[摘 要]在二十一世纪这个网络发展的时代，网络营销在不断的推广，作为一种新兴的销售平台，广西北部湾海鸭蛋通过网络营销不断地发展，由于广西北部湾海鸭蛋产于美丽富饶的中国南疆北部湾沿海滩涂大面积的红树林里，所产的海鸭蛋与普通鸭蛋相比它的外型大，而且营养价值丰富，因此深受广大消费者的喜爱，特别对于北方地区的消费者，广西北部湾海鸭蛋是一种新奇的产品。广西北部湾海鸭蛋不仅可以直接购买回家吃，还可以作为节日礼品赠送亲朋好友，而且外来地区的消费购买可以为广西北部湾海鸭蛋做宣传。根据广西北部湾海鸭蛋的销售情况，目前的海鸭蛋有在钦州的各大超市和普通菜市场有购买，也有专门的网络销售平台有购买，但是目前市面上的海鸭蛋包装并不理想，存在着一定的问题。海鸭蛋随着网络营销在各个地区推广开来，同时包装需要美观和更好的防震性能，能确保在运输过程中产品的质量，对此，我们进行了海鸭蛋包装的市场调查。对海鸭蛋的防震包装进行一系列可行性的研究调查。针对包装结构做出了改变，从常见的家庭、礼品、运输包装的结构上做了结合，制作出一款集家庭、礼盒与运输包装于一体的新型包装。
　　[关键词]海鸭蛋，防震包装，可行性，网络营销
　　中图分类号：TB485 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）07-0297-02
　　一、广西北部湾海鸭蛋的综合调查
　　面对日益发展的社会，市场在不断的改变。新兴的网络营销也在不断发展。据调查分析，2012年，全球网民总数量（以独立访问用户量为标准）已接近20亿，将近全球总人口的三分之一。面对着强大的网络市场，网络营销成为一种先进的销售途径。海鸭蛋作为广西北部湾地区的特色产品，源源不断的向各个地区宣传。同时，面对日益发展的市场海鸭蛋的包装也需要做出创新，在海鸭蛋的包装上进行改变是一个开始，创新的包装会引起消费者的购买，改变包装结构，降低海鸭蛋在运输过程中的损坏，提高海鸭蛋的销量。
　　（一）广西北部湾海鸭蛋在市场上的地位
　　海鸭蛋是中国南海北部湾海域国家红树林保护区、主要产区为北海、钦州、防城港等沿海地区的海边红树林区域涂滩养殖的海鸭所产的蛋。海鸭蛋经过人工的加工制作成熟鸭蛋使海鸭蛋的味道独特，食用方便的再制蛋。海鸭蛋是佐餐佳品，色、香、味均十分诱人。民俗又叫“咸鸭蛋”、“腌鸭蛋”、“青果”。海鸭蛋的营养价值丰富，含有人体所需的各种氨基酸、钙、磷、铁、各种微量元素、维生素等，易被人体吸收，咸味适中，老少皆宜。还有相关专家对海边的滩涂放养的海鸭蛋进行分析了解，海鸭蛋里面的卵磷脂含量是普通鸡蛋的6倍，而胆固醇含量只有普通鸡蛋的50%。广西北部湾的海鸭蛋是食用退潮时留下的小虾、小蟹，在海边天然滩涂放养下产的蛋。对于外来的顾客来说就是一种新奇，消费者会觉得这是一种独特的产品，更吸引消费者的购买欲望。因而海鸭蛋成为北部湾地区特色产品，并在节日来临期间成为消费者送礼的佳品，也有许多消费者批量购买，利用网络这个平台购买，从而网络营销下的海鸭蛋销量突飞猛进。
　　1、广西北部湾海鸭蛋与其他蛋类的对比分析
　　针对广西北部湾海鸭蛋的营养成分调查，并为其它蛋类做调查，通过海鸭蛋与其他蛋类进行了对比分析，北部湾海鸭蛋的得出了下面的数据（表1）：
　　因此海鸭蛋的营养价值高，而且所含的热量相对于别的蛋类产品要高，胆固醇也是相当的低，海鸭蛋适合老人和小孩食用，作为家常食品非常适宜，也可以作为一种送礼佳品。
　　2、广西北部湾海鸭蛋的销售途径
　　广西北部湾海鸭蛋的销售途径分为超市、普通菜市场和网络营销。普通菜市场主要针对家庭购买，网络营销大批量运输购买的。
