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摘 要：经济全球化背景下的珠海市成为了改革开放以来中国率先承接外资企业进驻的门户，外资企业在珠海市的经济发展中也起到了重要作用，促进了珠海市的经济规模的膨胀。然而随着宏观经济环境和市场的变化，大量外资企业出现经营难以为继的局面，成为了珠海市可持续发展的一大难题，本文以珠海市外资企业为研究对象，通过分析外资企业中现存的问题、机遇和挑战，帮助其寻求转型升级的发展道路，提出合理的转型升级的建议。
关键词：外资企业；转型升级；珠海企业；发展道路
一、珠海市外资企业发展道路中现存的问题
1.外资企业长期的贴牌生产经营模式难以支持可持续发展
改革开放以来，珠海市吸引了诸多的外商投资，外资企业在珠海市的运作模式也逐渐成为固定的“国外技术、外企接单、珠海生产、海外销售”的模式。在这种模式中，所利用的只有珠海市的区位优势、成本优势和出口的政策优势，多数外企在珠海只是设立加工工厂进行贴牌生产，即为OEM模式，虽然这种运作模式的操作简单易行，所聘用的劳动力也是知识水平较低的工人，在价值链中处在较低端的位置，价值分割所得较少。这种盛行的OEM模式的经营模式导致珠海的外资企业在销售和技术上都处在非常被动的位置，客户和目标市场出现问题都会对企业造成巨大打击，在低成本且较多优惠政策的环境下，外资企业进行加工贸易尚且能够获得微博利润，但是金融危机的爆发使得外部市场需求大量减少，出现了不少外资企业半停产或者破产的情况。随着我国生产企业原材料和劳动力等成本的不断上升、税收优惠的减少、国际贸易壁垒的增加，外资企业的OEM经营模式更加难以为继，难以支撑企业的可持续发展，转型升级势在必行。
2.原材料价格上升、资源和劳动力短缺使得外资企业经营成本大幅增加
珠海的外资企业中，从事纺织、服装、轻工、塑料、玩具和电子等行业的加工贸易的企业占较大比例，这些行业大多数为资源密集型企业或者劳动力密集型企业。近年来，国际市场石油、金属等原材料的价格不断攀升，使得很多外资企业的原材料和辅材料的成本也大幅上升。除去不可用土地，珠海市的实际土地资源储备较为有限，新增的建设用地较少，土地竞价上升，土地供给的紧缺使得外资企业的土地资源成本也在上升。
珠海市主要的外资企业的经营模式注定了其生产成本受人力资源市场的波动的影响较大。珠海市成为吸引外资之后，经济快速发展，成为了各类人才的主要就业地之一，劳动力需求较大。但是随着人工价格上涨等因素的出现，珠海和其他沿海城市一样出现了用工短缺的局面，对于外资企业来说，不仅仅单位人工成本在上涨，甚至出现了招工难的局面，生产规模难以保证。这些成本增加的叠加效应就是导致企业经营成本大幅增加，利润空间受到挤压，外资企业的生存面临着较大危机。
3.人民币升值以及宏观环境压力变大
从2005年7月，我国逐渐放松对于汇率的管制，人民币兑换美元的汇率不断攀升，对于外资企业来说，成本上升的同时，出口竞争力也在不段的减弱，汇兑损失加剧，外资企业在珠海市的生存环境进一步恶化。外资企业的宏观生存环境压力也在增加。一方面，中国对于加工贸易企业的税收优惠政策正在逐步取消，以低附加值产品为主要生产和销售对象的外资企业所能够得到的补贴和优惠逐渐减少；另一方面，全球经济下行不仅仅使得外部市场的需求减少，目标客户群体减少，还使得贸易壁垒增强，增加了外资企业的销售难度。例如欧盟在2006年开始实行的电子电器环保指令，提高电子产品环保要求的同时，增加了珠海市电子行业的外资企业向欧盟出口的生产成本和销售压力。
由以上分析可知，目前珠海市外资企业的生存空间不断紧缩，只有寻求转型升级的发展道路，才能够实现可持续发展，避免被市场所淘汰。
二、珠海市外资企业转型升级的发展之路
1.经营模式从“生产车间”向“企业总部”的转变
