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我这些年从事工程代理，最大的感悟在于：工程机市场有别于其它渠道，未必要像其它渠道经销商那样去“围逼赌截”，去“软磨硬劝”，有的时候一个电话，或者一个朋友偶然介绍就能做成一个大的项目。原因何在？当然我们不可能每天坐在家里无所是事等着“幸运女神”的光顾，而是在于我们需要有清晰的品牌定位良好的服务体系，更重要的是要有敢于“放弃”的胸怀，有广泛稳定的客户资源的积累。一言以蔽之：做工程机市场，“功夫”是在销售之外。