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“文化首饰是一种需求，是首饰发展到一定阶段的必然趋势。”老凤祥有限公司市场部经理王恩生认为，“随着珠宝首饰消费群体的日趋成熟，人们已从单纯的材质消费转向追求文化认同、审美享受等更高层次的精神消费，”他还表示，从整个珠宝首饰消费市场的演变趋势看，首饰的文化和艺术价值会成为市场主要的消费需求，但这有赖于一些品牌企业的正确引导。
在百泰公司总经理赵彬看来，正是由于缺乏对文化和艺术的独特诠释，导致企业在产品开发方面陷入互相抄袭的“同质化”漩涡，为此，他一直在积极倡导(特别是黄金饰品)差异化的产品开发和市场营销理念。显然，不难看出，赵彬所谓的差异化，仍然需要通过对文化和艺术的不同解读来实现。接受本刊记者采访的多位业者基本上都认同这样一种看法，即所谓“文化首饰”，其实是艺术首饰的另一种版本。这表明，业界希望通过将艺术性和人文性注入产品开发和后续的市场营销当中，来提升产品的附加值，从而建构差异化的竞争格局。为此，业内已经有多个企业各自做着不同的尝试。
文化首饰，构建差异化竞争
“文化首饰一是种需求，是首饰发展到一定阶段的必然趋势。”老凤祥有限公司市场部经理王恩生认为，随着珠宝首饰消费群体的日趋成熟，人们已从单纯的材质消费转向追求文化认同，审美享受等更高层次的精神消费。他还表示，从整个珠宝首饰消费市场的演变趋势看，首饰的文化和艺术价值会成为市场主要的消费需求，但这有赖于一些品牌企业的正确引导。
在百泰公司总经理赵彬看来，正是由于缺乏对文化和艺术的独特诠释，导致企业在产品开发方面陷入互相抄袭的“同质化”漩涡。为此，他一直在积极倡导(特别是黄金饰品)差异化的产品开发和市场营销理念。显然，不难看出，赵彬所谓的差异化，仍然需要通过对文化和艺术的不同解读来实现，接受本刊记者采访的多位业者基本上都认同这样一种看法，即所谓“文化首饰”，其实是艺术首饰的另一种版本。这表明，业界希望通过将艺术性和人文性注入产品开发和后续的市场营销当中，来提升产品的附加值，从而建构差异化的竞争格局。为此，业内已经有多个企业各自做着不同的尝试。
文化首饰之百家论坛
对于“文化首饰”一词，美伊文化首饰创始人陈汉义的解释是，能将某种文化内涵和现象通过首饰进行表现和演绎所诞生的首饰就是文化首饰。TTF吴峰华认为文化首饰应该是体现“以现代设计手法，表现东方文化精髓”的设计理念的首饰，“文化首饰是区别于一般的佩戴首饰的。潮宏基总裁顾问陈育星说，“尤其是黄金首饰，黄金由原来的按克卖到现在的按件卖，卖的就是其文化附加值，走的就是文化路线。”老凤祥王恩生则认为能充分表现出“真、善、美”的首饰方为文化首饰。“真”即天然材料(宝玉石、钻石、黄金、晶石、珍珠等等真材料)包括真正有水准的设计和工艺，而购买这些首饰无论是自己用或者送礼都是一片真情，善：首饰的含义有宗教的祈福的，吉祥的等等，如佛珠，都是教人为善：美；善为美。装扮生活，扮靓自己。曾就读于比利时安特卫普皇家美术学院和圣卢卡斯美术学院珠宝首饰及银器设计专业，现北京服装学院装饰专业导师邹宁馨教授，则将文化首饰归类于艺术首饰，他说，在西方文化首饰确切地说应该是艺术首饰。艺术包含美术雕塑色彩绘画等艺术领域，如毕加索达利等大师也设计制作过珠宝首饰，那他们做的就是一种文化，一种艺术，他们将艺术的语言体现在珠宝首饰上。同样，清华大学美术学院的孙嘉英教授在她的《首饰艺术》一书中也提到“人们力图将首饰设计变为‘向大众展示自己丰富的想象力，创造性，思想性的艺术媒介’”。不一而足。业内人士对“文化首饰”各有所见。而街头采访到消费者更直观的需求就是：时尚的、前卫的、适合自己的、有个性的、高贵的、有气质的、有品位的。
形式可以被模仿，但气质不可以复制。文化首饰是物品功能与艺术表现的结合，是物质材料与精神文化的融合，它是具有生命气质的艺术产品。它是创意产业中的一支。它的核心本质是强调个人的创造性，注重文化内涵，强调知识产权，强调创造财富。同时，创意产业具有高度集聚性，高附加值，高成长性三大特点。
文化首饰之百家争鸣
在市场响起一片“文化首饰”之声时，“文化首饰”作为文化产业的一部分，是商业炒作还是真正的文化经营，企业是在真正地经营文化首饰，还是已将文化首饰俗化了?