2016年7月，珠海市市政府出台了《珠海市鼓励总部企业发展的若干意见》，用于吸引国内外大型企业集团在珠海设立总部。为了吸引总部企业落户，珠海市政府在企业办公用地和用房、技术研发与技改、专项资金扶持及高级管理人员住房补贴、工作人员出入境便利等方面均给以优惠政策支持。对于符合要求的大型企业总部落户珠海，还会给予高达数千万元的奖励。外资企业总部落户珠海，不仅仅能够充分利用珠海的基础建设和人才，还能够利用这些优惠降低企业经营成本。经营模式从“生产车间”向“企业总部”的转变，能够帮助外资企业提升在中国市场的竞争力，实现持续快速发展，摆脱外资企业以往的重生产轻管理的局面。
2.向“微笑曲线”的两端靠拢，由贴牌生产商转为设计或品牌生产商
在“微笑曲线”中，附加值高的在两端，也就是设计和销售的附加值较高，制造正好在附加值低的底部。对于珠海市外资企业来说，之所以生存空间越来越小，是因为其利润空间本来就很狭窄，只有帮助企业完成转型，提升珠海市外资企业在价值分割中的地位，才能够扩大其利润空间。为了向“微笑曲线”的两端靠拢，珠海市外资企业需要将生产模式从“生产”转变为“设计+生产”或者“设计+生产+销售”，由原本的贴牌生产商“OEM”转型为设计生产商“ODM”甚至为品牌生产商“OBM”，这就是珠海市外资企业朝着“微笑曲线”两端进行转型升级的路径，帮助在珠海的外资企业在产品设计和品牌创造方面取得成效，推动其自主品牌的建立，或者鼓励外资企业将其海外的设计和销售部门转移一部分到国内，帮助国内外资企业实现转型升级。
3.销售方式由外销转内销，积极占据国内市场份额
中国经济的迅速发展使得全球企业都注意到了中国市场的巨大潜力，在国外市场需求乏力的背景下，外资企业为了获取更多的销售订单，将销售模式由外销转为内销很有必要。一方面，珠海市政府举办了多次“外博会”、“台博会”等内销平台通路协助外资企业扩大内销渠道；另一方面，外资企业自身也需要结合中国国情制定转型升级的路线，打通国内销售的道路，减少外销转内销的学习曲线。外销和内销的经营模式有很大区别，对于珠海外资企业来说，其外销订单的客户要么是客户上门，要么是其海外关联企业，而内销则是需要企业自己研究市场环境，出门找客户接订单。外资企业在珠海要从外销转内销，必须要转变自身商业模式，从原本的“重生产销售轻经营品牌”转变为全面兼顾，重视品牌宣传和渠道建设。
4.由政府牵头大力推动产学研合作，鼓励企业提升产品附加值
产品附加值低是珠海外资企业的普遍缺点，在珠海的外资企业中，多为加工贸易企业，产品附加值低直接导致了企业生存空间的狭小，因此珠海市市政府需要推动产学研合作，引导外资企业进行数字化改造，优化自身生产线，鼓励企业研发技术含量高、市场前景好和产业关联度高的产品，推动外资企业在原有的只注重生产的局面上加强自主创新，向科技创新型企业转型。加强创新不仅仅能够优化生产工艺和生产线，还能够提高产品附加值，在用工量降低的同时增加销售额和创造的生产值。从2007年起，珠海市就积极推动产学研合作，并为此成立了专项资金管理会，帮助企业提高自主创新能力的同时提升竞争能力，外资企业要想在珠海市长期发展，可以积极利用相关政策优惠进行自主创新，优化生产线和生产产品，降低自身生产成本，减少生存压力，实现企业的转型升级。
三、结论
珠海市外资企业面临的生存环境越来越复杂，原有的贴牌生产的OEM模式能够获得的利润非常薄弱，原油、金属等原材料价格上升、用工成本增加和人民币汇率上升等因素增加了外资企业的经营成本，宏观环境的变化也是外资企业追求转型升级的发展道路的推动力。本文论述了以下转型升级的发展道路：转变经营模式，鼓励“企业总部”落户珠海；向“微笑曲线”的两端靠拢，由OEM模式转为ODM模式；转变销售方式，由外销转内销，积极占据国内市场份额；由政府牵头大力推动产学研合作，鼓励企业提升产品附加值。这些转型升级的举措均从降低成本、扩大销售空间入手，帮助外资企业实现在珠海的可持续发展。
参考文献：
[1]宋洋.经济特区扩大后珠海经济发展的SWOT分析[J].特区经济，2012（02）：12-14.
[2]邓佐明.珠海产业结构现状分析与思考[J].特区经济，2012（11）：25-27.
[3]陈明森.产业升级外向推动与利用外资战略调整[C].北京：科学出版社，2004年7月.