　　目前北部湾海鸭蛋的网络营销很好，但海鸭蛋的产量会受到季节性的影响，所以在节假日的时候还会出现供不应求的情况。节假日的销量比平时日常的销量要多。北部湾海鸭蛋在节日的时候会出现在各大超市和网络平台，并且海鸭蛋对于节假日也有对应的礼盒包装，供费者挑选。通过了解，海鸭蛋分为生的海鸭蛋和加工过的熟海鸭蛋，经过加工的海鸭蛋的风味独特，并且熟的海鸭蛋有真空包装，耐储存。因此超市、普通菜市场的海鸭蛋大部分为生的海鸭蛋，生的海鸭蛋适合家庭新鲜食用，然而网络营销的海鸭蛋大部分为加工过的熟海鸭蛋，真空包装的海鸭蛋储存时间久，在运输过程中损坏的成本也降低。
　　从而出现这两个销售市场的销量不均的问题，由此老余叔海鸭蛋的包装进行改变，做出一款集家庭使用、礼品包装和运输包装为一体的新型包装。提升了海鸭蛋的包装外观和防震性能。使广西北部湾海鸭蛋在各大销售平台的销售量提升。
　　（二）广西北部湾海鸭蛋的包装分类
　　一般市场上蛋类的包装分为真空包装、珍珠棉、泡沫盒、塑料蛋托，这些都是产品的内包装。外包装分为瓦楞纸箱。针对家庭购买、佳节送礼和运输包装这三种不同的购买方向的消费，广西北部湾海鸭蛋的包装也不相同，家庭购买的海鸭蛋包装主要体现包装的耐储存性能。佳节送礼的海鸭蛋包装主要体现包装的美观和防震性能。然而运输包装，也就是网络销售这个平台上购买的海鸭蛋，包装主要体现包装的防震性能要强，减轻海鸭蛋在运输过程中的损坏程度。
　　根据市面上传统的海鸭蛋防震包装和它的可行性等问题，对传统的海鸭蛋包装做结构上的改变，改变一般市场上手提式包装，在结构上作出改变，同时结合海鸭蛋运输过程中的防震性能进行设计，使得海鸭蛋在网络销售这个平台上销量更高。降低海鸭蛋在运输过程的损坏程度，
　　1、海鸭蛋的礼盒包装
　　礼盒包装定意上就是送礼所用的包装，目前老余叔海鸭蛋在市面上的包装大概有2-3款左右。市面上红色款式賣的最好的，因为中国人讲究喜气，红色代表喜庆，红色包装在市面上更受欢迎一些，拿来送礼会更显体面，广西北部湾海鸭蛋的礼盒包装
　　2、海鸭蛋的常见家庭使用包装
　　一般家庭所购买海鸭蛋就是为了新鲜食用，因此有调查显示，消费者购买海鸭蛋一般是购买海鸭蛋的数量在1至2斤左右，也就是说6枚到12枚蛋，对于数量少的购买，海鸭蛋在家庭使用的包装一般使用塑料盒蛋托，老余叔在市面上的家庭装款式不多，但推出的的包装都适用于家庭，而且款式不会太繁琐，容易拆开，省去很多的麻烦，是比较欢迎和省心的一款包装。 　　3、海鸭蛋的运输包装
　　北部湾海鸭蛋的这款运输包装主要针对于长途运输和短途运输，所以在防震性能上比较强，因为长途运输需要的时间长，路途遥远，所以在海鸭蛋的运输包装上有着重讲究，可以有效的预防长时间运输所带来种种因素。海鸭蛋的运输包装也成为防震包装，需要防震性能好，因此海鸭蛋需要一层层的包装，运输包装一般都为瓦楞纸箱，内包装是珍珠棉蛋托和泡沫盒蛋托，对海鸭蛋进行保护。
　　（三）海鸭蛋的礼盒、家庭使用和运输包装为一体的新型包装
　　针对目前老余叔面临的市面上的各种包装单一，防震性能不好等问题，将推出了一款及礼盒、家庭使用和运输为一体的新型包装，不像以前的包装那么单一，只能在一种特定的环境下使用，这就节省了很多空间，节省了很多资源，不用在一堆空盒子上浪费空间。全面解决消费者和商家的烦恼，降低包装成本又降低运输过程中海鸭蛋的损坏成本。大大提高了海鸭蛋的利润。
　　二、广西北部湾海鸭蛋包装的防震与成本
　　（一）广西北部湾海鸭蛋的包装成本
　　广西北部湾海鸭蛋的包装分为三部分，第一个内包装真空袋，第二个中包装，中包装又分为防震珍珠棉蛋托、防震泡沫蛋托和塑料蛋托盒，第三个外包装瓦楞纸箱。这三个包装的成本都不相同，根据市场的调查，最常用的包装是塑料蛋托盒和瓦楞纸箱，咸海鸭蛋的包装常见为真空包装。由于这些包装的成本相比于珍珠棉蛋托盒泡沫蛋托的低，所以在市场上会常见。
