离开大学25年之后，我又重返大学，来体验著名的华盛顿大学管理学院(UW Business School)的MBA教学，参加“GlobalStrategy & Leadership Program”，该课程为期两周。
　　整个课程非常紧凑，课程涵盖全球化经营策略、领导与决策管理、企业创新与创业家精神、跨国企业文化冲突之管理、策略联盟与并购、企业创业投资管理。Keynote Speech，每一堂课都是以个案讨论之方式进行，每天晚上都有2～3篇个案必须研读。
　　我们这个班总共有71人，来自9个国家，二十几个专业的职业经理人。来自韩国KAIST大学的MBA班学生就占了一半以上，日本也有将近20人，其余就是来自中国台湾、美国、新加坡、荷兰、印度尼西亚、印度、尼日利亚。来自尼日利亚的还是该国的王子及两位陪读的官员，据说回国之后就准备登基当国王了。
　　


　　在西雅图东北角山坡上之华盛顿大学，设立于1861年，现有学生约40000人，教职员24000人。华盛顿大学管理学院以Executive Leadership Development Program著名于世，除了为波音公司、微软公司、星巴克公司训练高级经理人外，也与亚洲许多MBA School合作，韩国三星、LG、Korea Telecom以及日本伊藤忠、住友公司等也长期送高级经理人到这里做深度训练，为期6～12个月。从这方面可以感受到韩日公司发展国际化之企图心与野心。
　　两周紧凑的课程，除了重温当学生幸福的感觉外，也学习到有关全球化经营策略、企业创新管理、企业并购、企业联盟及领导统驭之知识与实务，更与来自AAC、AfP、ABN、ASG高级主管建立工作默契与进一步互相认识，了解他们在全球各地推动业务遭遇之困难，也是另一项收获。也利用周末时间，参观波音飞机制造工厂，游览了Washington Lake美丽的湖水风光与印地安保护区。这真是一次难忘、有价值的学术、文化之旅。
　　
　　标准的美式MBA教学法
　　
　　每一堂课一开始，教授会先简短地讲授提纲内容，之后，就开始个案讨论。大部分个案都是由Harford BusinessReview编写的HP、IBM、3N、Intel等公司的真实个案，研究相当有趣。可能是语言上的问题，东方国家的学生参与较少，整个课堂几乎就是研华科技几位主管在撑场面。如果我们没有参加这次课程，课程进行可能会很尴尬。在谈到企业并购之规划与管理个案时，研华科技几个成功的并购个案，如PCS、ABN并购案，应教授要求，还提出与大家分享，也算为研华科技Trusted ePlatform品牌做了一次国际营销。
　　
　　国际合资谈判
　　
　　企业国际化的经营过程中，一定会有并购、合资或策略联盟之机会，要如何进行?这个课程教我们必须有一个逻辑之步骤，再根据这个步骤有效地评估、谈判、执行、定期检讨。在合资谈判十一定会谈及的主题，必须先有腹案，然后才上谈判桌，才不会全盘皆输。
　　这个课程有一项演练。一家美国化学公司，应其泰国代理商之邀请，拟赴泰国成立合资公司生产产品，因为泰国政府拟提高关税，以吸引外资到泰国投资。于是这家美国公司与泰国代理商及泰国经济部，进行了一项三方谈判。同学分别扮演美国公司、泰国公司、泰国政府。在谈判中有几项因素：股金总额、股权比例、权利金、技术移转承诺、原料关税、成品关税、经营主导权、美方派驻人员规划、专属排他权、退出机制。在这个项目谈判中，三方各有立场与盘算。如何通过谈判技巧，求同存异，最后达成三方都接受之条件，真是一项极大的挑战。不同国情、文化的差异导致谈判困难重重，最后各方并没有达成协议。
　　(本文作者为研华科技大中华区总经理)