美伊在给加盟商的文件中有明确的关于设计、价格、市场、营销及渠道的定位，其中渠道定位中明确地写道：百货公司或SHOPPING MALL，成人女装区。市场定位中一、二、三类城市都有，辐射南北方城市，有专卖店专柜形式。这是消费者可以看到的。在专卖店，专柜里摆放的丰富产品的背后，美伊都做了哪些?“美伊的文化首饰体现的是一种从上而下的，极具凝聚力的文化经营。陈汉义说美伊是在脚踏实地的经营文化首饰。美伊的文化氛围渗入到每一个环节每一位员工。从产品的创意开始，到设计，到成品，再到销售一线，文化主题始终贯穿着。设计师在理解某一文化主题后，成功设计出产品。在产品到达柜台前，公司会就这个系列产品对销售人员进行培训，培训内容就是这个系列的主题文化内容。“只有让导购员喜欢并热爱上这种文化，他们才能将这种文化更好的传递给顾客，用这种热情感染顾客。所以，美伊在有关经营定位中，除了产品设计，价格体系，消费群体等定位，还有具体到对导购员，对销售现场的定位。其中导购员需具备文化修养，审美情趣，生活阅历，有亲和力和沟通能力。对现场销售，要求做到与顾客先谈首饰的文化寓意，再讲解款式设计，最后展示特色包装。有条不紊，循序渐进地将美伊的文化从公司延展到前来消费的每一位顾客。美伊也通过这种方式，拥有了一批忠实的会员消费者。“文化首饰”是一个系统工程，它需要企业建立长期战略战策，并坚持贯彻到底。从概念的提出，产品的设计到营销，美伊始终将“文化”做足，力求思想与行动的完美衔接，将美伊的文化首饰做到最好。
深圳TTF珠宝则走着不同的路线。TTF珠宝总裁吴峰华说，“TTF珠宝是在真正用心经营‘文化首饰’。”TTF将东方文化元素与西方现代设计融为一体，赋予珠宝文化内涵与生命力。2006年，TTF珠宝的“文化首饰”在巴塞尔珠宝展崭露头角，并成功地以原创设计打开国际高端市场的中国品牌成为数个国际一线品牌在中国大陆的唯一供应商。近些年来，TTF珠宝频繁地亮相于世界各地的珠宝展上，因为TTF珠宝的定位是国际，国内中高端珠宝市场。TTF把自主设计生产的K金镶嵌饰品(钻石、宝石)，批 发给国内外高端珠宝零售品牌，同时也推出自主品牌(TTFGALLERY)进军国际高端零售市场。设在中东迪拜的高端珠宝零售品牌TTF GALLERY也将于今年8月份开业。目前，在国内市场，TTF已分别在深圳金丽珠宝中心、深圳泊林国际珠宝交易中心和广州番禺钻汇中心新设立了批发中心和品牌概念店。对于TTF的发展，吴峰华信心十足地说道：“2007年TTF珠宝进入高速发展阶段对比2006年有望实现销售收入100％增长。”
另外，吴峰华认“为文化首饰”在设计上，不应盲目追随市场动向，应在兼顾市场需求的同时，侧重寻找合适的文化内涵并寻找恰当手法予以表现。在营销上，应该厚积薄发，要进行系统运作，以整体统一的企业风格，让企业产品在消费者心中形成独特而明确的形象，才能体现品牌的价值。
2007年初，TTF推出以指纹巧妙彰显爱情的“心灵印记”指纹系列，在材质上大量运用中国丰富的宝石材料“黑玛瑙”在设计上把“中国人对爱情的理解”与“古希腊对爱情的理解”相结合，提升出独特的“指纹与爱情”文化，并在各大类媒体进行配套宣传，一时间，风靡全国的珠宝市场，至今该系列的订单还源源不断，并在2007年的各大珠宝展会上，以国际化设计品位，精湛工艺和鲜明的特点吸引了众多欧、美、日本等国的珠宝零售品牌的目光签下订单后纷纷提出封版要求。同年3月，TTF推出的“飞扬钻石”系列，用中国哲学观点以静写动，动静相生的设计手法，让首饰充满动感，展现出生机勃发的青春活力。该系列在深圳，香港展上，得到国内，外珠宝采购商的青睐。4月，TTF在上海珠宝展举行了“动感为耀，魅力飞扬”新品发布会，并发布了07年全球钻饰的流行趋势——“动感”，再一次向国内外观者展示了TTF首饰的文化魅力，展现了他的“中国设计畅销全球”经营理念。
