“野心”创造亿万财富:“北漂”李静打造“传媒帝国”

来源 :妇女生活 | 被引量 : 0次 | 上传用户:zhaodehu10000
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  她曾是中央电视台镁光灯下的时尚达人,但因喜欢冒险,甘愿放弃令人羡慕的主持人工作,拿着区区4万元钱独自创业;她是中国第一个卖节目给电视台的人,如今担任《超级访问》《美丽俏佳人》《娱乐麻辣烫》等6档王牌节目的主持兼制片人,每年制作节目超过680小时,发行到海内外200多家电视台;她还创办了“乐蜂网”,年赚上亿元。她就是李静,一个有野心的北漂女孩——
  中国第一个卖节目给电视台的人
  李静“北漂”时的梦想是“一条狗、一个孩子、一间有落地大窗的屋子、一个爱她的人”,听起来有些不太靠谱。李静的本科专业同样“不太靠谱”——河北师范大学手风琴专业。她的专业和气质,似乎注定了她将要涉足的领域会一再转换。
  刚刚大学毕业,李静便有了第一次跨界,她被分配到老家河北张家口电视台做电视编辑。用她自己的话说,因为还有几分“姿色”,编辑没做多久,就误打误撞地做了主持人,并一路顺畅地走到北京电视台、中央电视台。
  李静到央视不久,便在一次紧急招聘中当上了《欢聚一堂》的主持人。1999年,李静已小有名气,但她很快发现,在这个环境里很难通过节目表达自己的思想,于是她毅然辞去了工作。本来,她想像许戈辉和陈鲁豫那样去凤凰卫视主持节目,但没能如愿,她便邀请了几个同学成立了一个工作室,一边写剧本一边拍戏。可因为拉不来广告,几个同学很快散伙。不是水平不行,那拨人里面有后来《疯狂的石头》的编剧,也有《金粉世家》的美术,都有相当高的专业水平,但当时却都还是一帮电影学院的小毛孩,没有人买他们的账。
  李静失业后,于2000年春着手策划了一档电视节目《超级访问》,并热情邀请戴军做搭档。当时,戴军觉得自己唱歌多年也没大红大紫,于是在李静的游说下,同意了她的请求。主意定下,李静随后叫上妹妹李媛和几名同学开始了艰难创业。那时,中国还没有真正意义上的访谈节目,李静利用自己的人脉,请来一批名人,开始制作《超级访问》访谈节目,然后前往上海电视节招商。可令她沮丧的是,吆喝了几天也没有招来一个广告商。
  没有广告商,节目还得一期一期录下去。李静手上仅有4万元钱,更要命的是,由于没有广告和发行方面的专业人员,她每做完一期节目都不得不到处找朋友借钱,最多时她居然欠下了200多万元债务。为了制作节目,她连房子都抵押了,几个人栖身在北京西城区小西天的一间民房里。
  2001年,李静说服了一位投资人,又勉强支撑了半年,但终因不懂得宣传造势,加上资金严重不足,陷入了困境。这时李静毅然决定改变思路——卖节目!当她把想法告诉同行后,一名发行总监惊讶地说:“我只听说过卖电视剧和广告冠名权的,哪有卖节目的啊!何况你的节目鲜为人知,别人凭什么会买?”一名员工也说:“卖节目靠人脉关系,这可比拉广告更难呀!”但李静决心已定。
  毕竟原来在北京电视台和央视工作时积累了一些人脉资源,李静到各个电视台游说时,人家一见她来了,毫无例外地带着她吃喝玩乐,唯独不提买节目的事。李静知道对方是在堵她的嘴,为了笼络他们,她干脆趁着酒兴搞推销。一次,在湖北电视台,一位台领导陪她吃饭。席间,她见大家喝得高兴,就说:“我在这儿吃饭,可我公司还有一帮姑娘没饭吃,你们能不能先看看节目录像?如果看了觉得节目不行,我马上就走;如果觉得节目可以,我可以免费送给你们,你们赚了钱我分文不要,就当我送给你们一个人情,日后也好再洽谈合作!”那位台领导见她说话爽快,为人仗义,便叫来相关人员一起审片。