[4]隆国强.加工贸易工业化的新道路[C].北京：中国发展出版社，2003年9月.
[5]杨建梅，冯广森.东莞台资IT企业集群产业结构剖析[J].中国工业经济，2012（3）：33-34.
关键词：外资企业；转型升级；珠海企业；发展道路
一、珠海市外资企业发展道路中现存的问题
1.外资企业长期的贴牌生产经营模式难以支持可持续发展
改革开放以来，珠海市吸引了诸多的外商投资，外资企业在珠海市的运作模式也逐渐成为固定的“国外技术、外企接单、珠海生产、海外销售”的模式。在这种模式中，所利用的只有珠海市的区位优势、成本优势和出口的政策优势，多数外企在珠海只是设立加工工厂进行贴牌生产，即为OEM模式，虽然这种运作模式的操作简单易行，所聘用的劳动力也是知识水平较低的工人，在价值链中处在较低端的位置，价值分割所得较少。这种盛行的OEM模式的经营模式导致珠海的外资企业在销售和技术上都处在非常被动的位置，客户和目标市场出现问题都会对企业造成巨大打击，在低成本且较多优惠政策的环境下，外资企业进行加工贸易尚且能够获得微博利润，但是金融危机的爆发使得外部市场需求大量减少，出现了不少外资企业半停产或者破产的情况。随着我国生产企业原材料和劳动力等成本的不断上升、税收优惠的减少、国际贸易壁垒的增加，外资企业的OEM经营模式更加难以为继，难以支撑企业的可持续发展，转型升级势在必行。
2.原材料价格上升、资源和劳动力短缺使得外资企业经营成本大幅增加
珠海的外资企业中，从事纺织、服装、轻工、塑料、玩具和电子等行业的加工贸易的企业占较大比例，这些行业大多数为资源密集型企业或者劳动力密集型企业。近年来，国际市场石油、金属等原材料的价格不断攀升，使得很多外资企业的原材料和辅材料的成本也大幅上升。除去不可用土地，珠海市的实际土地资源储备较为有限，新增的建设用地较少，土地竞价上升，土地供给的紧缺使得外资企业的土地资源成本也在上升。
珠海市主要的外资企业的经营模式注定了其生产成本受人力资源市场的波动的影响较大。珠海市成为吸引外资之后，经济快速发展，成为了各类人才的主要就业地之一，劳动力需求较大。但是随着人工价格上涨等因素的出现，珠海和其他沿海城市一样出现了用工短缺的局面，对于外资企业来说，不仅仅单位人工成本在上涨，甚至出现了招工难的局面，生产规模难以保证。这些成本增加的叠加效应就是导致企业经营成本大幅增加，利润空间受到挤压，外资企业的生存面临着较大危机。
3.人民币升值以及宏观环境压力变大
从2005年7月，我国逐渐放松对于汇率的管制，人民币兑换美元的汇率不断攀升，对于外资企业来说，成本上升的同时，出口竞争力也在不段的减弱，汇兑损失加剧，外资企业在珠海市的生存环境进一步恶化。外资企业的宏观生存环境压力也在增加。一方面，中国对于加工贸易企业的税收优惠政策正在逐步取消，以低附加值产品为主要生产和销售对象的外资企业所能够得到的补贴和优惠逐渐减少；另一方面，全球经济下行不仅仅使得外部市场的需求减少，目标客户群体减少，还使得贸易壁垒增强，增加了外资企业的销售难度。例如欧盟在2006年开始实行的电子电器环保指令，提高电子产品环保要求的同时，增加了珠海市电子行业的外资企业向欧盟出口的生产成本和销售压力。
由以上分析可知，目前珠海市外资企业的生存空间不断紧缩，只有寻求转型升级的发展道路，才能够实现可持续发展，避免被市场所淘汰。
二、珠海市外资企业转型升级的发展之路
1.经营模式从“生产车间”向“企业总部”的转变
2016年7月，珠海市市政府出台了《珠海市鼓励总部企业发展的若干意见》，用于吸引国内外大型企业集团在珠海设立总部。为了吸引总部企业落户，珠海市政府在企业办公用地和用房、技术研发与技改、专项资金扶持及高级管理人员住房补贴、工作人员出入境便利等方面均给以优惠政策支持。对于符合要求的大型企业总部落户珠海，还会给予高达数千万元的奖励。外资企业总部落户珠海，不仅仅能够充分利用珠海的基础建设和人才，还能够利用这些优惠降低企业经营成本。经营模式从“生产车间”向“企业总部”的转变，能够帮助外资企业提升在中国市场的竞争力，实现持续快速发展，摆脱外资企业以往的重生产轻管理的局面。
