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摘要：江苏中油天工机械有限公司钢构公司通过创新手段做好市场营销工作，开拓市场，强化管理来提高党建工作。
关键词：党建工作；开拓市场；强化管理
我们江苏中油天工机械有限公司钢构公司党支部在公司党委的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入落实科学发展观，紧紧围绕生产经营工作实际，开拓市场，谋求发展，发挥支部的战斗保垒作用和党员的先锋模范作用，从不言弃，在工程进度、质量、效益、安全生产等方面都取得了新的成绩，实现了新的飞跃，各项工作也得到公司党委和行政的充分肯定，被公司党委表彰为“先进党组织”，赢得了较高的社会声誉。
一、开拓市场是衡量支部党建工作的有效标准
生死存亡在市场，做大做强在市场是我们支部全体人员的共识。面对激烈的市场竞争，支部倍感担子很重，压力更大，如何保持稳定，继续发展的问题摆在面前。在市场环境中，支部清醒地认识到没有好的思路就没有出路，要做好市场营销工作，必须以市场为导向，以客户为中心，以提升服务质量为依托。
1、创新方式，提高效率。在市场经营当中我们支部奉行要有诚实的态度、执着的精神和有效的策略。支部积极倡导“现场就是市场，市场就在现场”的思想和“质量是市场的基础、市场是质量的延伸”的理念。在市场开拓和项目管理中，以客户关注的焦点为中心展开工作，紧紧围绕业主期望用心服务。在安全、质量、工期、文明施工等方面做出成绩，赢得业主信任。我们将营销工作重心下移，做到定人、定域、定点、定时开展营销活动，实行精细化、个性化服务，做到精耕细作，及时收集和反馈各种信息，全面监控市场，使营销工作更进一步贴近市场，为精细化营销积累经验。
2、创新模式，提高效益。本着加大激励与加大风险相结合，放开经营与强化管理相结合的原则，以提高职工收入、调动每个员工的积极性，提高企业盈利能力、增强企业发展后劲，为出发点和落脚点，在公司领导的关心和支持下，我们不断创新和完善经营模式，科学界定责权利关系，积极实行利益与风险对等，权力与义务并存的内部项目经营承包方式，有效提高了项目利润，降低了项目运行成本。
3、创新思路，提高占有率。在贯彻总公司“大市场、大业主、大项目”营销思想中，我们积极细化 “三个精选”。即精选市场，精选项目，精选客户。通过对客户类型、特点进行详细分析，确立重点跟踪对象。注重长线客户的培育，“以市场保现场，以现场促市场”的要求。在市场营销方式上，改“大海捞鱼法”为“重点养鱼法”，即通过精心培育，与优质业主建立长期合作关系，创新客户关系管理，力争与业主“二次握手”、“长期牵手”。一份辛劳，一份收获，市场营销工作成效明显，市场覆盖区域不断扩大，市场占有率稳步提高，并成功进军山东、山西等地，实现了“干一项工程，交一方朋友，占一片市场”的目标。
二、强化管理是检验支部党建工作的重要途径
一年来，我们根据钢构项目管理上新的特点，针对项目实施过程中的各种不利因素，我们采取了一定的措施，在管理上的总体思路是坚持样板起步，控制总体计划，强化项目管理，坚持高效率服务，狠抓责任落实和实施
1、项目管理规范化。今年，我们承担的工程项目种类多，结构复杂，有47米高的工业厂房工程，也有未施工过的高层住宅项目，在提高公司形象和施工管理水平的同时，也增加了施工难度。我们依靠多年工程管理积累的经验和先进的项目管理方法对项目实施科学化管理，向管理要效益、靠管理创品牌。要求全体施工人员在施工过程中，严格按照施工图设计、设计会审纪要、不同专业的施工技术规范及业主的特殊要求施工。使工程管理规范化、程序化。