把企业的战略与文化紧密结合起来，潮宏基是一个先行者。在西风劲吹的前几年，潮宏基就明确地把企业的使命定位为“弘扬东方珠宝文化”。继2006年巴塞尔展的系列东方文化首饰后，又开发了“凤鸟牡丹”等系列产品，坚持走着东方传统文化路线。总经理廖创宾对此十分清醒。他说，生为炎黄子孙，我们太幸福了，因为我们有深厚的文化背景做后盾，只一个青铜文化，就带给设计师数不尽的灵感。问题是，弘扬东方文化不是一句口号，而是艰苦的创新路程和切实的行动。陈育新教授更是一针见血地指出，弘扬东方文化不是贴标签，更不是大刮复古风。我们生活在一个有几千年历史的土地上，我们的思维方式，生活方式已经被牢牢地打上中国文化的烙印。只要我们的基因不变，不管你是什么表现主义也好古典主义也好后现代主义也好，完全可以为我所用。
2006年中国深圳珠宝展上，百泰展示的全部六组产品，让观者了解到从上古的红山文化时期，到商周、秦汉、隋唐、宋元以至明清的典型首饰文化。其中，复制的几款出土首饰文物，如上古的“红山玉龙”耳坠商周的“骨笄”首簪，以及清朝的金护指等等，百泰首饰运用现代工艺和黄金材料将中华民族悠久的首饰文化演绎得辉煌灿烂。
老凤祥王恩生说，就利润而言，文化首饰的销售情况并不是很好，但它会带动其它产品的销售。例如老凤祥2006年推出的情人节系列，当初花了巨资做推广，但由于情人节时间太短，而且主推的系列产品价格相对较高销售情况并不太好，但是因为受到活动宣传的影响，很多消费者选择了这个系列的价格相对较低的周边产品。因此，文化首饰的良好推广宣传，不但能提高销售率，还能提升品牌形象。
美伊于2007年大胆提出“中国文化首饰的开拓者”口号。其勇气基于美伊突破性的实现了文化首饰的市场化和规模化，文化的附加值在企业经营中得到了有效的实现。
2004年，美伊创意研发的“中国红”主题文化首饰，当年实现10000件的销量。2005年，仅3个月的促销推广，销售量便高达45000件。2006年，全年“中国红”主题文化首饰的销售量占到美伊品牌全部产品的60％以上。2007年，美伊将孵化三年的“中国红”主题文化首饰从美伊品牌剥离，成立了深圳瑞红首饰有限公司，推出了以“中国红”主题文化首饰为核心的“瑞红”品牌，从三年前一组文化首饰的创意，设计和推广，到今天一个全新“瑞红”品牌的推出，美伊对一组文化首饰的持续推动案例，生动的向人们证明了文化首饰的价值所在。
TTF吴峰华表示：虽然“文化首饰”的确有相对较高的利润但也需要极高的研发，生产投入，需要冒更大的风险。但是要想让中国珠宝品牌走向世界除了价格优势以外，“文化首饰”是必经之路，因为没有文化内涵的营销无异于当街叫卖。在市场全面开放导致珠宝品牌竞争日趋激烈，因产品同质化导致利润减少的大背景下，将会让更多的珠宝品牌，走上“文化首饰”这条路。但文化首饰在不断发掘传统文化精髓的同时，也应与时俱进接受新时代的新文化。以文化提升首饰内涵的方法，来关注珠宝给消费者的佩戴感受及留下的想象空间。如同TTF珠宝已经跨越对珠宝产品本身的关注，转向关注人文的感受。
“中国最具特色的是玉文化、但要把玉文化做新，赋予它们新的内涵，国内尚少人涉及”。邹宁馨教授感慨之余，介绍了一位他所欣赏的业内同行俊懿机构的王俊懿先生，说他将现代新潮的动漫艺术表现到玉件上，比如动漫化卡通化的观音玉佛等等，极具时代特色。而且他的玉雕通常都是用金属托，中国有句话叫“金玉良缘”，但真正将这个“金玉良缘”做好，做到位的并不多，王俊懿是其中一位，但现在大家都只是在试着探索，想找到一个更好的表现方式。将现代文化融进产品设计，这是一种新的尝试，也是为了提高产品的品位和附加值。从设计角度来讲，中国文化首饰未来的发展，其终也必将走西方的那条道路，慢慢变得简洁，主题明确。就如同一个社会的发展，艺术的发展模式一样。
其实，从文化首饰的产品创新设计，到文化首饰的营销，到企业的经营思路，经营文化首饰的企业不再只是单纯地“创新”产品，而是从产品设计，营销理念、精神需求和心理享受等方面，去挖掘并提升产品的文化附加值。
文化首饰之设计师言论
首饰灵魂的表现者——设计师，在文化首饰的发展中也起了很大的作用，他们对文化首饰又有着怎样一种解说，他们如何在首饰上诠释他所理解的“文化”。作为文化首饰的经营者，推广者，企业人对设计师又有什么特别的要求。在这个以盈利为最终目标的市场竞争中，以文化首饰为核心的企业，需具备一种什么样的心态来应对市场的风云变 幻?
