往往会犯青年人常犯的错误,在梦想的驱使下,过于大胆和狂放,犯些冲动性错误。不过这时的企业轻易不会倒掉,因为企业正处于体力、精力旺盛的时期,冲动性做事避免不了,得了病也会很快康复的。当企业继续发展到30岁时,正是企业最具魅力的时候,在市场上所向披靡,攻城掠地,快速复制扩张,在市场上形成磁铁一般的吸引力,成为市场上的强势资源体。这时的企业只要禁得起诱惑,就能够真正冲击行业的全球领袖地位。但如果禁不住诱惑,就有可能跳进美丽的陷阱。
所以,当一个刚刚起步的创业者,说未来三五年要做到行业领袖时,那是幻想,是忽悠人的,包括忽悠自己;当五岁左右儿童期的企业创业者,说他要把企业做到行业领袖地位时,那是在讲美丽的童话;当十岁左右的企业创业者,说要把企业做到世界领袖时,他是在讲梦想;当十七八岁青春期的企业创业者,说他要把企业做到世界领袖时,他是在讲理想;当三十岁左右企业的创业者,说他要把企业做到世界行业领袖时,他真是在讲战略,因为冲击世界行业领袖的战役行动正在按部就班地推进着。
由此,我们可以看出,我们这个时代的创业者们所谈的,大多都是幻想和美丽的童话。当然,并不是每个三十岁左右的企业都具备冲击世界领袖的实力。有些企业尽管寿命很长,但根上就没有领袖企业的基因,那它也根本不可能冲击领袖企业。改革开放30年,不少企业曾轰动一时,然后灰飞烟灭,根本原因就是违背了企业的成长规律,让儿童期甚至是婴儿期的企业去干三十岁左右成年期企业的事情,企业不死才怪呢——我常开玩笑说:“许多创业老板总是想让二两重的小鸡下一公斤重的大鹅蛋!”所以,经理人创业,往往企业短命,呜呼哀哉!
如果经理人创业伊始就做好了打持久战的准备,就准备爬雪山过草地,进行万里长征,没准儿真能创出伟业。
(本文作者系北京腾驹达猎头公司董事长。E-mail:[email protected])
责任编辑:化 石
经理人在过往的经历中,都是信托责任,有老板和组织的重托,所以怎么干都在组织或老板划定的圈圈内转,当然自己心里也承担有信托责任的压力。等到自己拿钱创业时,终于没有了信托责任,自己可以随意挥洒,今天这个朋友忽悠你一把,明天认识一个人又诱惑你一次,同时原定创业计划的事情又迟迟不见希望,于是自己禁不住诱惑,今天东干一下,明天西搞一下。很快大半年过去了,干了三五件事情,哪一件事情都是半半拉拉。这样的创业是绝对不可能成功的。
怎么办?只有一种办法,就是集中全部的时间和精力干一件事情,用一万种方法去尝试做一种事情,必须这样做,你所有工作的指向,无论是曲的还是直的,都必须指向你要创业的事情上。千万不要犹豫徘徊,东拉西扯。用心专一地创业,做一件事,而且选择一个点上突破,千万不要遍地开花,什么都做等于什么都没做。即使服务一个客户,也要把一个客户服务好。超越自己服务能力的事情,不要去做。当你做了是负数的时候,就不如不做。对于经理人裸体创业,资源、精力、能力都有限,只能选择最容易也最值得突破的一点全力突破,突破一点就是质变的开始。不然四面出击,没有任何一点突破,你只能是在量变的范围内,最后自己把自己耗死。
第七,练就老板级神经,承受重压
创业面临的压力是许多经理人创业前未曾预料到的——无论创业者想了再多困难,都不可能有实际中的问题多而复杂。所以创业做老板必须要有坚强的神经,应对创业的压力。
这主要是体现在以下三个方面:第一是能吃苦,吃得苦中苦;第二经得辱,这个辱不是一般人能忍受的,老板必须要忍,因为老板做事不单是为了自己,后面还有一个组织,为了组织的使命,得忍受更多的辱;第三,要能忍,忍无可忍时再忍一下,忍了不一定成,但不忍一定不成。所以,对于习惯于信托责任的经理人,也许你过去也苦过、辱过、忍过,但那个苦、辱、忍,相对于创业做老板来说,实在是小巫见大巫。有个年收入百亿规模的老板曾讲:“什么叫老板?老板就是妓女,谁叫都得到。”其实,妓女也有下班休假的时候,但老板没有下班和休假的时候,休假也是在工作。经理人往往会认为老板很风光,很牛,很强势,自己一旦进入创业状态,却往往找不到这种感觉,甚至生活质量直线下降,带来了很大的心理落差,于是想放弃创业,摇摆不定。这会给完成创业带来很大的风险。
其实,主要原因是经理人没有想明白:什么叫老板?为什么要做老板?老板是干什么的?