2、成本管理精算化。目前，工程项目均是通过竞标方式获得的，工程建设造价越压越低，且很多合同条件并不是很好，甚至有的相当苛刻。如果不加强成本控制，就没有利润可言。在施工中我们积极奉行“蚂蚁的腿上也有肉”的精细成本意识。工程开工之前，逐一进行反复分析、测算，弄清楚必须花费的制造成本，成本控制的要点和措施，哪些地方可以节约，怎样节约，哪些地方可能会出现亏损，如何降低甚至挽回等，做到心中有数；然后以目标管理责任制的形式，将各项指标量化，层层分解，落实到人，制定合理的奖罚措施，严格进行检查和考评，兑现奖罚；并根据工程特点和成本测算的结果，采取不同的分包形式。同时根据合同文件做好经济签证工作，进行竣工成本分析，确保工程效益。
3、工程结算责任化.工程结算是项目经营最终成效的体现，更是保证经济效益的关键环节。工程应收款不能及时收回的一个重要原因就是结算不能及时办理。为了加大结算组织管理力度，我们强调工程结算联动。在明确结算责任人等方面，采取四定（定人员、定时限、定措施、定奖罚）等措施切实落实结算工作；在加强分部分项结算，不放松竣工结算方面，我们积极改变“注重竣工结算，中间结算无所谓”的粗放管理模式，把中间结算当成竣工结算来办，比较有效地解决了拖延工程竣工结算和拖欠工程应收款的顽症。
三、发挥作用是体现支部党建工作的根本形式
党员干部的表率作用就是无声的命令，党员干部的模范带头作用就是最好的思想政治教育。一年来，支部党员以良好严谨的自身形象和务实拼搏的工作作风，赢得了业主和员工的信赖，成为了员工群众的“主心骨”，工程项目的“顶梁柱”。
一讲素质教育。公司的发展需要每个党员干部和每个员工的共同努力。为了充分发挥每个人的主观能动性，培养整体意识和主人翁责任感，我们首先狠抓党员队伍建设，要求党员干部必须带头进行学习，开展了“党员群众1+3”活动，1名党员带3名普通员工，通过在思想上引导，生活中关心，工作上互助，促进全体员工在思想道德，作风建设，业务能力、爱岗敬业等方面共同提高。同时支部针对党员人数比较少、岗位分散、难于集中的实际，把活动触角延伸到非党优秀员工、文化水平较高的年轻职工，扩宽参与的覆盖面。通过各种形式的学习和活动来加强对大家的素质教育，教育员工既学会“做人”，又学会“做事”，要适应新形势的变化，转变观念，不能只把自己看成一个打工者，而应把自己看成企业的一分子，既找准位置，又发挥作用。二讲团结合作。工作中我们注重团队意识的培养。团队意识在某种程度上制约着事业的成败。一个队伍的好坏要看团队精神怎么样，团队的作用发挥的怎么样，就好像一部运转的设备，要靠每一个零部件发挥作用，哪个部件出了问题、哪怕有一点小毛病都不行，设备就无法运转。一个企业更是如此，所以工作中我们努力培养我们的团队意识，培养我们协同作战的能力。日常工作中，每位员工都有自己的分工，工作性质相差也比较大，但是只要涉及到企业利益，都是拧成一股绳，抱成一个团，共同去为企业的发展谋利。同时我们坚决杜绝以习惯、经验代替规章制度的管理方式，使得管理规范化、标准化。
三讲实干精神。结合钢结构工程实际，党员干部立足岗位，人人争先带头，面对艰巨任务，支部的每一位同志都能勇挑重担，迎难而上，从不推脱，全体党员在党支部的带领下，冲在前，打头阵，影响和带动全体员工，使各项任务进度加快，质量、安全受控，目标任务能够按期完成。支部中茅锁祥同志作为项目经理，一年到头不停的在奔波，跑市场，揽任务，清收欠款。有时只要在家还要带领技术人员，晚上连续加班加点，按时完成各项技术图纸的设计和分解，并严格审核，指导到位，及时解决施工中遇到技术难题，杜绝了技术细节上的差错。共产党员周川作为支部工程师，承担着预算和图纸分解等大量具体而又繁琐的任务，他几乎放弃了所有休息日，解决施工过程中的重点和难点问题，使生产图纸提前传递到作业人员手中，为作业人员熟悉图纸争取了更多时间。
参考文献：
[1] 崔静. 创先争优就在本职岗位上日常工作中[N]. 人民日报. 2010-06-15（003）
[2] 本报评论员. 立足基层实际 全面开展创先争优活动[N]. 延边日报. 2010-05-26（A01）[3] 李净，明儒君. 在创先争优中服务发展 在服务发展中创先争优[N]. 河北经济日报. 2010-05-28（003）