TTF认为，企业要多开展企业文化，设计风格，主题探讨和经验心得等交流活动，给设计师提供一个探索珠宝设计的氛围使设计师特别是刚从学校毕业的学生都能接触到商业珠宝设计的精髓，并且要保持公司风格的延续性，这样才能形成一个公司明确而独特的设计风格。同时，他认为，现代设计师必须是博学而多才，有丰富的生活经历，才拥有宽阔的视界和广泛的信息来源，从而深刻把握时尚趋势，懂得顾客心理的需求。设计师还需要对珠宝设计做出深度思考，来理解珠宝设计的本质——既通过珠宝来表达自身的审美观和价值观。只有在深刻理解和认知珠宝设计的高度后，才能设计出具有生命力的作品，体现出强烈的人文关怀精神，加深并丰富珠宝首饰的文化内涵。设计师必需自气质，就是设计师应富有探索的欲望和创新的精神，通过激发自身潜力，使自己最终成为一名优秀的珠宝首饰设计师。设计师的气质也决定了未来设计珠宝的方向，让同一种元素符号却有不同的演绎。
设计师是首饰灵魂的表现者，他们的个性及文化内涵直接影响到作品的风格。
邹宁馨教授说，西方的首饰文化更多取决于设计师。设计师的个性，文化内涵，决定他设计出的珠宝首饰的个性风格和艺术美感。
著名建筑艺术家包豪斯认为，现代建筑犹如现代生活，包罗万象，应该把各种不同的技艺吸收进来，成为一门综合性艺术。由此理解，珠宝首饰是否也一样，应该吸收各种不同的技艺?清华美院的孙嘉英教授就提到用雕塑的手法来设计首饰。老凤祥工艺大师张京羊先生也说过，首饰就是缩小的雕塑。意大利雕塑家阿尔伯特同时也是位世界知名的珠宝首饰设计师。
包豪斯还强调建筑师，艺术家，画家必须面向工艺。邹宁馨介绍说，国外设计师、工匠、艺术家之间并不是分得很清楚。个好的珠宝匠，他既具备很高的文化艺术修养和设计水平，又掌握较高的制作技巧和工艺。老凤祥王因生说，老凤祥一直以来都在培养自己的设计师，每个设计师都要经过一段时间生产加工制作的学习，以完整他们的技能使得每一个设计图纸都能以实物体现出来，
身为美伊董事长的陈汉义同时也是美伊的设计总监，作为设计师来说，他认为，只有自身不断地提高文化修养，才能充分理解把握好每一个文化首饰的创意，才能设计出好的作品，设计要有设计元素，设计灵感。阿尔伯特说：“我们身边的一切事物都可能成为灵感的源泉，一支铅笔掉在地上，你一定要注意它划出的曲线，没有什么是偶然的大自然和人类生活本身就以它的丰富完整性为艺术家提供了无穷无尽的灵感原型。它可能是一种香气，一个慵懒的回忆，一种颜色或是一朵鲜花。
“创新的原动力是企业文化”，珠宝产业资深专家曹阳一语道破，作为创意产业的一支，文化首饰的经营与发展方向，也决定于企业文化。而企业文化也同样影响着设计师的价值观与审美情趣最终决定文化首饰的内涵和风格。
记者手记
文化首饰这个名词，是从美伊董事长陈汉义的访谈中得知的。他说，美伊自2005年开始将产品定位为“文化首饰”。在设计上追求的是中国传统文化和现代时尚元素完美结合，追求经典文化与原创设计。这也是美伊品牌的核心竞争力。
采访伊始，笔者对“文化首饰”理解始终是“首饰文化”。因为在笔者看来，首饰是文化的载体，那么每一款首饰都可以诠释一种文化或者说一种文化元素。但经过大量的采访后发现，自己走入了一个误区。首饰是文化的载体没错，但这只是首饰的功能之一，事实上并不是每一款首饰都达到了这个功能，也就是说并不是每一款首饰都在演绎首饰文化。文化首饰，从更高的层次来讲，它更多倾向于艺术首饰。因为它用艺术的设计手法来表达它所包含的特定内涵。如美伊的“跃龙门”。条红色玛瑙雕琢的奋力跳跃着的鲤鱼，鲜艳吉庆的颜色，灵动的造型，只那跳跃的姿势，就带给人多少希望，多少期许。仿佛那一跃，就将成就你我的毕生梦想：那一跃过后，便是似锦前程。
这就是艺术的魅力，也是文化首饰的魅力所在。“跃龙门”在半年多的时间里，售出700件。
