论文部分内容阅读
零售商如果想吸引顾客购买某个产品，最常用的方法就是折扣。不过，他们忘了还有另一个方法，那就是增量。明尼苏迭大学管理学院教授AKshay Rao带领团队，研究了消费者对折扣的看法，结果发现，消费者更喜欢的是增量而非折价。主要原因在于大部分人的数学不是很好。
增量更能促销
【摘 要】
：
零售商如果想吸引顾客购买某个产品，最常用的方法就是折扣。不过，他们忘了还有另一个方法，那就是增量。明尼苏迭大学管理学院教授AKshay Rao带领团队，研究了消费者对折扣的看法，结
【出 处】
：
复印报刊资料：市场营销
【发表日期】
：
2012年12期
其他文献
日本某公司研制出一种蓄光荧光陶瓷。它只须照射1～2秒，就能连续发光12分钟。荧光体由于在高温情况下，会起化学反应，丧失机能，所以以往始终未能应用于陶瓷工业制品。该公司这次成功
中国半导体照明工程研发及产业联盟副秘书长杨兰芳日前指出：随着地方政府不断加大投入，未来三年，我国LED照明产业将进入爆发性增长期。
销售技巧的核心：倾听、提问、确认、陈述 记得在我刚刚开始做业务的时候，对每一个精彩的销售案例都心动不已，那个时候特别喜欢听“把梳子卖给和尚”“把冰卖给爱斯基摩人”等等
十八大报告向我们描绘了未来数年中国经济的发展方向,不仅释放出深化经济体制改革的强烈信号,也意味着中国经济的发展模式将发生重大变化.从寻求"量"的增长,到追求"质"的提升
期刊
我公司是由天津设计院设计安装的5000t/d熟料生产线，2005年7月点火投产，到现在已生产近5年，生产中出现了许多问题，现把我公司这几年以来出现的一些典型问题及解决方法总结一下，与
道路是人自由选择的,富人有移民的权利,与其谴责,不如检视国内的环境,要想留住他们,不仅需要留住人更要留住心.近日,俏江南又一次被聚焦,关于俏江南董事长张兰注销户籍或已更
期刊
Vishay Sfernice电位计采用高强度结构，特别适合用做水下设备、水下滑行艇和灯塔的分压器操作界面。在这些应用中，P13SM不需要设计和制造抵御海洋盐水侵蚀的密封保护，因而可以降
如何让销售代理腾出更多时间，集中精力专注于实际销售工作呢？一种方法是，通过跟踪订单从开始到结束的全过程，找出销售流程在哪些环节出了问题。一旦弄清了这种销售路径，就可以制定