[3] 综闻. 基层支部创先争优创新形式求实效[N]. 中国航天报. 2010-08-06（001）[5] 黄勇科，梁家海. 机关支部齐响应 创先争优惠民生[N]. 中国交通报. 2010-08-23（004）
关键词：党建工作；开拓市场；强化管理
我们江苏中油天工机械有限公司钢构公司党支部在公司党委的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入落实科学发展观，紧紧围绕生产经营工作实际，开拓市场，谋求发展，发挥支部的战斗保垒作用和党员的先锋模范作用，从不言弃，在工程进度、质量、效益、安全生产等方面都取得了新的成绩，实现了新的飞跃，各项工作也得到公司党委和行政的充分肯定，被公司党委表彰为“先进党组织”，赢得了较高的社会声誉。
一、开拓市场是衡量支部党建工作的有效标准
生死存亡在市场，做大做强在市场是我们支部全体人员的共识。面对激烈的市场竞争，支部倍感担子很重，压力更大，如何保持稳定，继续发展的问题摆在面前。在市场环境中，支部清醒地认识到没有好的思路就没有出路，要做好市场营销工作，必须以市场为导向，以客户为中心，以提升服务质量为依托。
1、创新方式，提高效率。在市场经营当中我们支部奉行要有诚实的态度、执着的精神和有效的策略。支部积极倡导“现场就是市场，市场就在现场”的思想和“质量是市场的基础、市场是质量的延伸”的理念。在市场开拓和项目管理中，以客户关注的焦点为中心展开工作，紧紧围绕业主期望用心服务。在安全、质量、工期、文明施工等方面做出成绩，赢得业主信任。我们将营销工作重心下移，做到定人、定域、定点、定时开展营销活动，实行精细化、个性化服务，做到精耕细作，及时收集和反馈各种信息，全面监控市场，使营销工作更进一步贴近市场，为精细化营销积累经验。
2、创新模式，提高效益。本着加大激励与加大风险相结合，放开经营与强化管理相结合的原则，以提高职工收入、调动每个员工的积极性，提高企业盈利能力、增强企业发展后劲，为出发点和落脚点，在公司领导的关心和支持下，我们不断创新和完善经营模式，科学界定责权利关系，积极实行利益与风险对等，权力与义务并存的内部项目经营承包方式，有效提高了项目利润，降低了项目运行成本。
3、创新思路，提高占有率。在贯彻总公司“大市场、大业主、大项目”营销思想中，我们积极细化 “三个精选”。即精选市场，精选项目，精选客户。通过对客户类型、特点进行详细分析，确立重点跟踪对象。注重长线客户的培育，“以市场保现场，以现场促市场”的要求。在市场营销方式上，改“大海捞鱼法”为“重点养鱼法”，即通过精心培育，与优质业主建立长期合作关系，创新客户关系管理，力争与业主“二次握手”、“长期牵手”。一份辛劳，一份收获，市场营销工作成效明显，市场覆盖区域不断扩大，市场占有率稳步提高，并成功进军山东、山西等地，实现了“干一项工程，交一方朋友，占一片市场”的目标。
二、强化管理是检验支部党建工作的重要途径
一年来，我们根据钢构项目管理上新的特点，针对项目实施过程中的各种不利因素，我们采取了一定的措施，在管理上的总体思路是坚持样板起步，控制总体计划，强化项目管理，坚持高效率服务，狠抓责任落实和实施
1、项目管理规范化。今年，我们承担的工程项目种类多，结构复杂，有47米高的工业厂房工程，也有未施工过的高层住宅项目，在提高公司形象和施工管理水平的同时，也增加了施工难度。我们依靠多年工程管理积累的经验和先进的项目管理方法对项目实施科学化管理，向管理要效益、靠管理创品牌。要求全体施工人员在施工过程中，严格按照施工图设计、设计会审纪要、不同专业的施工技术规范及业主的特殊要求施工。使工程管理规范化、程序化。
2、成本管理精算化。目前，工程项目均是通过竞标方式获得的，工程建设造价越压越低，且很多合同条件并不是很好，甚至有的相当苛刻。如果不加强成本控制，就没有利润可言。在施工中我们积极奉行“蚂蚁的腿上也有肉”的精细成本意识。工程开工之前，逐一进行反复分析、测算，弄清楚必须花费的制造成本，成本控制的要点和措施，哪些地方可以节约，怎样节约，哪些地方可能会出现亏损，如何降低甚至挽回等，做到心中有数；然后以目标管理责任制的形式，将各项指标量化，层层分解，落实到人，制定合理的奖罚措施，严格进行检查和考评，兑现奖罚；并根据工程特点和成本测算的结果，采取不同的分包形式。同时根据合同文件做好经济签证工作，进行竣工成本分析，确保工程效益。