  《超级访问》重点发掘明星的生活糗事,绝对属于独家新闻。当嘉宾还在主持人面前装模作样时,大屏幕已将他鲜为人知的一面展现给了观众。不止观众,甚至嘉宾都很诧异:“这些人怎么搞到的这些东西?”甚至有位明星在做节目时连连求饶,因为他许多少年时期的恶作剧都被朋友或家人一一揭发出来。结果大家看完节目后,一致说《超级访问》做得非常好。
  为了做成这笔生意,李静当即决定将节目中的5分钟贴片广告全送给对方,而只把其中的30秒时间留给自己。李静对他们说:“这个节目如果收视率高,你们一分钱不投就能大赚一笔;如果收视率低,你们就把节目停了,反正也不会有什么损失。”她这样一说,电视台立即同意试试,并决定每期节目给她2000元钱。这样,李静成了中国第一个卖节目给电视台的人。她这一卖就是50家电视台,而她一期节目能卖10万元。当时,一期节目的成本才3万元,这一出一进就赚了7万元。
  成功地卖出节目后,《超级访问》很快吸引了广告商“大红鹰”冠名。此后,由于《超级访问》在全国热播,各地电视台纷纷跑到北京找李静的时候,她发现自己已经掌握了卖方市场的主动权。这些变化和做法让李静发现,不按套路出牌是对的,只要逻辑行得通就该去试试,没有什么是绝对不行的。于是,她毅然成立了自己的东方风行传媒公司。
  遇“伯乐”创办乐蜂网年赚亿元
  2007年下半年,李静陷入了一种纠结,幸好遇到了她生命中的一个贵人,一个“心思缜密”的幕后推手。当时,已拥有多档知名栏目的李静,满脑子想的都是把公司卖掉,换几千万元现金,下半辈子过舒服的生活。就在此时,在好友易凯资本CEO王冉引荐下,李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。没想到这个陌生人竟改变了李静的人生和她公司的发展轨迹。
  事前李静就听说过这个“投资奇才”的很多怪事:他永远不差钱,就差好的投资项目,一旦看准一个人或一个项目,投进去几个亿,一秒钟就能拍板。李静特别能体验那种感觉,认为沈南鹏身上有种很“野蛮”的成分。那次聊天,李静听到了很多从未“谋面”的商业词汇,沈南鹏也在观察她这个手舞足蹈、与他想象中完全不同的“非典型”著名主持人。沈南鹏对“东方风行”做了快速调查后,除了提供一份颇具吸引力的估值方案,还帮助李静勾勒出一个超出她想象的蓝图:以节目内容为支撑,发展自有品牌和商品零售。
  这对李静来说意味着又一次转型,从单纯的文化传媒进入电子商务。在受到风投眷顾的同时,其实李静还有另外一个选择:华谊兄弟公司希望收购“东方风行”,将其作为内容制作平台,李静不用再单打独斗,自己也会得到一笔可观的现金和华谊股权,地位就像华谊的冯小刚和张纪中。但经过和沈南鹏几次谈判,最终李静还是在“不安分”的“文艺气质”驱使下做出了这样的决定:接受风投,因为风投创业更具激情。   “他从来不逼我承诺结果,只是点燃我的激情,鼓励我跟着感觉走。”在李静看来,合作伙伴沈南鹏并没有传说中的那么精于算计。他帮助李静将先前的构想一步步细化,首先成立了东方风行商贸有限公司,独立运作核算;接着创建乐蜂网,将其作为商品贸易的载体。沈南鹏知道李静不懂电子商务,又挖来“百思买”的运营总监负责乐蜂网的管理和运作。通过几次接触,沈南鹏看出李静虽然做企业多年,但对毛利率等财务数据全无概念,又给她推荐了合适的财务总监。
