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“对位营销”认为：营销是“错位——定位——到位——对位——占位——创位”的循环。我们根据这一思想为五叶神策划了4版电视广告。6年的时间，五叶神由不为人知成长为中国著名香烟品牌，电视广告作为广告主力部队发挥了应有的作用。
定位：一人一个世界
做广告就是创造品牌，创造并传播品牌的理念、形象，赋予品牌一种文化，使之迅速深入人心并长久保持。
1999年，五叶神上市，卖点是“低害香烟”——其中包含了利用中草药的分子萃取物降低香烟危害的技术。针对世界上最大烟草品牌万宝路——“万宝路的世界”的口号，分析烟民的心态与烟草文化，我们推出定位口号“一人一个世界”，及电视广告和MTV。
口号：“一人一个世界”表现了一种忘我的、思绪万千的状态．是一种神秘的沉静，或是一种骄傲地向世界宣言的状态。这正是抽烟者的状态与心态！
电视广告：一粒石子冲开千重浪，引发面对大自然的变幻伟岸男人的思考：“感悟风云变幻，都在弹指之间。一人一个世界。”
MTV：描述了一个男人成长的故事。歌词：想跟着感觉／闯荡大世界／告别了家乡／一个人面对一切／……／一人一个世界／一人一个的世界／默默承受一切／品味一切／一人一个世界／一人一个的世界／行走天地间／创造自己的世界。
这个广告与MTV在广东卫视、梅州电视台播出后，引发市场迅速反应。特别是作为隐性广告的MTV，深受欢迎。初步为五叶神在媒介和烟民心目中完成了定位：这是一个独特的、大器的、有文化意蕴的品牌。
有意思的是，2005年、TCL电脑竟然以“一人一个世界”作为主打口号全面推广。这也说明这句话的魅力有多大！
两番对位，精准卡位
我们之所以坚决反对固守“定位”理论，就是因为：一、中国从计划经济向市场经济过渡只有20多年时间；二、中国从闭关锁国到改革开放加入WTO只有20多年时间；三、中国从一个穷国到人均GDP达到1000美元只有20多年时间。因此，中国是一个“洋流翻滚抄海底”的市场，必须进行对位营销。
第一次对位：“实干闯未来”
2000年，五叶神的消费者迅速增多。根据市场调查，我们确定五叶神的消费者是广东上层社会以及白领阶层。五叶神的老总深入分析其喜好与文化根基，提出了“实干闯未来”的口号。一般认为，香烟广告语以符合文人传统审美式的广告口号为好。如：“山高人为峰——红塔”、“鹤舞白沙，我心飞翔”……讲意境、双关，放纵想象，带有哲理。五叶神着意打破这个思维定式，偏偏选定“实干闯未来”为主推的广告口号。白、猛、亲民，励志律己。
令人兴奋的是，2000年发生了三大喜事。五叶神的老总要求以此为契机推出新广告，我补充说：“五叶神火起来，中国强起来！”大家根据他本人的创意迅速制作了“足球，我们出线了！申办奥运，我们赢了！WTO，我们入了！五叶神火起来，中国强起来！火炬燃烧”的电视广告。这个广告在凤凰卫视推出．强势出击，一举奠定五叶神的“江湖地位”。甚至推动了凤凰卫视台变为“烟草台”的进程，许多烟草品牌纷纷跟进。这个广告片让五叶神和中国的国运相连，卡位成功。
第二次对位：“五叶，神——实干闯未来”
“三大喜事”只能让中国兴奋一年。计将安出?