在百泰公司总经理赵彬看来，正是由于缺乏对文化和艺术的独特诠释，导致企业在产品开发方面陷入互相抄袭的“同质化”漩涡，为此，他一直在积极倡导(特别是黄金饰品)差异化的产品开发和市场营销理念。显然，不难看出，赵彬所谓的差异化，仍然需要通过对文化和艺术的不同解读来实现。接受本刊记者采访的多位业者基本上都认同这样一种看法，即所谓“文化首饰”，其实是艺术首饰的另一种版本。这表明，业界希望通过将艺术性和人文性注入产品开发和后续的市场营销当中，来提升产品的附加值，从而建构差异化的竞争格局。为此，业内已经有多个企业各自做着不同的尝试。
文化首饰，构建差异化竞争
“文化首饰一是种需求，是首饰发展到一定阶段的必然趋势。”老凤祥有限公司市场部经理王恩生认为，随着珠宝首饰消费群体的日趋成熟，人们已从单纯的材质消费转向追求文化认同，审美享受等更高层次的精神消费。他还表示，从整个珠宝首饰消费市场的演变趋势看，首饰的文化和艺术价值会成为市场主要的消费需求，但这有赖于一些品牌企业的正确引导。
在百泰公司总经理赵彬看来，正是由于缺乏对文化和艺术的独特诠释，导致企业在产品开发方面陷入互相抄袭的“同质化”漩涡。为此，他一直在积极倡导(特别是黄金饰品)差异化的产品开发和市场营销理念。显然，不难看出，赵彬所谓的差异化，仍然需要通过对文化和艺术的不同解读来实现，接受本刊记者采访的多位业者基本上都认同这样一种看法，即所谓“文化首饰”，其实是艺术首饰的另一种版本。这表明，业界希望通过将艺术性和人文性注入产品开发和后续的市场营销当中，来提升产品的附加值，从而建构差异化的竞争格局。为此，业内已经有多个企业各自做着不同的尝试。
文化首饰之百家论坛
对于“文化首饰”一词，美伊文化首饰创始人陈汉义的解释是，能将某种文化内涵和现象通过首饰进行表现和演绎所诞生的首饰就是文化首饰。TTF吴峰华认为文化首饰应该是体现“以现代设计手法，表现东方文化精髓”的设计理念的首饰，“文化首饰是区别于一般的佩戴首饰的。潮宏基总裁顾问陈育星说，“尤其是黄金首饰，黄金由原来的按克卖到现在的按件卖，卖的就是其文化附加值，走的就是文化路线。”老凤祥王恩生则认为能充分表现出“真、善、美”的首饰方为文化首饰。“真”即天然材料(宝玉石、钻石、黄金、晶石、珍珠等等真材料)包括真正有水准的设计和工艺，而购买这些首饰无论是自己用或者送礼都是一片真情，善：首饰的含义有宗教的祈福的，吉祥的等等，如佛珠，都是教人为善：美；善为美。装扮生活，扮靓自己。曾就读于比利时安特卫普皇家美术学院和圣卢卡斯美术学院珠宝首饰及银器设计专业，现北京服装学院装饰专业导师邹宁馨教授，则将文化首饰归类于艺术首饰，他说，在西方文化首饰确切地说应该是艺术首饰。艺术包含美术雕塑色彩绘画等艺术领域，如毕加索达利等大师也设计制作过珠宝首饰，那他们做的就是一种文化，一种艺术，他们将艺术的语言体现在珠宝首饰上。同样，清华大学美术学院的孙嘉英教授在她的《首饰艺术》一书中也提到“人们力图将首饰设计变为‘向大众展示自己丰富的想象力，创造性，思想性的艺术媒介’”。不一而足。业内人士对“文化首饰”各有所见。而街头采访到消费者更直观的需求就是：时尚的、前卫的、适合自己的、有个性的、高贵的、有气质的、有品位的。
形式可以被模仿，但气质不可以复制。文化首饰是物品功能与艺术表现的结合，是物质材料与精神文化的融合，它是具有生命气质的艺术产品。它是创意产业中的一支。它的核心本质是强调个人的创造性，注重文化内涵，强调知识产权，强调创造财富。同时，创意产业具有高度集聚性，高附加值，高成长性三大特点。
文化首饰之百家争鸣
在市场响起一片“文化首饰”之声时，“文化首饰”作为文化产业的一部分，是商业炒作还是真正的文化经营，企业是在真正地经营文化首饰，还是已将文化首饰俗化了?