  后来,沈南鹏还给“从商不言商”的李静开辟了一个新通道,让她对商业有了更深层次的了解。2009年年初,李静在犹豫和不安中被沈南鹏“推”出去参加了亚布力中国企业家论坛。只身前往参加如此重大的活动,参加论坛的又大多是男性,李静不免有点发憷,她不得不强迫自己忘记主持人身份,把论坛当成一次聚会。很快,她发现参加论坛的人谈论的东西并不像她事前想象得那么难懂,她和冯仑聊天,和投资商探讨,甚至向经济学家请教。她还壮着胆子上台演讲,话题是关于服务外包的。她从女人购物体验的角度谈物流的发展空间,让一群男人叫好。她依然不是个地道的生意人,但是她了解女人、研究人性。从亚布力回来以后,李静感觉很好,她感受到了自己的变化。沈南鹏对她此行的评价是:你过了很多关。
  沈南鹏后来告诉朋友,他之所以愿意投巨资跟李静合作,一方面是因为评估过“东方风行”的业绩,另一方面是看中李静的人品和坚毅性格。“她虽和娱乐圈打交道,这么多年却没有任何负面新闻,全凭口碑而不是炒作走到今天。”
  “逆反到变态”的李静骨子里爱冒险,她在生活最舒服的阶段接受了新挑战,乐蜂网主要卖护肤品,李静由此还成了静佳化妆品品牌创始人。乐蜂网就这么误打误撞地成长起来,一出由外行主导的“闹剧”最终修成正果:它被业界誉为“女性第一时尚购物网站”,2012年5月已拥有500多万用户,2011年销售额达4亿元。
  对于乐蜂网近乎奇迹般的成功,媒体对李静的评价是“创业很萌”。“其实我是做着做着才知道原来中国有那么多电子商务的。有的时候,先期不要做调查,先说你很棒,然后就开始做。创业初期要有一点点掩耳盗铃,无知者无畏。”这位CEO近乎奇谈怪论的秘诀的确令人吃惊。
  其实李静颇懂资源整合,她让电视节目和电子商务之间互动,使乐蜂网和她的化妆品品牌迅速名声大噪。“护肤品的口碑特别重要。静佳所有的东西我都会送给明星朋友,我称之为好莱坞营销。就像4D面膜是我提出的概念,我们送给明星,他们戴着面膜还能溜达,因此很喜欢,现在都卖疯了。我已经送了两年多产品,我对他们说不用给我做任何事,但是马伊俐、赵子琪等很多人都发微博说产品好。当然如果产品不好,那肯定会挨人家骂。”李静说,目前乐蜂网总共有9000多款产品,静佳自有品牌350多款,销售额占比接近50%,今年预计将达到10亿元。
  小女子激情打造“传媒帝国”
  当《超级访问》在国内取得成功后,李静发现自己最核心的竞争力其实就是能够比别人快一步,给观众最新鲜的东西。于是她又顺势推出了《情感方程式》,也创造了一个第一,就是中国第一档真实还原情感话题的电视节目。这个节目的诞生很有趣,一次李静去马来西亚出差,无聊的时候她就坐在马路边喝咖啡,看着人来人往,突然觉得换了一个国家之后人与人之间会显得如此陌生。如果一个家庭之中,两个相爱的人之间语言出了障碍,是不是也会变得很陌生?李静决定做一个情感节目,回国就和同事们商量。“我记得特别清楚,他们看着我说,你有病啊,谁会上电视说自己,家丑不可外扬。”
  虽然已经习惯了被泼冷水,但这一次李静还是坚定地要做。从筹备到录制样带,一个月就做成了。李静把她电影学院离了婚的那些同学全都从外地弄来了,先杀熟!这个节目最早是在深圳台播出的,一炮走红,以至于后来央视做《心理时间》,邀请的专家都是李静挖掘出来的那一批人。“他们都是我翻电话簿上各个医院的黄页翻出来的。”李静得意地说。事实上,这个创意与李静的爱好有关。她爱看法国电影,里面全都是讲人性的,而国人对人性的关注又特别少,所以她要让国人敞开心扉地聊人性。