那什么叫老板?老板的“板”共有三层意思:
一、老板就是企业最后一块挡风的板——这个风,就是风险。
二、老板是企业组织里承受压力最大的一块板——处在所有板压之下,老板这块板承受不了压力了,企业就彻底被压垮了。这个压力来自企业内外,来自老板本人的内心和外部双重挤兑。
三、老板是社会最底层的一块板——我说过,创业老板的生活质量状态只比两种人生活质量高:一是残疾人,另一是囚犯。老板还是世界上最不能要面子的一类人,因为要面子就没有票子。不是老板本人需要钱,而是所在的组织需要钱。老板个人可以省吃俭用,但企业组织需要的钱就大发了,绝对不是靠省吃俭用能平衡的,逼得老板不得不放下所有的架子和面子去乞讨票子。从这个角度来讲,创业初期老板在生活层面还不如乞丐和残疾人。
所以,创业完成后,大企业老板之所以那么风光,是创业初期和背后太多的无奈、辛酸和苦累的对称性反射。
因此,经理人创业做老板要想清楚了,要有顽强的心智准备,练就坚强的神经。创业当老板必须在爆发状态下工作。其他人可以把工作和生活区分开来,可以把工作当生活,但创业老板必须把工作当工作,把生活当工作,把一切都当成工作,一天24小时处在工作状态(因为做梦也在工作)。而且是爆发状态,星期天不休息,习惯没日没夜的工作,这叫“5+2”、“白+黑”的工作方式。这时再让老板恢复常态,往往反而不适应。
第八,向讨厌的老板学习
经理人创业通常犯一个致命的问题,就是老板缺位。也许你刚从职业经理人的岗位上离职,正十分讨厌老板的某些做法,按自己固有的经理人思维习惯和行为来做事。但你没有意识到,自己是老板,得按照老板的思维方式来做事。也许你很讨厌老板的某些东西,正是你应该学习的。你为什么讨厌老板?因为他是老板,你是经理人。当你做了老板以后,还讨厌吗?
有些经理人创业快两年了,还存留许多经理人思维及行为方式,这样的创业几乎不可能成功,因为这个组织里老板缺位。尽管自己是投资人,但自己不是合格的老板。没有老板,还不如国企的机制,试想怎么成功?一般情况下,初次创业者要学会做老板,大概需要三年左右,如果自己不注意学习的话,比较固执,冥顽不化,可能要更长的时间。其实很多经理人创业败就败在没有完成从经理人到老板的蜕变,在创业的道路上磨蹭了好几年。
谁都不是天生的老板,其实老板是可以学习和锻炼成长的。经理人在创业初期,也是只具有经营管理的能力,而老板的其他能力还暂时不具备,需要在未来的创业过程中锻炼积累。所以经理人创业初期,一定要学习如何做老板。但其实很多经理人在创业初期,是排斥老板能力的,并且以自己经理人的经营管理能力自居。而创业初期,企业管理并不重要,甚或说经营能力也不重要,重要的是营销能力和老板基本能力。很多经理人创业,一上来就搞很多规章制度,条条框框,非把事情搞得明明白白,结果自己把自己搞死了。
什么才是合格的老板?其实很简单,理解了资本,也就理解了老板。老板只是资本的代表。马克思在《资本论》里把资本描写得淋漓尽致,可以去学习一下。当然,合格的老板并不是优秀的老板,而优秀的老板首先是合格的老板。合格的老板必须站在资本的利益上考虑问题;优秀的老板除了站在资本利益的角度考虑问题,还要结合人文和社会的利益来综合思考。这就是二者的差别。但作为经理人创业,后者可能有,但前者是空白,所以必须补课。不把这一课补上,创业永远无成功之日。这就是为什么拥有高学历的职业经理人纳闷:自己瞧不上的那些学历羞涩、连话都讲不清楚的土老板能腰缠万贯,而自己连个小门脸都创不出来?!
