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青春的岁月总是恣意张扬的，就连创业也透着股灵动劲儿。染衣，这不是一个新鲜的行业，不过，本文的主人公却能另辟蹊径，往衣服里搁了些善意的元素和创意的点子，使得普普通通的染衣立刻被注入了无限的“深意”。
2005年，刘心芸从南京农业大学毕业之后回到了老家徐州。时间一天天过去，她的工作却丝毫没有着落。
后来，有一个大学同学在南京华新商城租了个小摊位，专卖情侣T恤衫，时值盛夏，生意忙碌，就喊刘心芸来帮忙。可是，待夏天一过，生意一下子一落千丈，刘心芸又回到老家 “挂”了起来。
这年年底，无奈的刘心芸来到南京汤山，在姑妈的介绍下到一家干洗店打工。这家干洗店生意很好，机器日夜不息地运作。但在店堂一角，有一个大大的箩筐，里面塞满了干净的衣服。刘心芸有些奇怪，就问老板，老板告诉她，这些都是要重新染色的成衣。干洗店不会帮顾客染，而是代染衣店收，按件提成。
染衣？刘心芸觉得很奇怪，现在的人买新衣服又不差钱，居然还会有人想着把旧衣重新染色，究竟是为什么？于是好奇的她留心起来。一个多月过去了，她发现，来染衣的多是中老年人，染的衣服也只有两种颜色，青色和黑色。一天，干洗店走进来一位白发苍苍的老人，他拿了一件很旧但很洁净的紫色女裤，要求染回本色。老板仔细地看了看，告诉老人，裤子能染，但不能染成他要求的颜色。
老人在店里磨蹭了很久，刘心芸心中不忍，问老人为什么执意要染成原来的颜色，换其他颜色不就行了。没想到这一问，改变了刘心芸的人生方向。
老人要求染的这条裤子是上世纪70年代出的化纤面料，是二十多年前老人为老伴买的新年礼物。那时他们在苏北农村，日子捉襟见肘，老两口的衣服都打满了补丁。有一年春节前老两口上了趟街，看着布店里花花绿绿的布,想想老伴跟了自己后一天好日子都没过上，老人不顾老伴的强烈反对，用卖猪的钱扯了一块布做成了这条裤子。但老伴平时舍不得穿，只有过节走亲戚时才拿出来穿穿。一天，他们去了一个亲戚家，回来很晚，天很黑，一颗星星都没有，老人喝多了，吐了老伴一裤脚。老伴心疼不已，她将老人安顿下来后，立即换下裤子到河塘边洗，却再也没能回来……
听完老人的故事，刘心芸眼眶湿了，她暗下决心，要帮老人实现染回原色的心愿。原来，人们来染衣服，并不是舍不得花钱买新衣服，而是为的一份情怀啊，是对过去岁月、情感的一种珍惜。原来，每件衣服几乎都有自己的“故事”。此后刘心芸一有闲暇便上网搜索。结果，还真让她找到了，河南郑州已经出现活性染料的染衣店，可染颜色众多。
很快到了春节，利用这个假期，刘心芸特地跑了一趟郑州，不仅帮老人重新染回了那条裤子，更让她萌生了创业的念头。
当时郑州染衣业务正在迅猛发展，专业染衣店多达数十家，但在老家专业染衣店非常少。于是，刘心芸决定前往郑州学染衣技术。半年的时间，刘心芸完全掌握了活性染衣技术。
2006年10月，刘心芸的“斑斓”染衣坊在徐州市云龙湖社区附近一个超市里面成立了，利用两个多月的时间，刘心芸承接了云龙湖附近的几家干洗店中的染衣业务。但由于分成，染衣坊利润有限，长此以往，染衣坊将很难立足。扩大客户群成了她创业后必须面对的一大难题。
一天傍晚，染衣坊来了个年轻女子，拿着一件成色较新却被“洗花”的红外套。刘心芸一看就知道是被“84”消毒液洗坏的，服装纤维也受到损伤，便建议女子将衣服染成黑色更好。谁知她近乎祈求地对刘心芸说：“不管花多少钱，都请帮我染回原来的颜色，这是爱人送给我的第一件礼物，我很珍惜。”