2.向“微笑曲线”的两端靠拢，由贴牌生产商转为设计或品牌生产商
在“微笑曲线”中，附加值高的在两端，也就是设计和销售的附加值较高，制造正好在附加值低的底部。对于珠海市外资企业来说，之所以生存空间越来越小，是因为其利润空间本来就很狭窄，只有帮助企业完成转型，提升珠海市外资企业在价值分割中的地位，才能够扩大其利润空间。为了向“微笑曲线”的两端靠拢，珠海市外资企业需要将生产模式从“生产”转变为“设计+生产”或者“设计+生产+销售”，由原本的贴牌生产商“OEM”转型为设计生产商“ODM”甚至为品牌生产商“OBM”，这就是珠海市外资企业朝着“微笑曲线”两端进行转型升级的路径，帮助在珠海的外资企业在产品设计和品牌创造方面取得成效，推动其自主品牌的建立，或者鼓励外资企业将其海外的设计和销售部门转移一部分到国内，帮助国内外资企业实现转型升级。
3.销售方式由外销转内销，积极占据国内市场份额
中国经济的迅速发展使得全球企业都注意到了中国市场的巨大潜力，在国外市场需求乏力的背景下，外资企业为了获取更多的销售订单，将销售模式由外销转为内销很有必要。一方面，珠海市政府举办了多次“外博会”、“台博会”等内销平台通路协助外资企业扩大内销渠道；另一方面，外资企业自身也需要结合中国国情制定转型升级的路线，打通国内销售的道路，减少外销转内销的学习曲线。外销和内销的经营模式有很大区别，对于珠海外资企业来说，其外销订单的客户要么是客户上门，要么是其海外关联企业，而内销则是需要企业自己研究市场环境，出门找客户接订单。外资企业在珠海要从外销转内销，必须要转变自身商业模式，从原本的“重生产销售轻经营品牌”转变为全面兼顾，重视品牌宣传和渠道建设。
4.由政府牵头大力推动产学研合作，鼓励企业提升产品附加值
产品附加值低是珠海外资企业的普遍缺点，在珠海的外资企业中，多为加工贸易企业，产品附加值低直接导致了企业生存空间的狭小，因此珠海市市政府需要推动产学研合作，引导外资企业进行数字化改造，优化自身生产线，鼓励企业研发技术含量高、市场前景好和产业关联度高的产品，推动外资企业在原有的只注重生产的局面上加强自主创新，向科技创新型企业转型。加强创新不仅仅能够优化生产工艺和生产线，还能够提高产品附加值，在用工量降低的同时增加销售额和创造的生产值。从2007年起，珠海市就积极推动产学研合作，并为此成立了专项资金管理会，帮助企业提高自主创新能力的同时提升竞争能力，外资企业要想在珠海市长期发展，可以积极利用相关政策优惠进行自主创新，优化生产线和生产产品，降低自身生产成本，减少生存压力，实现企业的转型升级。
三、结论
珠海市外资企业面临的生存环境越来越复杂，原有的贴牌生产的OEM模式能够获得的利润非常薄弱，原油、金属等原材料价格上升、用工成本增加和人民币汇率上升等因素增加了外资企业的经营成本，宏观环境的变化也是外资企业追求转型升级的发展道路的推动力。本文论述了以下转型升级的发展道路：转变经营模式，鼓励“企业总部”落户珠海；向“微笑曲线”的两端靠拢，由OEM模式转为ODM模式；转变销售方式，由外销转内销，积极占据国内市场份额；由政府牵头大力推动产学研合作，鼓励企业提升产品附加值。这些转型升级的举措均从降低成本、扩大销售空间入手，帮助外资企业实现在珠海的可持续发展。
参考文献：
[1]宋洋.经济特区扩大后珠海经济发展的SWOT分析[J].特区经济，2012（02）：12-14.
[2]邓佐明.珠海产业结构现状分析与思考[J].特区经济，2012（11）：25-27.
[3]陈明森.产业升级外向推动与利用外资战略调整[C].北京：科学出版社，2004年7月.
[4]隆国强.加工贸易工业化的新道路[C].北京：中国发展出版社，2003年9月.
[5]杨建梅，冯广森.东莞台资IT企业集群产业结构剖析[J].中国工业经济，2012（3）：33-34.