  此后,《美丽俏佳人》《娱乐麻辣烫》《静距离》相继问世。李静成了5档节目的主持兼制片人。她以其特立独行、机智幽默、率真、俏皮的主持风格,征服了亿万观众,被喻为“国内最具风格主持人”。尤其是《超级访问》,在凤凰卫视和欧美台播出后,深受各地华人的喜爱。
  如今李静每年制作的电视节目超过680个小时,发行到海内外200多家电视台,受众超过7亿人,是目前国内最有影响力的民营影视制作实体。而她创立的东方风行集团,自从获得美国最大风险投资机构——红杉资本注资后,主体业务已从最初的影视节目制作、发行、广告经营、娱乐活动、电视包装和艺人经纪,扩展到互联网、自有品牌制造及电子商务等多个领域,被评为“北京市创意文化产业典范”,并获得APEC中小企业峰会“中国最具成长性新锐企业奖”。她本人也获得“2011中国商界女性精英年度魅力人物大奖”等一大堆荣誉。
  最令人不解的是,从李静嘴里,你几乎听不到“商业模式”、“现金流”、“企业战略”等这些创业者们经常挂在嘴边的词,尽管她的确创造了一家在全中国可能模式最独特的传媒娱乐+电子商务公司。她在公司内的官方称谓也不是“李总”,而是“静姐”。“我小时候的梦想就是成为大姐大,戴着墨镜,穿着黑风衣,身后跟着一大帮小弟小妹。”李静对此很有些自得。
  她和先生资深音乐人黄小茂,是在一次朋友聚会上相识的,仿佛彗星撞到了地球,40岁男人和30岁女人一见如故,并迅速坠入爱河。婚后李静大大咧咧,家里常被她弄得一团糟。老公则细致得无可挑剔,东西的摆放极有规矩。一天小茂回家,正碰上李静换衣服去参加活动,床上、沙发上小山似的堆满了衣服,所有带盖的瓶子都敞着口,一瓶洗发水更是将梳妆台弄得脏乱不堪。终于,好脾气的黄小茂火了:“难道我黄小茂的命运就是一直跟在你后面盖瓶盖儿吗?”李静爆笑不已。她一阵风似的走了,一会儿电话就打回来了,原来她把家里的电视遥控器当手机装在包里拎走了,小茂无可奈何……
  其实两个人在本质上还是一样的。他,一门心思搞音乐;她,不厌其烦做节目。两个人都在做着自己喜欢做的事,真诚地生活,不贪图名利。
  现在李静每天早晨会收到两条短信,一条是头天晚上节目的收视率,一条是销量。这位喜欢冒险的小女子,觉得搞经营就像玩游戏,新鲜、刺激又非常过瘾!
  〔编辑:冯士军〕
其他文献
记者(以下简称记):据说你母亲是你和妻子当年的媒人?  王大伟(以下简称王):算是吧。那年春节,我母亲一边翻着家里的美女挂历,一边感慨地说:“挂历上这些美女还真不如我们科里的护士小乔漂亮呢!”我一听,有些动心,就问母亲这个小乔有没有对象。母亲不客气地说:“人家倒是没对象,只是你长得太丑,配不上人家。”我一听这话,心就凉了。从小母亲就说我长得不好看,弄得我镜子都不敢照。母亲说过之后,我以为这事儿就黄
期刊
随着离婚率的逐年上升,再婚家庭也越来越多。可是再婚家庭的子女面临婚姻大事时,是由亲生父母做主婚人还是由养育自己的继父母做主婚人?这也成了一个问题。武汉有一个再婚家庭,儿子举行婚礼时,“雪藏”了含辛茹苦抚养他成人的后妈,让早年抛弃他的亲妈与父亲一起出席婚典,结果搅起漫天风云,导致儿子结婚父亲离婚的悲剧……  留下隐患,儿子婚典“雪藏”后妈  今年42岁的林明娟是吴钟胜的第二任妻子。她与吴钟胜是在一次
期刊