　　产品的纸箱生成的成本需要考虑到纸张材质、用纸面积、印前、印出、印后这五个步骤，这里的每个步骤都有它所需要的成本，但由于印刷制做成本会因为地区的差异而发生改变，即使在同一地区其制作成本也会因为工商不同而各有不同。除了某些具体问题需要具体分析，产品市场价格的正常波动等因素之外，其核算成本的过程是一样的。估算完瓦楞纸的成本后，接下来是进行珍珠棉蛋托和泡沫蛋托的成本调查，据相关海鸭蛋的公司与生产商提供信息，海鸭蛋的珍珠棉蛋托一般比泡沫蛋托的成本要高，原因是珍珠棉的防震效果更佳，珍珠棉的缓冲性更好。泡沫蛋托对于短途的运输可以使用，但用于长途的运输珍珠棉蛋托更好。因此面对长途运输和长途运输的海鸭蛋蛋托的材质会有所不同。
　　（二）广西北部湾海鸭蛋的防震包装
　　防震包装又称缓冲包装，在包装方法中占有重要的地位，是确保产品从生产出来到开始使用经过的的运输、保管、堆码和装卸等过程，不受到损伤的包装方法。
　　防震包装的主要方法分为三个：
　　全面防震包装方法。全面防震包装方法是指内装物和外包装之间全部用防震材料填满进行防震的包装方法。
　　部分防震包装方法。对于整体性好的产品和有内装容器的产品，仅在产品或内包装的拐角或局部地方使用防震材料进行衬垫即可。所用包装材料主要有泡沫塑料防震垫、充气型塑料薄膜防震垫和橡胶弹簧等。
　　悬浮式防震包装方法。对于某些贵重易损的的物品，为了有效地保证在流通过程中不被损坏，外包装容器比较坚固，然后用绳、带、弹簧等将被装物悬吊在包装容器内，在物流中，无论是什么操作环节。内装物都被稳定悬吊而不与包装容器发生碰撞，从而减少损坏。
　　广西北部湾海鸭蛋的防震包装的方法属于全面防震包装方法。海鸭蛋属于蛋类，它是一种易碎的产品，所以在运输过程中要极度小心。由此而知，海鸭蛋的防震包装分为防震内包装和防震外包装两个部分，内包装即是海鸭蛋的蛋托，它要既要适合海鸭蛋的安放，又要缩放自由，方便取出海鸭蛋。外包装则是海鸭蛋的瓦楞纸箱，它起到一种美观的作用，同时也方便携带和放置。防震包装的作用即是起到防震的效果，使海鸭蛋在运输的过程中的损坏程度降低，从而达到它的防震性。
　　1、海鸭蛋的防震内包装
　　广西北部湾海鸭蛋的防震内包装有真空包装，真空包装在海鸭蛋受到碰撞、损坏时能全部保留产品。还有珍珠棉蛋托和泡沫盒蛋托，蛋托的作用是在海鸭蛋要使用时拿出方便和在运输时以防瓦楞纸箱被破坏时起到保护海鸭蛋。
　　2、海鸭蛋的防震外包装
　　内包裝的外面有瓦楞纸箱作为外包装，起到保护海鸭蛋。海鸭蛋的防震外包装主要是纸箱，瓦楞纸箱是一种，但对于不同路程的运输
　　瓦楞纸箱的材质也不一样。对于长途运输和批量运输的海鸭蛋，纸箱就会是专门的运送的运输纸箱，然而针对平时在各大超市和菜市场上所购买到的海鸭蛋的防震包装相比之下需要美观，在防震功能的同时，包装的外面也有进行过设计。
　　三、结论
　　海鸭蛋作为广西北部湾地区的特色产品，它在不同的领域有它的营销。海鸭蛋在超市、菜市场和网络营销都有销售，为了广西北部湾的海鸭蛋发展更好，对于海鸭蛋市面上包装存在的包装形式单一，防震性能不好等问题进行研究解决，通过以上对海鸭蛋防震包装的解决方案和可行性的分析，得出了一款新研发的集礼盒、家庭使用和运输包装为一体的海鸭蛋包装。用中国幸运色红色为基本色调，营造出一种节日的气氛。
　　新的包装最主要的功能是改变往常的单一包装形式和防震的性能。同时新的海鸭蛋包装将为海鸭蛋的包装成本考虑，降低包装的成本，在制作过程中的成本将会降低，但防震性能是提高的。运用常用的瓦楞纸箱，设计一款一系列的海鸭蛋包装，是海鸭蛋在超市、菜市场和网络营销等不同的市场更吸引顾客的购买。
　　作者简介
　　姓名：张丽丽。出生年月：1984.10，性别：女，民族：汉，籍贯：广西钦州，当前职务：副院长，学历：本科，研究方向：艺术设计。