我们早有预谋：五叶，神！
“五”，大吉大利的数字，神奇的符号。九五至尊，五彩、五行、五岳、五谷丰登、五子登科……“五”字，总是和那些最美、最大、最神奇的事物相连；“五叶”，当然就是金枝玉叶，也独指五叶神香烟包含的多种植物精华；“神”，在古老的中国文化中，意寓最美妙的思想、代表最奇特的事物。“神”，有三个方面的意思：一指企业精神、个人风貌，实干精神；二指产品的神奇减害功效；三指烟文化：抽烟，不就是追求那种神思万缕、心旷神怡的感觉吗？神悟、神韵无限、神清智明……这个汉字，对于外国人来说，难以解释，只可意会不可言传。一个神字，为五叶神定位定调，为之埋伏了无数创意。
可以说，因为中国文化的博大精深，才有了五叶神这个神奇的品牌。
电视广告：一条光闪闪的金线升入神秘的天际，勾画出一片金叶的形状；犹如“火炼真金”，这片金叶边上燃烧着熊熊火焰；这片金叶变成“五叶”，扑满眼帘然后急退向火红的天空——火炬燃烧。这个过程中，辅以特制的类似“圣母颂”的音乐——“圣火颂”，简洁而彻底体现“五叶，神”。
这种手法，比花费重金请来名人拍摄的广告效果更好，因为，既然借助名人，电视广告就要充分表现名人那张脸，而大大减少了表现品牌和商品的时间，许多人因为把握不了这个辩证关系，反而白花钱为名人打广告了；这个广告，显然也比那些大声叫嚷、虚造声势的广告要好。
卖货就是卖货，卖品牌就是卖品牌。要把简单的东西复杂化，更要能够把复杂的东西简单化。在商品内部挖掘戏剧性的东西，巧传真实。
总之，这个广告在凤凰卫视播出了一年多。到2004年年初，五叶神已经成为广东最高档的香烟，成为中国增长最快的香烟品牌了。
占位：文化传薪火，实干闯未来
2004年年初，五叶神已经成为一个大品牌，销售量超过20亿元。拍摄一个大场面的、意境深远的电视广告，成为必然。
实干闯未来。接下来就是——纵横中国！
经过周密分析，我们决定大胆出击：请凤凰卫视台《纵横中国》总策划王鲁湘先生出马，拍一条“实干闯未来——纵横中国”的公益广告。这一富含文化与力量的广告，成功实现了文化与香烟、学者与实业的“无隙缝接”，开电视广告之先河。
电视广告：儒雅的王鲁湘在读万卷书．在行万里路。他带着庞大的摄制组拍摄中国现代化的城市与广袤的乡村。在深圳的摩天大楼，看到了一个巨大的“实干闯未来”的路牌，心头燃烧熊熊大火——那把火变成火炬。
独白：灵感来自五千年文明，激情来自万里河山。文化传薪火，实干闯未来！
王鲁湘是文化名人，又是大电视人。而我们的广告在他与烟草之间建立了一个自然而然的联系点，将这位学者明星的身份与风采自然地嫁接到五叶神身上。同时满足了中国人含蓄的传统：富含想象，带点哲理，有文采，有画面感。
因为是公益广告，王鲁湘先生对创意非常满意，分文未取。
文化名人加精准的解说词，使我们完全占据了烟草文化顶峰的位置。
插位：“奥运传圣火——实干闯未来”的电视广告表现
2004年，雅典奥运会结束，北京市长刘淇接过会旗的当晚．五叶神迅速在数家大电视台推出“奥运传圣火——实干闯未来”的电视广告。
电视广告的画面一如既往的简洁、节约。直截了当：1996年奥运会开幕式，一支火箭击中烽火台，奥运圣火熊熊燃烧；2000年悉尼奥运会，水中点火，奥运圣火熊熊燃烧；2004年，阿基米德杠杆点火，奥运圣火熊熊燃烧——变幻成五叶神的火炬燃烧。解说：奥运传圣火，实干闯未来，奔向2008。
