【摘 要】
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航空货运产品的营销渠道为企业直销和通过代理人分销两类,上世纪90年代前,我国航空公司在营销渠道上以代理人营销为主,随着经济的发展,航空货运市场的需求关系发生转变,使得
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航空货运产品的营销渠道为企业直销和通过代理人分销两类,上世纪90年代前,我国航空公司在营销渠道上以代理人营销为主,随着经济的发展,航空货运市场的需求关系发生转变,使得原来的营销渠道显得狭窄而缺乏竞争性,航空货运直销也逐渐被企业所重视。但目前为止,在航空货运的销售市场上,代理人掌握了大约90%的货源,航空货运公司在很大程度是依赖于代理人营销,从而影响总成本、总利润,违背了航空公司的可持续发展性。仅依靠直销,国内大部分航空货运公司不具备全面市场资源,因此分销和直销在航空货运营销共存。因此探究航空货运营销渠道尤
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