焚烧人参的启示

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  韩国作家崔仁浩在巨著《商道》中,描写了关于19世纪,朝鲜商人林尚沃在生意场上面临生死攸关的考验时的故事。
  时值岁末,朝鲜商人林尚沃带着2500公斤上佳人参来到北京,准备狂赚一笔,可是,他开出的价太高,40两银子一斤,是从前近百年来参价的两倍多。这下,本来打算采购人参的北京药材商人可不买他的账了,联合起来,商定所有药房不得向林尚沃进一两人参。因为他们知道,林尚沃必须要在鸭绿江冰封消融之前回国,不然就无法回去了。
  绝境中的林尚沃彻夜难眠,最后做出一个惊人的决定:点火烧参!人参是商人的摇钱树,也是血、痨、损病人的救命药物。中国商人火速赶到,但人参已烧毁一半,结果,中国商人出了90两银子一斤的天价,全部买下了林尚沃烧剩下的人参。
  看似林尚沃以自己过人的胆识魄力,成功打了一场营销战,但从散尽的硝烟里,却看到了一个血淋淋的事实,他的胜利是以毁坏了价值昂贵的商品资源为代价的。
  人参是珍贵的药材,中国商人高价买来,为了赚钱,更为了救人,但如果收购的价高,必然会使销售的成本提高,使本来就看不起病的普通老百姓雪上加霜,更买不起。林尚沃的这种行为人性何在?即使赢得了成功,也会落下骂名。
  其实,林尚沃之所以“成功”,也在于垄断,如果卖参的商家多,他既不敢漫天要价,更不会烧参来“背水一战”。可见,垄断会滋生多么可怕的罪恶行为。
  在美国的1873-1893年暴发的经济危机中,商家不顾成千上万因饥饿而死的民众,把成桶的牛奶倒进了阴沟,成箱的罐头和水果被销毁……这就是垄断的罪恶。
  也许有人认为垄断离我们的生活很远,其实,有时它就在我们身边。比如某地盛产一种苹果,这种苹果香脆可口、糖分大,收购商为了提高这种苹果的收购价,把中等和小点的苹果全部任其烂掉,以提高优质苹果的价钱,其实,大、小苹果口感、营养相差无几。人们买不到价位适中、哪怕小一些的苹果,只好买这种贵得有些离谱的大苹果。又比如某种蔬菜虽然受欢迎,但因价格太高而难以被大多数顾客接受,卖得慢,商家宁愿它们大批地烂掉,也不肯降价销售。
  无论商人赚多赚少,那都是他的本事或者运气,但是,如果依靠毁掉有价值的商品、尤其是价格昂贵的商品来做成功的筹码,这种行为本身就是可耻、卑劣的,就算他赚得再多,也难逃骂名,与他们获得的金钱相比,这骂名沉重得多。
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