宝峰:穿着拖鞋跑

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  十前年,由内销转外销,宝峰摆脱了国内企业三角债的泥潭,十年后,再由外销回归内销,宝峰又发现了一个千亿市场的“财富蓝海”,虽然穿着拖鞋,但在整个鞋业,没有几个能比宝峰跑得快。
  
  “品质就是企业的生命线,今天,我们不销毁这些次品,明天,就有人来砸我们的牌子。自己动手,丰衣足食。我要让毛泽东思想在企业中,代代相传,永放光芒。”
  ——郑六和
  
  和很多快速消费品一样,多年来拖鞋一直处于品牌荒地。直到2009年1月5日,这样的尴尬,才被宝峰打破。这一天,酝酿3年的宝峰全面进军中国市场,启动“拖鞋品牌抢滩攻势”。
  宝峰在中国名气不大,但在海外,它是当之无愧的王者,作为沃尔玛的全球合作伙伴,“全球每年3000万人穿宝峰拖鞋,每10个美国人中就有一个穿宝峰拖鞋,每秒钟有6双宝峰拖鞋销往全球”。
  十多年来,宝峰先后荣膺联合国采购供应商、中国驰名商标等二十多项荣誉称号,2007年荣获世界品牌实验室颁发的“中国品牌年度大奖NO.1”(拖凉鞋)。
  
  从三角债逃生
  1989年,香港宝峰有限公司注资8740万元在泉州创办宝峰鞋业有限公司,转型进入中国时装拖鞋行业。当年推出的“仙人”牌拖鞋,曾一度是国内大商场的抢手货。
  但是情况在1995年发生了巨变,严重的三角债困扰了许多内销型企业,宝峰也是其中之一。
  郑六和四处寻找活路,最后决定趁着国家大力鼓励出口的大势,进军海外市场。但宝峰没有研发能力,只能先做贸易,然后打小抄,甚至完全照抄客户的样品。
  攒下一点钱之后,宝峰干了一件大事:引进国外先进的EVA发泡技术,取代了国内的PVC注塑技术,成本能下降好多,从国内同行手里抢走不少订单。
  就这样,宝峰凭借最低端的生意,活了过来。
  
  从非洲赴美
  宝峰当然不满足于逃生,还想做“鞋上鞋”,为此,宝峰精心设计了一条出海路线图。
  宝峰首先把出口目标选在了中东和非洲,借此与全球主要的贸易公司建立关系。
  在与国外经销商攀亲的过程中,最难也最经典的,当数傍上美国沃尔玛。为了攀这家亲戚,宝峰不惜投入数千万元,按照沃尔玛的要求全面改进生产线。2004年,宝峰耗资600万美元引进当时国际最新推行的热转印技术,以满足沃尔玛的要求。在量能上,宝峰打造出行业前所未有的41条现代化生产线,日产拖鞋近15万双,以至于沃尔玛中国区事务主管说:“我们的目标是采购既符合沃尔玛要求又能够盈利的产品,既然宝峰能够满足这些要求,那为什么不与宝峰合作?”
  2004年,宝峰首次向沃尔玛供应鞋类产品400万双,2005年便猛增至600万双,到2008年已经达到1000万双,占据沃尔玛在福建鞋类产品采购量的1/3。
  与沃尔玛的合作,让宝峰的管理水平和规范化程度不断提高。随后,宝峰还相继与美国的Rocket dog、JCP、Meldisco、Target、Guess、Steva Madden、Nomad,欧洲的Novi、Replay,南非的Woolworths,东南亚的Planet结成伙伴合作关系,共同开发国际及国内市场。
  在宝峰的全球化市场布局中,一个巨大的商业发展平台正在全面铺开。
  2005年6月21日,占地200亩,总投资1亿元人民币,年处理量可达3000万双的沃尔玛福建鞋类物流中心在泉港区的宝峰轻工正式剪彩开工建设。
  这意味着宝峰鞋业与沃尔玛的合作已由之前的供应商升格为战略投资伙伴,但这个中心又不止为了沃尔玛,还有宝峰的另一个心思:回归国内市场。国内拖鞋市场规模增长迅猛,但一直没有形成品牌,成为中国鞋业最后的蓝海。为此,宝峰从研发、生产到物流、广告,都下足了功夫,志在必得,因为一旦事成,它不仅能借此摆脱对沃尔玛的过度信赖,还能上演一出经典的王者归来。
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