美伊在给加盟商的文件中有明确的关于设计、价格、市场、营销及渠道的定位，其中渠道定位中明确地写道：百货公司或SHOPPING MALL，成人女装区。市场定位中一、二、三类城市都有，辐射南北方城市，有专卖店专柜形式。这是消费者可以看到的。在专卖店，专柜里摆放的丰富产品的背后，美伊都做了哪些?“美伊的文化首饰体现的是一种从上而下的，极具凝聚力的文化经营。陈汉义说美伊是在脚踏实地的经营文化首饰。美伊的文化氛围渗入到每一个环节每一位员工。从产品的创意开始，到设计，到成品，再到销售一线，文化主题始终贯穿着。设计师在理解某一文化主题后，成功设计出产品。在产品到达柜台前，公司会就这个系列产品对销售人员进行培训，培训内容就是这个系列的主题文化内容。“只有让导购员喜欢并热爱上这种文化，他们才能将这种文化更好的传递给顾客，用这种热情感染顾客。所以，美伊在有关经营定位中，除了产品设计，价格体系，消费群体等定位，还有具体到对导购员，对销售现场的定位。其中导购员需具备文化修养，审美情趣，生活阅历，有亲和力和沟通能力。对现场销售，要求做到与顾客先谈首饰的文化寓意，再讲解款式设计，最后展示特色包装。有条不紊，循序渐进地将美伊的文化从公司延展到前来消费的每一位顾客。美伊也通过这种方式，拥有了一批忠实的会员消费者。“文化首饰”是一个系统工程，它需要企业建立长期战略战策，并坚持贯彻到底。从概念的提出，产品的设计到营销，美伊始终将“文化”做足，力求思想与行动的完美衔接，将美伊的文化首饰做到最好。
深圳TTF珠宝则走着不同的路线。TTF珠宝总裁吴峰华说，“TTF珠宝是在真正用心经营‘文化首饰’。”TTF将东方文化元素与西方现代设计融为一体，赋予珠宝文化内涵与生命力。2006年，TTF珠宝的“文化首饰”在巴塞尔珠宝展崭露头角，并成功地以原创设计打开国际高端市场的中国品牌成为数个国际一线品牌在中国大陆的唯一供应商。近些年来，TTF珠宝频繁地亮相于世界各地的珠宝展上，因为TTF珠宝的定位是国际，国内中高端珠宝市场。TTF把自主设计生产的K金镶嵌饰品(钻石、宝石)，批 发给国内外高端珠宝零售品牌，同时也推出自主品牌(TTFGALLERY)进军国际高端零售市场。设在中东迪拜的高端珠宝零售品牌TTF GALLERY也将于今年8月份开业。目前，在国内市场，TTF已分别在深圳金丽珠宝中心、深圳泊林国际珠宝交易中心和广州番禺钻汇中心新设立了批发中心和品牌概念店。对于TTF的发展，吴峰华信心十足地说道：“2007年TTF珠宝进入高速发展阶段对比2006年有望实现销售收入100％增长。”
另外，吴峰华认“为文化首饰”在设计上，不应盲目追随市场动向，应在兼顾市场需求的同时，侧重寻找合适的文化内涵并寻找恰当手法予以表现。在营销上，应该厚积薄发，要进行系统运作，以整体统一的企业风格，让企业产品在消费者心中形成独特而明确的形象，才能体现品牌的价值。
2007年初，TTF推出以指纹巧妙彰显爱情的“心灵印记”指纹系列，在材质上大量运用中国丰富的宝石材料“黑玛瑙”在设计上把“中国人对爱情的理解”与“古希腊对爱情的理解”相结合，提升出独特的“指纹与爱情”文化，并在各大类媒体进行配套宣传，一时间，风靡全国的珠宝市场，至今该系列的订单还源源不断，并在2007年的各大珠宝展会上，以国际化设计品位，精湛工艺和鲜明的特点吸引了众多欧、美、日本等国的珠宝零售品牌的目光签下订单后纷纷提出封版要求。同年3月，TTF推出的“飞扬钻石”系列，用中国哲学观点以静写动，动静相生的设计手法，让首饰充满动感，展现出生机勃发的青春活力。该系列在深圳，香港展上，得到国内，外珠宝采购商的青睐。4月，TTF在上海珠宝展举行了“动感为耀，魅力飞扬”新品发布会，并发布了07年全球钻饰的流行趋势——“动感”，再一次向国内外观者展示了TTF首饰的文化魅力，展现了他的“中国设计畅销全球”经营理念。
