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种种迹象表明，贾锋——这位在中国家居建材行业浸淫21年的人物，正在下一盘产业链大棋。
这盘棋正在整个产业与消费者之间建立一条高速公路：先是2013年年底，由中国建筑卫生陶瓷协会、华耐家居集团共同发起的中陶投资发展有限公司（以下简称“中陶公司”）挂牌成立。后有2014年4月，依托中陶公司发起“中国家居建材发展联盟”。这条高速公路，至今也已运作半年有余。
“如果不是受大环境（指房地产形势）影响，（项目）可能还会再好一些，但这个趋势是停不下来的。”华耐家居集团总裁贾锋，对《中外管理》谈及由他和20位家居建材行业老板，以及中国建筑卫生陶瓷协会共同开启的这项“新事业”时，语气温和。这被他形象地称为：搭建家居建材产业的“第二高速”。
干这项“新事业”，背后源于一个重要的产业逻辑：中国家居建材市场看似是个巨无霸，产值达2万多亿元，仅陶瓷卫浴这两大品类也有6000亿元的市场容量，但产业分散、企业各自为战、过度竞争等乱象十分凸显。“如何形成更加有序的竞争，比如加强行业自律，怎么鼓励整个行业的产品和服务的创新，这些问题都是我们急需解决的。”贾锋说。
作为以资本和营销为纽带的产业联盟，“使命”正在于此。并且已开启中国建材行业的一场渠道变革。
打造产权式旗舰店市场
“在任何消费者家里，马桶都是必不可少的。”中国建筑卫生陶瓷协会副会长、秘书长缪斌如此暗喻这个产业的潜力之大。
但是，面对良莠不齐的家居建材市场，消费者买到的产品未必符合心意；而在一些所谓高端的家居卖场，环境虽好但价格昂贵往往让消费者望而却步。而“贵”的背后多是由于流通成本的增加，加之一些坐收租金的卖场逐年提高租金，令很多厂商抱怨只卖吆喝不赚钱。
“要让产品更靠近大众消费，必须降低我们的渠道成本，减少流通费用，以更好的性价比满足终端消费需求。”唯美集团董事长黄建平说。以此为目标的中陶公司自成立后，第一件事便是加大自建终端的力度，以华美立家为核心体现的产权式旗舰店市场的蓬勃兴起即是有力印证。
历来，由于一些家居建材市场的经营理念、管理体系、租赁政策以及推广力度等并不稳定，使厂家面对一个具有很大波动性和摇摆性的经营环境，往往无法长期经营。“现在物业租赁期限普遍是一年，就像打游击一样，你都不知道下一年在哪里经营，消费者去哪里找你？”黄建平坦率地说。
打造产权式旗舰店市场则完全不一样了。所有加入中陶公司的联盟成员均是自持物业，一边经营产品，另一边还可以获得股东收益，而利益捆绑为厂商长期在这个平台上“安居乐业”创造最大可能。目前已加入产业联盟的有乐华、唯美、东鹏陶瓷、金意陶、蒙娜丽莎等20家陶瓷卫浴制造以及流通企业，未来还会吸纳更多行业内优秀企业，品类也会向橱柜、地板、木门等领域拓展。
“今年，我们在全国开了七个家居建材的旗舰店市场，目的是降低产业的渠道成本，让厂商把更多精力放在服务消费者身上。”贾锋的这个愿望，也是产业联盟成员的未来期待：在这个平台上经营更有归属感。
构建产业上下游生态
利益结盟仅是立业之本，经营产业上下游生态才是产业联盟的更深层价值。
“当你有了自己的产权和物业以后，最终受益的是企业自身。”贾锋对产业联盟赋予了更大重任：能够站在产业上下游集体发声，对损害行业利益的不正当竞争行为进行必要的对话甚至谈判，促进上下游更公平地竞争，将成为提升行业价值的重要筹码。
不难想象，当大家站在同一平台上，共同出击，增强应对市场变化的承受能力，才能掌握市场话语权。这在缪斌看来，靠一个企业很难左右市场，而将有实力的企业组成一个“集团军”，制定行业规则，抱团发展，中国家居建材业才能逐渐强大、成熟起来。