这一年，浏阳河、白沙等品牌猛打奥运牌，但都把力气用在奥运前。我们利用中国接过火炬这一千载难逢的良机，打奥运结束中国历史性获得第二全国人民津津乐道的会后牌，是一次事半功倍的插位营销！
事实上，这个广告也为中国烟草业争足了面子，理所当然地获得中国烟草业年度广告大奖。
我们曾经对许多著名品牌进行过调查，发现他们采用的都是“多拍摄选择用”的办法保证电视广告的质量。我们拍一用一，实在难得。
这是对位营销思想的胜利，也是我们关于电视广告“创意巧、音乐好、节奏强、画面精、解说棒、卖点高、品牌靓、冲击力量大、回味足——9全9美”的原则的胜利。
定位：一人一个世界
做广告就是创造品牌，创造并传播品牌的理念、形象，赋予品牌一种文化，使之迅速深入人心并长久保持。
1999年，五叶神上市，卖点是“低害香烟”——其中包含了利用中草药的分子萃取物降低香烟危害的技术。针对世界上最大烟草品牌万宝路——“万宝路的世界”的口号，分析烟民的心态与烟草文化，我们推出定位口号“一人一个世界”，及电视广告和MTV。
口号：“一人一个世界”表现了一种忘我的、思绪万千的状态．是一种神秘的沉静，或是一种骄傲地向世界宣言的状态。这正是抽烟者的状态与心态！
电视广告：一粒石子冲开千重浪，引发面对大自然的变幻伟岸男人的思考：“感悟风云变幻，都在弹指之间。一人一个世界。”
MTV：描述了一个男人成长的故事。歌词：想跟着感觉／闯荡大世界／告别了家乡／一个人面对一切／……／一人一个世界／一人一个的世界／默默承受一切／品味一切／一人一个世界／一人一个的世界／行走天地间／创造自己的世界。
这个广告与MTV在广东卫视、梅州电视台播出后，引发市场迅速反应。特别是作为隐性广告的MTV，深受欢迎。初步为五叶神在媒介和烟民心目中完成了定位：这是一个独特的、大器的、有文化意蕴的品牌。
有意思的是，2005年、TCL电脑竟然以“一人一个世界”作为主打口号全面推广。这也说明这句话的魅力有多大！
两番对位，精准卡位
我们之所以坚决反对固守“定位”理论，就是因为：一、中国从计划经济向市场经济过渡只有20多年时间；二、中国从闭关锁国到改革开放加入WTO只有20多年时间；三、中国从一个穷国到人均GDP达到1000美元只有20多年时间。因此，中国是一个“洋流翻滚抄海底”的市场，必须进行对位营销。
第一次对位：“实干闯未来”
2000年，五叶神的消费者迅速增多。根据市场调查，我们确定五叶神的消费者是广东上层社会以及白领阶层。五叶神的老总深入分析其喜好与文化根基，提出了“实干闯未来”的口号。一般认为，香烟广告语以符合文人传统审美式的广告口号为好。如：“山高人为峰——红塔”、“鹤舞白沙，我心飞翔”……讲意境、双关，放纵想象，带有哲理。五叶神着意打破这个思维定式，偏偏选定“实干闯未来”为主推的广告口号。白、猛、亲民，励志律己。
令人兴奋的是，2000年发生了三大喜事。五叶神的老总要求以此为契机推出新广告，我补充说：“五叶神火起来，中国强起来！”大家根据他本人的创意迅速制作了“足球，我们出线了！申办奥运，我们赢了！WTO，我们入了！五叶神火起来，中国强起来！火炬燃烧”的电视广告。这个广告在凤凰卫视推出．强势出击，一举奠定五叶神的“江湖地位”。甚至推动了凤凰卫视台变为“烟草台”的进程，许多烟草品牌纷纷跟进。这个广告片让五叶神和中国的国运相连，卡位成功。
第二次对位：“五叶，神——实干闯未来”
“三大喜事”只能让中国兴奋一年。计将安出?