刘心芸决定迎接这次挑战，经过精心调制颜料，在染了六遍之后，终于将衣服成功复原。几天后那女子来取衣时感激涕零，并给了刘心芸200元以示感激。
这件事情让刘心芸心中一动，有“故事”的衣服还真有不少呢。这样想着，不禁在心中有了一个主意———到网上征集有“故事”的衣服！
刘心芸非常开心，她想故事既然可以征集，那么同样可以创造。但如何“创造”却一时间想不到办法。这时候，同学帮她想了个主意，一般来说，顾客染衣的要求相对单一，只是把旧衣服重新染色，如果刘心芸能够染出与众不同的衣服，肯定更受欢迎，同学的话让刘心芸茅塞顿开。
随着“散客”数量的增大，刘心芸打算在染衣坊里尝试一种新销售模式，决定把“贩卖”染衣改成教人自己染衣。经过几个月的摸索，刘心芸学会染各种花型的图案，还可以一衣染成多色，甚至在衣服上染字。
就这一个小小的创新，迎来了大批年轻顾客。他们在参与DIY工艺制作中，找到童年做手工的乐趣。借此契机，刘心芸的店扩大了消费群体，同时开始推行会员积分制，以固定染衣坊的客源。
2009年下半年，刘心芸找到了另一块很有潜力的市场。一个亲戚帮她介绍了一家四星级酒店，酒店方把那些准备淘汰的桌布、台布、沙发套、床单等重新染色后继续使用。仅这一单，染衣坊赚得的利润比之前接待散客多了几倍。
到了2009年12月份，刘心芸已经把染衣坊的“散客”业务全部外包给了同学，自己则专心做企业的单子。长三角地区不少外贸企业在金融危机期间，有许多新面料或服装面料长期积压，再拿出来销售颜色过时，如果经过染色处理，以崭新面貌登场，企业可以降低成本……
2010年底，刘心芸的“斑斓”染衣坊如今在当地已经是首屈一指的专业染衣店。短短四年时间，她这个曾为找工作苦苦挣扎的大学生却在商场上拼出了一番天地。接受采访时，她腼腆地说秘诀并无其他，唯有“用心”二字。
（图片由本文作者提供见习编辑李婉莉[email protected]）
2005年，刘心芸从南京农业大学毕业之后回到了老家徐州。时间一天天过去，她的工作却丝毫没有着落。
后来，有一个大学同学在南京华新商城租了个小摊位，专卖情侣T恤衫，时值盛夏，生意忙碌，就喊刘心芸来帮忙。可是，待夏天一过，生意一下子一落千丈，刘心芸又回到老家 “挂”了起来。
这年年底，无奈的刘心芸来到南京汤山，在姑妈的介绍下到一家干洗店打工。这家干洗店生意很好，机器日夜不息地运作。但在店堂一角，有一个大大的箩筐，里面塞满了干净的衣服。刘心芸有些奇怪，就问老板，老板告诉她，这些都是要重新染色的成衣。干洗店不会帮顾客染，而是代染衣店收，按件提成。
染衣？刘心芸觉得很奇怪，现在的人买新衣服又不差钱，居然还会有人想着把旧衣重新染色，究竟是为什么？于是好奇的她留心起来。一个多月过去了，她发现，来染衣的多是中老年人，染的衣服也只有两种颜色，青色和黑色。一天，干洗店走进来一位白发苍苍的老人，他拿了一件很旧但很洁净的紫色女裤，要求染回本色。老板仔细地看了看，告诉老人，裤子能染，但不能染成他要求的颜色。
老人在店里磨蹭了很久，刘心芸心中不忍，问老人为什么执意要染成原来的颜色，换其他颜色不就行了。没想到这一问，改变了刘心芸的人生方向。
老人要求染的这条裤子是上世纪70年代出的化纤面料，是二十多年前老人为老伴买的新年礼物。那时他们在苏北农村，日子捉襟见肘，老两口的衣服都打满了补丁。有一年春节前老两口上了趟街，看着布店里花花绿绿的布,想想老伴跟了自己后一天好日子都没过上，老人不顾老伴的强烈反对，用卖猪的钱扯了一块布做成了这条裤子。但老伴平时舍不得穿，只有过节走亲戚时才拿出来穿穿。一天，他们去了一个亲戚家，回来很晚，天很黑，一颗星星都没有，老人喝多了，吐了老伴一裤脚。老伴心疼不已，她将老人安顿下来后，立即换下裤子到河塘边洗，却再也没能回来……