把企业的战略与文化紧密结合起来，潮宏基是一个先行者。在西风劲吹的前几年，潮宏基就明确地把企业的使命定位为“弘扬东方珠宝文化”。继2006年巴塞尔展的系列东方文化首饰后，又开发了“凤鸟牡丹”等系列产品，坚持走着东方传统文化路线。总经理廖创宾对此十分清醒。他说，生为炎黄子孙，我们太幸福了，因为我们有深厚的文化背景做后盾，只一个青铜文化，就带给设计师数不尽的灵感。问题是，弘扬东方文化不是一句口号，而是艰苦的创新路程和切实的行动。陈育新教授更是一针见血地指出，弘扬东方文化不是贴标签，更不是大刮复古风。我们生活在一个有几千年历史的土地上，我们的思维方式，生活方式已经被牢牢地打上中国文化的烙印。只要我们的基因不变，不管你是什么表现主义也好古典主义也好后现代主义也好，完全可以为我所用。
2006年中国深圳珠宝展上，百泰展示的全部六组产品，让观者了解到从上古的红山文化时期，到商周、秦汉、隋唐、宋元以至明清的典型首饰文化。其中，复制的几款出土首饰文物，如上古的“红山玉龙”耳坠商周的“骨笄”首簪，以及清朝的金护指等等，百泰首饰运用现代工艺和黄金材料将中华民族悠久的首饰文化演绎得辉煌灿烂。
老凤祥王恩生说，就利润而言，文化首饰的销售情况并不是很好，但它会带动其它产品的销售。例如老凤祥2006年推出的情人节系列，当初花了巨资做推广，但由于情人节时间太短，而且主推的系列产品价格相对较高销售情况并不太好，但是因为受到活动宣传的影响，很多消费者选择了这个系列的价格相对较低的周边产品。因此，文化首饰的良好推广宣传，不但能提高销售率，还能提升品牌形象。
美伊于2007年大胆提出“中国文化首饰的开拓者”口号。其勇气基于美伊突破性的实现了文化首饰的市场化和规模化，文化的附加值在企业经营中得到了有效的实现。
2004年，美伊创意研发的“中国红”主题文化首饰，当年实现10000件的销量。2005年，仅3个月的促销推广，销售量便高达45000件。2006年，全年“中国红”主题文化首饰的销售量占到美伊品牌全部产品的60％以上。2007年，美伊将孵化三年的“中国红”主题文化首饰从美伊品牌剥离，成立了深圳瑞红首饰有限公司，推出了以“中国红”主题文化首饰为核心的“瑞红”品牌，从三年前一组文化首饰的创意，设计和推广，到今天一个全新“瑞红”品牌的推出，美伊对一组文化首饰的持续推动案例，生动的向人们证明了文化首饰的价值所在。
TTF吴峰华表示：虽然“文化首饰”的确有相对较高的利润但也需要极高的研发，生产投入，需要冒更大的风险。但是要想让中国珠宝品牌走向世界除了价格优势以外，“文化首饰”是必经之路，因为没有文化内涵的营销无异于当街叫卖。在市场全面开放导致珠宝品牌竞争日趋激烈，因产品同质化导致利润减少的大背景下，将会让更多的珠宝品牌，走上“文化首饰”这条路。但文化首饰在不断发掘传统文化精髓的同时，也应与时俱进接受新时代的新文化。以文化提升首饰内涵的方法，来关注珠宝给消费者的佩戴感受及留下的想象空间。如同TTF珠宝已经跨越对珠宝产品本身的关注，转向关注人文的感受。
“中国最具特色的是玉文化、但要把玉文化做新，赋予它们新的内涵，国内尚少人涉及”。邹宁馨教授感慨之余，介绍了一位他所欣赏的业内同行俊懿机构的王俊懿先生，说他将现代新潮的动漫艺术表现到玉件上，比如动漫化卡通化的观音玉佛等等，极具时代特色。而且他的玉雕通常都是用金属托，中国有句话叫“金玉良缘”，但真正将这个“金玉良缘”做好，做到位的并不多，王俊懿是其中一位，但现在大家都只是在试着探索，想找到一个更好的表现方式。将现代文化融进产品设计，这是一种新的尝试，也是为了提高产品的品位和附加值。从设计角度来讲，中国文化首饰未来的发展，其终也必将走西方的那条道路，慢慢变得简洁，主题明确。就如同一个社会的发展，艺术的发展模式一样。
其实，从文化首饰的产品创新设计，到文化首饰的营销，到企业的经营思路，经营文化首饰的企业不再只是单纯地“创新”产品，而是从产品设计，营销理念、精神需求和心理享受等方面，去挖掘并提升产品的文化附加值。
文化首饰之设计师言论
首饰灵魂的表现者——设计师，在文化首饰的发展中也起了很大的作用，他们对文化首饰又有着怎样一种解说，他们如何在首饰上诠释他所理解的“文化”。作为文化首饰的经营者，推广者，企业人对设计师又有什么特别的要求。在这个以盈利为最终目标的市场竞争中，以文化首饰为核心的企业，需具备一种什么样的心态来应对市场的风云变 幻?