3、工程结算责任化.工程结算是项目经营最终成效的体现，更是保证经济效益的关键环节。工程应收款不能及时收回的一个重要原因就是结算不能及时办理。为了加大结算组织管理力度，我们强调工程结算联动。在明确结算责任人等方面，采取四定（定人员、定时限、定措施、定奖罚）等措施切实落实结算工作；在加强分部分项结算，不放松竣工结算方面，我们积极改变“注重竣工结算，中间结算无所谓”的粗放管理模式，把中间结算当成竣工结算来办，比较有效地解决了拖延工程竣工结算和拖欠工程应收款的顽症。
三、发挥作用是体现支部党建工作的根本形式
党员干部的表率作用就是无声的命令，党员干部的模范带头作用就是最好的思想政治教育。一年来，支部党员以良好严谨的自身形象和务实拼搏的工作作风，赢得了业主和员工的信赖，成为了员工群众的“主心骨”，工程项目的“顶梁柱”。
一讲素质教育。公司的发展需要每个党员干部和每个员工的共同努力。为了充分发挥每个人的主观能动性，培养整体意识和主人翁责任感，我们首先狠抓党员队伍建设，要求党员干部必须带头进行学习，开展了“党员群众1+3”活动，1名党员带3名普通员工，通过在思想上引导，生活中关心，工作上互助，促进全体员工在思想道德，作风建设，业务能力、爱岗敬业等方面共同提高。同时支部针对党员人数比较少、岗位分散、难于集中的实际，把活动触角延伸到非党优秀员工、文化水平较高的年轻职工，扩宽参与的覆盖面。通过各种形式的学习和活动来加强对大家的素质教育，教育员工既学会“做人”，又学会“做事”，要适应新形势的变化，转变观念，不能只把自己看成一个打工者，而应把自己看成企业的一分子，既找准位置，又发挥作用。二讲团结合作。工作中我们注重团队意识的培养。团队意识在某种程度上制约着事业的成败。一个队伍的好坏要看团队精神怎么样，团队的作用发挥的怎么样，就好像一部运转的设备，要靠每一个零部件发挥作用，哪个部件出了问题、哪怕有一点小毛病都不行，设备就无法运转。一个企业更是如此，所以工作中我们努力培养我们的团队意识，培养我们协同作战的能力。日常工作中，每位员工都有自己的分工，工作性质相差也比较大，但是只要涉及到企业利益，都是拧成一股绳，抱成一个团，共同去为企业的发展谋利。同时我们坚决杜绝以习惯、经验代替规章制度的管理方式，使得管理规范化、标准化。
三讲实干精神。结合钢结构工程实际，党员干部立足岗位，人人争先带头，面对艰巨任务，支部的每一位同志都能勇挑重担，迎难而上，从不推脱，全体党员在党支部的带领下，冲在前，打头阵，影响和带动全体员工，使各项任务进度加快，质量、安全受控，目标任务能够按期完成。支部中茅锁祥同志作为项目经理，一年到头不停的在奔波，跑市场，揽任务，清收欠款。有时只要在家还要带领技术人员，晚上连续加班加点，按时完成各项技术图纸的设计和分解，并严格审核，指导到位，及时解决施工中遇到技术难题，杜绝了技术细节上的差错。共产党员周川作为支部工程师，承担着预算和图纸分解等大量具体而又繁琐的任务，他几乎放弃了所有休息日，解决施工过程中的重点和难点问题，使生产图纸提前传递到作业人员手中，为作业人员熟悉图纸争取了更多时间。
参考文献：
[1] 崔静. 创先争优就在本职岗位上日常工作中[N]. 人民日报. 2010-06-15（003）
[2] 本报评论员. 立足基层实际 全面开展创先争优活动[N]. 延边日报. 2010-05-26（A01）[3] 李净，明儒君. 在创先争优中服务发展 在服务发展中创先争优[N]. 河北经济日报. 2010-05-28（003）
[3] 综闻. 基层支部创先争优创新形式求实效[N]. 中国航天报. 2010-08-06（001）[5] 黄勇科，梁家海. 机关支部齐响应 创先争优惠民生[N]. 中国交通报. 2010-08-23（004）