【摘 要】
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网络平台市场(Online Marketplace)上平台商发起促销活动邀请销售商参加是常见的商业现象.本文围绕竞争的销售商和网络零售平台构建了一个三阶段的促销博弈模型,研究网络平台市场上的销售商面对平台商发起促销活动时决定是否参加的促销选择博弈,以及销售商和平台商的促销折扣决策.研究发现,对销售商们来说,都不参加,部分参加或者都参加平台促销活动都有可能成为均衡策略.参加平台促销活动在一定程度上能够缓和竞争,当参与成本均趋近于零时,都选择参加平台促销活动是唯一的均衡策略,而当参与成本均处于中等偏低范围内时
【机 构】
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中南财经政法大学 工商管理学院,湖北 武汉430073;华中师范大学 经济与工商管理学院,湖北 武汉430079
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网络平台市场(Online Marketplace)上平台商发起促销活动邀请销售商参加是常见的商业现象.本文围绕竞争的销售商和网络零售平台构建了一个三阶段的促销博弈模型,研究网络平台市场上的销售商面对平台商发起促销活动时决定是否参加的促销选择博弈,以及销售商和平台商的促销折扣决策.研究发现,对销售商们来说,都不参加,部分参加或者都参加平台促销活动都有可能成为均衡策略.参加平台促销活动在一定程度上能够缓和竞争,当参与成本均趋近于零时,都选择参加平台促销活动是唯一的均衡策略,而当参与成本均处于中等偏低范围内时,销售商的促销选择博弈将陷入“囚徒困境”.此外,佣金费率也将影响销售商促销选择均衡策略的分布;对平台商来说,销售商参加平台促销活动的数量越多,平台商将提供更高的促销折扣且其获得的利润将更高,而其制定的佣金费率越高或者销售商间的竞争程度越激烈并非一定对自身利润有利.
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