我们早有预谋：五叶，神！
“五”，大吉大利的数字，神奇的符号。九五至尊，五彩、五行、五岳、五谷丰登、五子登科……“五”字，总是和那些最美、最大、最神奇的事物相连；“五叶”，当然就是金枝玉叶，也独指五叶神香烟包含的多种植物精华；“神”，在古老的中国文化中，意寓最美妙的思想、代表最奇特的事物。“神”，有三个方面的意思：一指企业精神、个人风貌，实干精神；二指产品的神奇减害功效；三指烟文化：抽烟，不就是追求那种神思万缕、心旷神怡的感觉吗？神悟、神韵无限、神清智明……这个汉字，对于外国人来说，难以解释，只可意会不可言传。一个神字，为五叶神定位定调，为之埋伏了无数创意。
可以说，因为中国文化的博大精深，才有了五叶神这个神奇的品牌。
电视广告：一条光闪闪的金线升入神秘的天际，勾画出一片金叶的形状；犹如“火炼真金”，这片金叶边上燃烧着熊熊火焰；这片金叶变成“五叶”，扑满眼帘然后急退向火红的天空——火炬燃烧。这个过程中，辅以特制的类似“圣母颂”的音乐——“圣火颂”，简洁而彻底体现“五叶，神”。
这种手法，比花费重金请来名人拍摄的广告效果更好，因为，既然借助名人，电视广告就要充分表现名人那张脸，而大大减少了表现品牌和商品的时间，许多人因为把握不了这个辩证关系，反而白花钱为名人打广告了；这个广告，显然也比那些大声叫嚷、虚造声势的广告要好。
卖货就是卖货，卖品牌就是卖品牌。要把简单的东西复杂化，更要能够把复杂的东西简单化。在商品内部挖掘戏剧性的东西，巧传真实。
总之，这个广告在凤凰卫视播出了一年多。到2004年年初，五叶神已经成为广东最高档的香烟，成为中国增长最快的香烟品牌了。
占位：文化传薪火，实干闯未来
2004年年初，五叶神已经成为一个大品牌，销售量超过20亿元。拍摄一个大场面的、意境深远的电视广告，成为必然。
实干闯未来。接下来就是——纵横中国！
经过周密分析，我们决定大胆出击：请凤凰卫视台《纵横中国》总策划王鲁湘先生出马，拍一条“实干闯未来——纵横中国”的公益广告。这一富含文化与力量的广告，成功实现了文化与香烟、学者与实业的“无隙缝接”，开电视广告之先河。
电视广告：儒雅的王鲁湘在读万卷书．在行万里路。他带着庞大的摄制组拍摄中国现代化的城市与广袤的乡村。在深圳的摩天大楼，看到了一个巨大的“实干闯未来”的路牌，心头燃烧熊熊大火——那把火变成火炬。
独白：灵感来自五千年文明，激情来自万里河山。文化传薪火，实干闯未来！
王鲁湘是文化名人，又是大电视人。而我们的广告在他与烟草之间建立了一个自然而然的联系点，将这位学者明星的身份与风采自然地嫁接到五叶神身上。同时满足了中国人含蓄的传统：富含想象，带点哲理，有文采，有画面感。
因为是公益广告，王鲁湘先生对创意非常满意，分文未取。
文化名人加精准的解说词，使我们完全占据了烟草文化顶峰的位置。
插位：“奥运传圣火——实干闯未来”的电视广告表现
2004年，雅典奥运会结束，北京市长刘淇接过会旗的当晚．五叶神迅速在数家大电视台推出“奥运传圣火——实干闯未来”的电视广告。
电视广告的画面一如既往的简洁、节约。直截了当：1996年奥运会开幕式，一支火箭击中烽火台，奥运圣火熊熊燃烧；2000年悉尼奥运会，水中点火，奥运圣火熊熊燃烧；2004年，阿基米德杠杆点火，奥运圣火熊熊燃烧——变幻成五叶神的火炬燃烧。解说：奥运传圣火，实干闯未来，奔向2008。
这一年，浏阳河、白沙等品牌猛打奥运牌，但都把力气用在奥运前。我们利用中国接过火炬这一千载难逢的良机，打奥运结束中国历史性获得第二全国人民津津乐道的会后牌，是一次事半功倍的插位营销！
事实上，这个广告也为中国烟草业争足了面子，理所当然地获得中国烟草业年度广告大奖。
我们曾经对许多著名品牌进行过调查，发现他们采用的都是“多拍摄选择用”的办法保证电视广告的质量。我们拍一用一，实在难得。
这是对位营销思想的胜利，也是我们关于电视广告“创意巧、音乐好、节奏强、画面精、解说棒、卖点高、品牌靓、冲击力量大、回味足——9全9美”的原则的胜利。