夏女士投资10万元，在武汉开了一家美容院。以往，秋冬季节的生意很好，但每到夏季，来店里做美容的顾客就少了，利润很受影响。今年，夏女士却成功地解决了这个难题。
　　第一招：主推防晒护理
　　以前，夏女士的美容院最受顾客欢迎的项目是美白保湿。但是，随着夏季的到来，天气非常炎热，很多顾客都懒得到美容院做美容。经过深入调查，夏女士了解到夏季虽然顾客做美容的少了，但她们却有夏季出游需要防晒护理的需求。这让夏女士茅塞顿开，于是她针对这部分顾客，适时推出了“夏季防晒”营销方案，为她们量身定制防晒护理产品。有出游防太阳晒伤产品，还有游泳防水防晒产品等。这样一来，吸引了很多顾客前去，防晒护理产品成了夏季一个新的利润点。
　　第二招：一卡多人使用
　　不仅如此，夏女士还推出了另一个高招。以前，每张美容卡只允许顾客本人前去消费。现在，为了扩大受众范围，夏女士决定一张卡可以三个人使用。由于持卡用户可以享受打折服务，表面上看，利润好像少了，但是，这种人性化的服务却增加了稳定的客源，扩大了美容院的知名度，总体业务量反而增加了。
　　这两招使美容院实现了淡季不淡，总体利润比以前提高了30%。（湖北 林志芸）