第九,创业就是打持久战
经理人创业大多都计划高举高打,速战速决,追求轰动效应,甚至揣着很幼稚的想法:我要做出点名堂证明给××看。于是急于求成,期望一夜成大事。这不仅不现实,而且还极大地阻碍着创业成功。
创业必须要有打持久战的心智准备,比的是耐力和毅力。创业就像一个人的成长经历,前三年是婴儿期。婴儿期的企业能干什么?除了被喂养以外,什么都干不了。很多人期望创业头一年就得赚多少钱,两年就得回本翻倍等,这在成熟的市场是不可能的。头三年对行业摸熟就不错了。婴儿期过后进入儿童期,企业继续发育成长,虽然有了一定免疫力,能有产出,但也会麻烦不断、得病等,需要精心照料,呵护成长。儿童期过后,企业进入学龄期,开始上小学,学习市场知识,开始构建经营体系、管理体系、知识体系,逐步形成自己的商业模式和文化,形成自己的个性特色。小学毕业,进入中学,开始快速发育成长,企业迎来了青春萌动期,在逐步形成各类结构体系的基础上,走出摇篮,扩张性发展。但这时企业的结构还不足够固化和强健,要一边练习扩张,一边继续强身健体,为未来真正的扩张做准备。等到企业二十岁左右,青春期过后,中学毕业,升入了大学,企业才逐步走向成熟,开始绽放自己独有的活力,向市场冲击,敢于迎接挑战,以自己成熟的商业模式、文化特色征战市场。但这时企业往往会犯青年人常犯的错误,在梦想的驱使下,过于大胆和狂放,犯些冲动性错误。不过这时的企业轻易不会倒掉,因为企业正处于体力、精力旺盛的时期,冲动性做事避免不了,得了病也会很快康复的。当企业继续发展到30岁时,正是企业最具魅力的时候,在市场上所向披靡,攻城掠地,快速复制扩张,在市场上形成磁铁一般的吸引力,成为市场上的强势资源体。这时的企业只要禁得起诱惑,就能够真正冲击行业的全球领袖地位。但如果禁不住诱惑,就有可能跳进美丽的陷阱。
所以,当一个刚刚起步的创业者,说未来三五年要做到行业领袖时,那是幻想,是忽悠人的,包括忽悠自己;当五岁左右儿童期的企业创业者,说他要把企业做到行业领袖地位时,那是在讲美丽的童话;当十岁左右的企业创业者,说要把企业做到世界领袖时,他是在讲梦想;当十七八岁青春期的企业创业者,说他要把企业做到世界领袖时,他是在讲理想;当三十岁左右企业的创业者,说他要把企业做到世界行业领袖时,他真是在讲战略,因为冲击世界行业领袖的战役行动正在按部就班地推进着。
由此,我们可以看出,我们这个时代的创业者们所谈的,大多都是幻想和美丽的童话。当然,并不是每个三十岁左右的企业都具备冲击世界领袖的实力。有些企业尽管寿命很长,但根上就没有领袖企业的基因,那它也根本不可能冲击领袖企业。改革开放30年,不少企业曾轰动一时,然后灰飞烟灭,根本原因就是违背了企业的成长规律,让儿童期甚至是婴儿期的企业去干三十岁左右成年期企业的事情,企业不死才怪呢——我常开玩笑说:“许多创业老板总是想让二两重的小鸡下一公斤重的大鹅蛋!”所以,经理人创业,往往企业短命,呜呼哀哉!
如果经理人创业伊始就做好了打持久战的准备,就准备爬雪山过草地,进行万里长征,没准儿真能创出伟业。
(本文作者系北京腾驹达猎头公司董事长。E-mail:[email protected])
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