今年5月1日,是我和赵庭结婚七周年纪念日,在这“七年之痒”的年份里,回想我和赵庭这对老夫少妻的情感历程,我感慨良多。  7年前,24岁的我出嫁那天,娘家这边没来一个人。时年49岁的赵庭握着我的手说:“静,别怕,再苦再难我们挺着。”  婚礼上,我和赵庭一出现就引来宾客议论一片,羡慕的有,嘲讽的、不看好的更有。  赵庭原本是我闺蜜的父亲。  闺蜜赵玮玮是单亲家庭,通过她,我认识了做生意的赵庭。  玮玮
期刊
我和老公结婚刚满5年,生活对我来说已变成了一潭死水:老公知足常乐,不思进取;我们的感情波澜不惊,没情没调。老公还沾沾自喜,说风花雪月是爱情,柴米油盐才是夫妻。  看着别人的日子都过得有滋有味,我的心理渐渐失衡,对老公怎么看怎么不顺眼,常因鸡毛蒜皮的小事对他大发雷霆。没承想,老公愈加颓废,甚至下班后跟同事出去喝酒到半夜,留我一个人在家里独守空房。  生活得有些窒息。这天晚上我忍不住又对老公发火,他一
期刊
/热的温度  心语姐姐:  我是一名大三学生,从大二开始,我就爱上了一个女孩。两年来,我们无话不谈,像知心朋友一样,以至于别人都以为我们在谈恋爱。可我很清楚我们不是。我不甘心如此,向她示爱过好几次,都被她拒绝了,说我们只能做朋友。有一天因为一件小事,我们闹了别扭,我好长时间没有找她,和另一个女孩接触比较密切。再见到她时,她对我的态度似乎有了微妙的变化,我们甚至还接了吻。可是当我又向她求爱的时候,她
期刊
女职工产假延长至98天  日前,《女职工劳动保护特别规定(草案)》获得国务院常务会议审议通过。草案将女职工生育享受的产假由90天延长至98天,并规范了产假待遇。 (《北京日报》)  中国网民网购意愿亚太居首  万事达卡国际组织近日披露的一份调查结果显示,中国居民的网购意愿居于亚太区域首位,网购仍是中国市场重要趋势之一。  该调查显示,
期刊
为了完成自己的“环球梦想调研”计划,她历尽艰辛,跨越亚、美、欧三大洲,行程17800多公里,采访了挪威公主玛莎·路易丝、励志演讲家“海豹人”尼克·胡哲、日本旅行家石田裕辅等上百名追梦人的故事,并分享他们为梦想付出的艰辛和收获的快乐。她用自己的行动告诉人们:只有在追逐梦想的路上,才能获得真正的快乐以及内心的满足!  想做就做,  开启全球梦想调研行动  今年29岁的余莹是个泼辣、果敢的重庆女孩,靠着
期刊
编者按:  孝敬父母是子女的义务。然而,随着独生子女越来越多、人口流动越来越频繁,空巢老人也不断增多,做儿女的要想在老人跟前尽一份孝心,往往心有余而力不足,比如有些人身在外地或工作忙碌,难以抽出时间回家看望父母,甚至过年过节也不能回家和老人团聚。无奈之下,有的人别出心裁,花钱雇人代替自己尽孝心。于是,在一些地方兴起了一种所谓的“代孝”业务——子女出钱,请人上门服务,为老人提供陪吃、陪聊、陪过节等各
期刊
“丑媳妇”要见董事长婆婆  两年前,我第一次跟蔡霖回他家,看我紧张兮兮的神情,蔡霖打趣说:“丑媳妇总是要见公婆的,再说我妈是吃过苦的人,对人很好,你就放心吧!”蔡霖的话给了我很大安慰,但我还是有些担心,因为我的准婆婆是当地有名的企业家,是让很多人毕恭毕敬的董事长。这样的女人对未来的儿媳想必有很多期许,我这个“灰姑娘”与她家门不当、户不对,不知能否入她老人家的法眼。  回顾和蔡霖走过的日子,如果不是
期刊
治水火烫伤  虎杖粉40克,陈茶叶25克,加水500毫升,煎至300~400毫升。用棉签蘸取药液涂创面,每日数次。  治神经衰弱  乌梅、龙骨各20克,制附子10克,细辛3克,肉桂、黄连、琥珀各6克,党参、干姜各15克,茯苓18克,当归12克,牡蛎、酸枣各30克,大枣10枚,水煎服,每日1剂。  (英特)
期刊