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了解“客户的客户”对于面料加工生产企业来说,“多拿订单”是不变的“硬道理”。可能没有企业会认为自己忽视客户需求,通常觉得已经格外重视,但这种只单单做到对已存在客户或准客户的要求进行满足的做法,是否跟得上市场发展的需要昵?在这个问题上,国家纺织品开发中心李斌红副主任有着独到的见解,其核心理念是:面对激烈的市场竞争,要想在市场中占据一席之地,保住原有的客户甚至扩大自己的客户群体,就要延伸思路,不但满足客户要求,更要积极了解“客户的客户”,看他们有怎样的要求,即去了解终端市场即将发生怎样的变化?