【摘 要】
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这是一个典型的国外中小企业在拓展中国市场时,当面临外部市场、技术和竞争环境发生根本性变化时所遇到的困惑。A公司进入中国市场的最初几年的成功来自于公司相对专有的无线
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这是一个典型的国外中小企业在拓展中国市场时,当面临外部市场、技术和竞争环境发生根本性变化时所遇到的困惑。A公司进入中国市场的最初几年的成功来自于公司相对专有的无线通信配套技术,低成本的销售模式和及时的本地化生产。可是,伴随着中国通信市场需求,技术和竞争环境等外部条件的根本性转变,A公司过去在市场中的竞争优势被削弱或变成了劣势。应对变化,A公司必须对其在中国市场的客户、产品和销售战略进行重大的变革。
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