当第一片黄叶飘落在清寒的夜色中时，我辞去令人羡慕的工作决定创业。在我的身边，因涉足陌生领域，投入的资金石沉大海的情况时常发生，别人的教训让我在考虑自己的创业方向时变得非常慎重。
　　创业之前，我一直在服装市场一线摸爬滚打了3年。在服装这行我的客户资源较多，虽然它是一个相对成熟的行业，竞争激烈，我还是坚持做服装生意。一方面我感觉自己在进货渠道上有优势，对市场信息了解得比较透彻，另外一方面我所在的城市消费水平相对较高，服装市场依然有潜力。此外，这一行业的准入门槛比较低，而我当时手中只有1．5万元。
　　很快我从南方进了第一批货，并取了“风雪夜归人”这样一个诗意的品牌。3年的从业经验告诉我，当地市民有三个消费心理：一是凑热闹；二是盲从；三是贪小便宜。根据目标顾客的心理，经过几昼夜的冥思苦想，我决定开展联动促销。
　　经过调查，我发现市里几个电影院客源不足，便与其中的一家影院进行合作。我利用他们的空地做现场销售，顾客买满100元送价值15元的影院门票一张，观看热门影片，我为此付给影院5元的成本费用。此举一箭双雕，既解决了我的场地问题，又为影院吸引了大量的人流和客源。
　　在现场销售前一天，我在市区内进行了环城宣传，促销活动开展当天，效果出奇地好，不少人想方设法买满100元以得到电影门票。短短的几个小时内，我首批进的货就销售一空。
　　故乡已是白雪皑皑，新年的钟声即将敲响。我在最寒冷的季节里开始策划下一轮更火暴的促销活动。从元旦到春节都是服装消费高峰期，我结合市里“庆贺新春”活动，组织了一场下岗女工“端庄时装秀”，这成为当地媒体竞相报道的一个主题，我的“风雪夜归人”服饰也因此而声名鹊起。
　　首次成功后，我的自信心空前膨胀，“做大服装生意”成为我惟一的总体经营思路。只是当时沉浸在胜利喜悦中的我没有意识到，对财务风险的漠视和粗放式的管理已经为我埋下了致命的隐患。
　　第二年年初，我扩大经营规模并调整了经营思路，把从南方采购来的服装换上标签，贴上“风雪夜归人”的牌子，笨拙而执著地经营着自己的品牌。为了突出自己的形象定位，我请广告公司设计了店面，然后又不遗余力地开了两家分店，这使我囊中所剩无几。表面风光的背后是重重的危机，在短短两个月时间里，这种盲目扩大规模的做法一下子把我二十多万的资金全部套牢，最少的时候我的账面上只有不到1000元。
　　现实是冷酷无情的，经营方式上永远没有“一招鲜，吃遍天”的固定套路，扩大经营后，销售额并没有随着成本的上升而实现快速增长。我的服装虽然质量上乘，价格适中，但仍然不能主导市场。
　　就在这时，另一个令人沮丧的消息传来，因为资金限制，我和厂家结款不及时，厂家不愿提供新的服装款式。而此时我原有的服装由于销路不畅，现金周转出现困难。我也想过到银行贷款，但操作程序非常繁琐，最终远水没能解近渴，我只好眼睁睁地看着夏季的销售旺季远去。
　　店面不断扩张，我一直在外联系进货，完全无心于店面的管理。那段时间里，由于生意不好，我经常无端地对员工发火，终于，当我在一个雨天的午后走进办公室时，发现桌子上冷冷地放着几份辞职报告，几个得力的销售人员无法接受没有前途的未来，一起辞职而去。
　　在苦苦支撑3个月后，我终究还是无力回天。终于又到年底，我把手上的货全部清理掉，把店面都盘掉，最后一清算，离百万富翁还差100万元。