【摘 要】
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终端管理是企业各类产品与消费者直接接触的端面管理。啤酒业的终端是啤酒产品和消费者"零距离"接触的地方,是消费者最终实现购买的消费场所,它是业务代表开展工作的主要对象
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终端管理是企业各类产品与消费者直接接触的端面管理。啤酒业的终端是啤酒产品和消费者"零距离"接触的地方,是消费者最终实现购买的消费场所,它是业务代表开展工作的主要对象,拥有这类场所,才能真正拥有市场。本文首先阐述了啤酒业终端管理的主要内容,然后时终端管理存在的问题进行了全面分析,最后,有针对性地提出了啤酒业终端管理的改进策略。
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