协同发展、公平竞争，成为构建产业联盟的一个共同诉求点。这一点，得到广东金意陶陶瓷董事长何乾的认同：为陶瓷企业的渠道整合开辟新的空间，同时也可加大与同行协作的机会。
“实际上，我们经营的就是产业上下游的生态。”贾锋认真地说。
但是，当企业出现不同的声音怎么办？“求同存异，抓大家共同需要的东西。有些个别的需求和问题能解决就解决，或者有些需要时间来推动解决。”在《中外管理》第6期的采访报道中，何乾曾表达这样的观点。
未来，像华美立家这样的产权式旗舰店市场，将以每年不少于开发五个城市的频率，更多出现在全国市场，覆盖更多有家装需求的消费者。
探路“产融结合”
“只有一个相对稳定的环境和契约，大家才能做长期的规划和投入；否则，很难建立更高品质的商业合作。”产业联盟在金狮王董事长袁东峰眼里，不仅让家居建材厂商因为有一个长期的利益机制而持续扎根经营，而且对形成产业合作的契约精神也将大有裨益。
目前，一个每年不低于400万元的“中国建陶产业发展基金”已着手筹建。产业基金的用途何在？正如黄建平所建议，通过投资公司产生的投资收益，来做一些诸如新标准的设立，专业的行业评比，鼓励技术创新，对环保研究等方面进行投入……以此提升中国家居建材的产业形象和地位。
对于一个无序竞争的产业，以资金为纽带，进行产业升级，以适应流通领域变革的新趋势，这是一个非常明智的战略举措。
事实上，不仅仅是家居建材行业，中国很多产业都面临产融结合的发展趋势。“以前在中国，金融是金融，产业是产业，但未来，很多行业随着发展也跟它有交叉的行业产生紧密联系，催生出符合产业功能利益的金融企业。”贾锋说。
产融结合将成为未来产业探索的重要模式。以此为依托的中陶公司，将来还会在家居建材产业上下游寻求投资机会，包括一些物流园、港口、工业园等。不断进行产业整合，使其更加有效率、有经济规模，产业联盟希望为此探路。
以贾锋为代表的中国家居建材行业，实则在走一条通过渠道变革实现整个产业“升级与转型”之路。这或许可成为其他行业借鉴的样本，但“趟”出这条路也才刚刚启程！
这盘棋正在整个产业与消费者之间建立一条高速公路：先是2013年年底，由中国建筑卫生陶瓷协会、华耐家居集团共同发起的中陶投资发展有限公司（以下简称“中陶公司”）挂牌成立。后有2014年4月，依托中陶公司发起“中国家居建材发展联盟”。这条高速公路，至今也已运作半年有余。
“如果不是受大环境（指房地产形势）影响，（项目）可能还会再好一些，但这个趋势是停不下来的。”华耐家居集团总裁贾锋，对《中外管理》谈及由他和20位家居建材行业老板，以及中国建筑卫生陶瓷协会共同开启的这项“新事业”时，语气温和。这被他形象地称为：搭建家居建材产业的“第二高速”。
干这项“新事业”，背后源于一个重要的产业逻辑：中国家居建材市场看似是个巨无霸，产值达2万多亿元，仅陶瓷卫浴这两大品类也有6000亿元的市场容量，但产业分散、企业各自为战、过度竞争等乱象十分凸显。“如何形成更加有序的竞争，比如加强行业自律，怎么鼓励整个行业的产品和服务的创新，这些问题都是我们急需解决的。”贾锋说。
作为以资本和营销为纽带的产业联盟，“使命”正在于此。并且已开启中国建材行业的一场渠道变革。
打造产权式旗舰店市场
“在任何消费者家里，马桶都是必不可少的。”中国建筑卫生陶瓷协会副会长、秘书长缪斌如此暗喻这个产业的潜力之大。
但是，面对良莠不齐的家居建材市场，消费者买到的产品未必符合心意；而在一些所谓高端的家居卖场，环境虽好但价格昂贵往往让消费者望而却步。而“贵”的背后多是由于流通成本的增加，加之一些坐收租金的卖场逐年提高租金，令很多厂商抱怨只卖吆喝不赚钱。
“要让产品更靠近大众消费，必须降低我们的渠道成本，减少流通费用，以更好的性价比满足终端消费需求。”唯美集团董事长黄建平说。以此为目标的中陶公司自成立后，第一件事便是加大自建终端的力度，以华美立家为核心体现的产权式旗舰店市场的蓬勃兴起即是有力印证。
