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所谓贷款营销,简言之是金融企业从市场需要出发,通过发放贷款而取得效益的一种社会活动过程.贷款营销活动应包括贷款调研、细分、定位、品种开发等策略及贷后服务、信息反馈等内容.贷款营销的核心是以客户为中心,以经济效益为目标,实现利润最大化.由于目前农业银行的利润大部分来源于贷款业务,搞好贷款营销工作则显得十分重要.因此,笔者就这一问题谈谈自己的看法.