听完老人的故事，刘心芸眼眶湿了，她暗下决心，要帮老人实现染回原色的心愿。原来，人们来染衣服，并不是舍不得花钱买新衣服，而是为的一份情怀啊，是对过去岁月、情感的一种珍惜。原来，每件衣服几乎都有自己的“故事”。此后刘心芸一有闲暇便上网搜索。结果，还真让她找到了，河南郑州已经出现活性染料的染衣店，可染颜色众多。
很快到了春节，利用这个假期，刘心芸特地跑了一趟郑州，不仅帮老人重新染回了那条裤子，更让她萌生了创业的念头。
当时郑州染衣业务正在迅猛发展，专业染衣店多达数十家，但在老家专业染衣店非常少。于是，刘心芸决定前往郑州学染衣技术。半年的时间，刘心芸完全掌握了活性染衣技术。
2006年10月，刘心芸的“斑斓”染衣坊在徐州市云龙湖社区附近一个超市里面成立了，利用两个多月的时间，刘心芸承接了云龙湖附近的几家干洗店中的染衣业务。但由于分成，染衣坊利润有限，长此以往，染衣坊将很难立足。扩大客户群成了她创业后必须面对的一大难题。
一天傍晚，染衣坊来了个年轻女子，拿着一件成色较新却被“洗花”的红外套。刘心芸一看就知道是被“84”消毒液洗坏的，服装纤维也受到损伤，便建议女子将衣服染成黑色更好。谁知她近乎祈求地对刘心芸说：“不管花多少钱，都请帮我染回原来的颜色，这是爱人送给我的第一件礼物，我很珍惜。”
刘心芸决定迎接这次挑战，经过精心调制颜料，在染了六遍之后，终于将衣服成功复原。几天后那女子来取衣时感激涕零，并给了刘心芸200元以示感激。
这件事情让刘心芸心中一动，有“故事”的衣服还真有不少呢。这样想着，不禁在心中有了一个主意———到网上征集有“故事”的衣服！
刘心芸非常开心，她想故事既然可以征集，那么同样可以创造。但如何“创造”却一时间想不到办法。这时候，同学帮她想了个主意，一般来说，顾客染衣的要求相对单一，只是把旧衣服重新染色，如果刘心芸能够染出与众不同的衣服，肯定更受欢迎，同学的话让刘心芸茅塞顿开。
随着“散客”数量的增大，刘心芸打算在染衣坊里尝试一种新销售模式，决定把“贩卖”染衣改成教人自己染衣。经过几个月的摸索，刘心芸学会染各种花型的图案，还可以一衣染成多色，甚至在衣服上染字。
就这一个小小的创新，迎来了大批年轻顾客。他们在参与DIY工艺制作中，找到童年做手工的乐趣。借此契机，刘心芸的店扩大了消费群体，同时开始推行会员积分制，以固定染衣坊的客源。
2009年下半年，刘心芸找到了另一块很有潜力的市场。一个亲戚帮她介绍了一家四星级酒店，酒店方把那些准备淘汰的桌布、台布、沙发套、床单等重新染色后继续使用。仅这一单，染衣坊赚得的利润比之前接待散客多了几倍。
到了2009年12月份，刘心芸已经把染衣坊的“散客”业务全部外包给了同学，自己则专心做企业的单子。长三角地区不少外贸企业在金融危机期间，有许多新面料或服装面料长期积压，再拿出来销售颜色过时，如果经过染色处理，以崭新面貌登场，企业可以降低成本……
2010年底，刘心芸的“斑斓”染衣坊如今在当地已经是首屈一指的专业染衣店。短短四年时间，她这个曾为找工作苦苦挣扎的大学生却在商场上拼出了一番天地。接受采访时，她腼腆地说秘诀并无其他，唯有“用心”二字。
（图片由本文作者提供见习编辑李婉莉[email protected]）