历来，由于一些家居建材市场的经营理念、管理体系、租赁政策以及推广力度等并不稳定，使厂家面对一个具有很大波动性和摇摆性的经营环境，往往无法长期经营。“现在物业租赁期限普遍是一年，就像打游击一样，你都不知道下一年在哪里经营，消费者去哪里找你？”黄建平坦率地说。
打造产权式旗舰店市场则完全不一样了。所有加入中陶公司的联盟成员均是自持物业，一边经营产品，另一边还可以获得股东收益，而利益捆绑为厂商长期在这个平台上“安居乐业”创造最大可能。目前已加入产业联盟的有乐华、唯美、东鹏陶瓷、金意陶、蒙娜丽莎等20家陶瓷卫浴制造以及流通企业，未来还会吸纳更多行业内优秀企业，品类也会向橱柜、地板、木门等领域拓展。
“今年，我们在全国开了七个家居建材的旗舰店市场，目的是降低产业的渠道成本，让厂商把更多精力放在服务消费者身上。”贾锋的这个愿望，也是产业联盟成员的未来期待：在这个平台上经营更有归属感。
构建产业上下游生态
利益结盟仅是立业之本，经营产业上下游生态才是产业联盟的更深层价值。
“当你有了自己的产权和物业以后，最终受益的是企业自身。”贾锋对产业联盟赋予了更大重任：能够站在产业上下游集体发声，对损害行业利益的不正当竞争行为进行必要的对话甚至谈判，促进上下游更公平地竞争，将成为提升行业价值的重要筹码。
不难想象，当大家站在同一平台上，共同出击，增强应对市场变化的承受能力，才能掌握市场话语权。这在缪斌看来，靠一个企业很难左右市场，而将有实力的企业组成一个“集团军”，制定行业规则，抱团发展，中国家居建材业才能逐渐强大、成熟起来。
协同发展、公平竞争，成为构建产业联盟的一个共同诉求点。这一点，得到广东金意陶陶瓷董事长何乾的认同：为陶瓷企业的渠道整合开辟新的空间，同时也可加大与同行协作的机会。
“实际上，我们经营的就是产业上下游的生态。”贾锋认真地说。
但是，当企业出现不同的声音怎么办？“求同存异，抓大家共同需要的东西。有些个别的需求和问题能解决就解决，或者有些需要时间来推动解决。”在《中外管理》第6期的采访报道中，何乾曾表达这样的观点。
未来，像华美立家这样的产权式旗舰店市场，将以每年不少于开发五个城市的频率，更多出现在全国市场，覆盖更多有家装需求的消费者。
探路“产融结合”
“只有一个相对稳定的环境和契约，大家才能做长期的规划和投入；否则，很难建立更高品质的商业合作。”产业联盟在金狮王董事长袁东峰眼里，不仅让家居建材厂商因为有一个长期的利益机制而持续扎根经营，而且对形成产业合作的契约精神也将大有裨益。
目前，一个每年不低于400万元的“中国建陶产业发展基金”已着手筹建。产业基金的用途何在？正如黄建平所建议，通过投资公司产生的投资收益，来做一些诸如新标准的设立，专业的行业评比，鼓励技术创新，对环保研究等方面进行投入……以此提升中国家居建材的产业形象和地位。
对于一个无序竞争的产业，以资金为纽带，进行产业升级，以适应流通领域变革的新趋势，这是一个非常明智的战略举措。
事实上，不仅仅是家居建材行业，中国很多产业都面临产融结合的发展趋势。“以前在中国，金融是金融，产业是产业，但未来，很多行业随着发展也跟它有交叉的行业产生紧密联系，催生出符合产业功能利益的金融企业。”贾锋说。
产融结合将成为未来产业探索的重要模式。以此为依托的中陶公司，将来还会在家居建材产业上下游寻求投资机会，包括一些物流园、港口、工业园等。不断进行产业整合，使其更加有效率、有经济规模，产业联盟希望为此探路。
以贾锋为代表的中国家居建材行业，实则在走一条通过渠道变革实现整个产业“升级与转型”之路。这或许可成为其他行业借鉴的样本，但“趟”出这条路也才刚刚启程！