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你有“马屁股的宽度”吗？
你有“马屁股的宽度”吗？
【摘 要】
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你有“马屁股的宽度”吗？
【出 处】
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销售与市场·营销版
【发表日期】
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2009年21期
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中国啤酒看山东。山东啤酒市场多年来的市场格局和势力平衡，被华润雪花的快速布局打破。青岛啤酒迅速拉开防卫战线，先发制人，提出了最新战斗目标：“割麦、扫雪、打燕京”! 作为青啤在山东市场上的第一场战役，“割麦”中的对手是“农民军”银麦啤酒，“割麦”能否手到擒来? 而多年来在“围剿”中突围的银麦啤酒，又为何总能“剿而不倒”，还不断发展? 山东啤酒新乱局 中国啤酒看山东，山东市场480万吨
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供应商总抱怨卖场的合同账期太长，但合同是双方谈判谈出来的。因此，供应商更应该从自己身上找找原因，并在谈判中充分重视这个问题。 账期过长，无外乎以下几个原因—— 主观上淡漠账期 许多业务员在与卖场谈判时，都会有一种主观上的误导。认为送多少货，就能结多少款。认为扣点和商品陈列位比账期更重要。为了争取好的扣点和陈列位，宁可拿账期来与卖场交换。正是这种错误的谈判思路，才导致了供应商在合同中过
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厂家如今只向A发货，而B、C也得意于没有库存了。不过，B、C慢慢就发现：很多好卖的货，找A要要不到，可是A的终端竟然有。 当老大的4个条件 黑暗的房子里，烟雾缭绕。 随着打扮最酷的黑帮老大示意，身边小弟拿过毒枭扔来的密码箱，啪地打开，装模作样地尝下，不是面粉是白粉；接着，丢一箱子钱过去。 交易成功!小弟又拿出打火机给老大点根烟，“老大圣明”。 突然，远方响起瞀笛。小弟开始保护老大
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