雷州:农民经纪人搞活农村经济

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   近年来,在广东省雷州农村大地,活跃着一支农民经纪人队伍,一到播种、收获季节,他们便走农户、跑市场,购销产品,传递信息,架起千家万户连接市场的桥梁,不但缓解了农产品“卖难”困局,深得农户赞誉,而且促进了农村经济发展。
  
  瓜菜丰收销路好,菜农致富有“红娘”
  
   雷州市英利镇潭龙村的符注,是远近闻名的农民经纪人,当经纪人14年来,他一手拽着东北各大客商,一手托着当地十多个村的种植农户,经手帮农户销出去的瓜菜,每年都不少于几千吨。近日,笔者在符注的瓜菜收购点看到,载着尖椒的农用车从四面八方不断朝这里运来,挤满了收购点,水泄不通。只见收购的、过磅的、分级包装的、装车的一派繁忙景象。经纪人符注整天成了大忙人,在两点钟才吃午饭的时候,他的电话还响个不停,都是椒农打电话来订任务的。这同时也累坏了符注的爱人,从一大早发放椒款她一直没歇过。椒农符才开心地说:“我种有27亩尖椒,今天又卖了9万多元,以前遇上尖椒丰收年,总是担忧销路问题,如今符注在村里设起收购点,引来外地老板蹲点收购,我们可方便和放心了。”
   英利镇土地肥沃广阔,一直是盛产苦瓜、毛瓜和辣椒的瓜菜大镇。在上世纪90年代初,愁于没有搞流通的能人,农民种出来的瓜菜卖不上好价钱,还要拉运去廉江三角塘或徐闻县销售。有时由于海南、廉江、徐闻等地瓜菜同时丰产,蜂拥上市,市场供大于求时,当地农民的瓜菜就产生卖难困局,一大批菜农就得亏本。如今,雷州市各乡镇有了一批经纪人,遍及各个乡村,甚至一村就有几个农民经纪人,他们一头联通市场,积极觅找客商,一头联通农户,既搞活了农产品流通,也带动了当地产业发展。农产品卖难问题实际是农业生产与市场脫节的问题,经纪人作为激活两端的“红娘”,使雷州市很多地方出现了“农民不出村,产品全销光”的现象,给处于被动地位的农民带来了希望之光。可以说,发展好一批农产品经纪人,就能搞活一方经济。
   经纪人符注告诉笔者,早在1995年,他就开始跑北运菜市场,与河北、浙江等地的客商建立了良好的合作关系。1998年他开始转行做农产品经纪,利用自已的人脉关系,诚信经营,为本地农产品找销路,帮助外地老板收购本地农产品,老板按量付给手续费,为群众促销农产品。前几年,气候宜人,周边村庄大量尖椒上市,每天幾乎收货30万斤左右,今年由于台风的影响,每天收十几万斤。
  
  把脉好农产品产销,扶助农民生产成本
  
   目前,雷州市有不少农民经纪人,分散在乡间地头,他们不仅帮助本地瓜菜打开了销路,也给农民提供了最新、最快、最准的市场信息,很好地引导农民“顺市而种”。丁满村经纪人徐迅告诉笔者,他在跑市场过程中和多年帮助外地客商收购瓜菜过程中发现,苦瓜宜早育苗,进行移植,改良品种“双赢”、“绿富豪”、“早乐”,苦瓜果大果长,色泽亮,且早熟高产,很受北调老板青睐。发现这一市场规律后,徐迅就引导当地种植大户,选择改良品种,合理安排采摘期。
   种植大户尝到了甜头后,当地群众也开始推广了,徐迅既当起种子的“红娘”,还垫钱采购回来先给瓜农种植,并为部分瓜农借钱做生产成本,缓解困难群众“种瓜难”的烦恼,促进了产业的发展。经纪人符注说:“这些年来,我不仅在生产资金上扶持种植户,而且还帮助解决他们在子女读书或生活上的费用,多的有几万元,在收购农产品中,我们始终进行公平交易,不会欺诈农户。”
  
  经纪人搞活收购点,带旺农村经济发展
  
   近年来,农民经纪人快速发展,不少地方纷纷在村里创建起了收购点。2011年英利镇覃斗村的尖椒、苦瓜、雪豆不仅丰收,市场销售也非常火。不少东北、浙江等地的大客户通过经纪人,争相来乡下蹲点收购。笔者看到,在公路两旁设起了几个蔬菜收购点和数间农家食馆,一幢别具一格的三层小洋楼是经纪人符注建的“别墅”,前面有一个宽阔的场所,搭建起铁栅,这就是符注创建起的蔬菜收购点。来自河北的一位客商向笔者说:“我来收货两个月了,住在符注家似住宾馆,很舒适。这里的社会治安很好,经纪人诚实可靠,服务周到,村民友善。”笔者问起经纪人与外地客商是如何合作经营的?符注坦言:“我们经纪人实际是帮助老板收货,提供场地、包装、人工等一条龙服务,老板按货量结付货款和手续费。”那天,正好是尖椒价最高日,只见收购点里人头涌动,车辆进进出出。椒农捧着钞票,笑得别样开心。
   忙于打包装的梁大姐告诉笔者:“来这里打工每天70元,还包吃,比去外地打工好,每天打包装、装车的不少于30人。”在该村共有6个经纪人设起收购点,粗略计算约有180位村民在家门口打工,每天可赚劳务费一万多元。
   更令人动容的是,在覃龙村的各个收购点附近,开设了好几间乡村食馆,每天都引来了客商和椒农到里面用餐,每间食馆门前放满了摩托车、农用车、小车,里面座无虚席。开食馆的小符说:“自从村里开设起收购点后,我放弃了在广州打工,回村开食馆,生意很火红,接待卖椒的、收椒的、打工的,有时也忙到半夜3点钟,准备再雇几个帮手。”
   普通农民成了经纪人,他们立足本土,为农民服务,把农产品对接到市场,激活了销路,不但促进了农业经济的发展,而且拉动了地方的链条经济。
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