TTF认为，企业要多开展企业文化，设计风格，主题探讨和经验心得等交流活动，给设计师提供一个探索珠宝设计的氛围使设计师特别是刚从学校毕业的学生都能接触到商业珠宝设计的精髓，并且要保持公司风格的延续性，这样才能形成一个公司明确而独特的设计风格。同时，他认为，现代设计师必须是博学而多才，有丰富的生活经历，才拥有宽阔的视界和广泛的信息来源，从而深刻把握时尚趋势，懂得顾客心理的需求。设计师还需要对珠宝设计做出深度思考，来理解珠宝设计的本质——既通过珠宝来表达自身的审美观和价值观。只有在深刻理解和认知珠宝设计的高度后，才能设计出具有生命力的作品，体现出强烈的人文关怀精神，加深并丰富珠宝首饰的文化内涵。设计师必需自气质，就是设计师应富有探索的欲望和创新的精神，通过激发自身潜力，使自己最终成为一名优秀的珠宝首饰设计师。设计师的气质也决定了未来设计珠宝的方向，让同一种元素符号却有不同的演绎。
设计师是首饰灵魂的表现者，他们的个性及文化内涵直接影响到作品的风格。
邹宁馨教授说，西方的首饰文化更多取决于设计师。设计师的个性，文化内涵，决定他设计出的珠宝首饰的个性风格和艺术美感。
著名建筑艺术家包豪斯认为，现代建筑犹如现代生活，包罗万象，应该把各种不同的技艺吸收进来，成为一门综合性艺术。由此理解，珠宝首饰是否也一样，应该吸收各种不同的技艺?清华美院的孙嘉英教授就提到用雕塑的手法来设计首饰。老凤祥工艺大师张京羊先生也说过，首饰就是缩小的雕塑。意大利雕塑家阿尔伯特同时也是位世界知名的珠宝首饰设计师。
包豪斯还强调建筑师，艺术家，画家必须面向工艺。邹宁馨介绍说，国外设计师、工匠、艺术家之间并不是分得很清楚。个好的珠宝匠，他既具备很高的文化艺术修养和设计水平，又掌握较高的制作技巧和工艺。老凤祥王因生说，老凤祥一直以来都在培养自己的设计师，每个设计师都要经过一段时间生产加工制作的学习，以完整他们的技能使得每一个设计图纸都能以实物体现出来，
身为美伊董事长的陈汉义同时也是美伊的设计总监，作为设计师来说，他认为，只有自身不断地提高文化修养，才能充分理解把握好每一个文化首饰的创意，才能设计出好的作品，设计要有设计元素，设计灵感。阿尔伯特说：“我们身边的一切事物都可能成为灵感的源泉，一支铅笔掉在地上，你一定要注意它划出的曲线，没有什么是偶然的大自然和人类生活本身就以它的丰富完整性为艺术家提供了无穷无尽的灵感原型。它可能是一种香气，一个慵懒的回忆，一种颜色或是一朵鲜花。
“创新的原动力是企业文化”，珠宝产业资深专家曹阳一语道破，作为创意产业的一支，文化首饰的经营与发展方向，也决定于企业文化。而企业文化也同样影响着设计师的价值观与审美情趣最终决定文化首饰的内涵和风格。
记者手记
文化首饰这个名词，是从美伊董事长陈汉义的访谈中得知的。他说，美伊自2005年开始将产品定位为“文化首饰”。在设计上追求的是中国传统文化和现代时尚元素完美结合，追求经典文化与原创设计。这也是美伊品牌的核心竞争力。
采访伊始，笔者对“文化首饰”理解始终是“首饰文化”。因为在笔者看来，首饰是文化的载体，那么每一款首饰都可以诠释一种文化或者说一种文化元素。但经过大量的采访后发现，自己走入了一个误区。首饰是文化的载体没错，但这只是首饰的功能之一，事实上并不是每一款首饰都达到了这个功能，也就是说并不是每一款首饰都在演绎首饰文化。文化首饰，从更高的层次来讲，它更多倾向于艺术首饰。因为它用艺术的设计手法来表达它所包含的特定内涵。如美伊的“跃龙门”。条红色玛瑙雕琢的奋力跳跃着的鲤鱼，鲜艳吉庆的颜色，灵动的造型，只那跳跃的姿势，就带给人多少希望，多少期许。仿佛那一跃，就将成就你我的毕生梦想：那一跃过后，便是似锦前程。
这就是艺术的魅力，也是文化首饰的魅力所在。“跃龙门”在半年多的时间里，售出700件。