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摘要：众所周知，网络营销是中职电子商务专业的主要课程化。在新课改背景下，如何利用实训项目提高学生的专业素养，是摆在我们面前的一大难以。立足课程教学要求和学生的发展需求，我在组织网络营销教学活动的时候，尝试开发的网络营销实训项目，借此引导学生亲身体验，使其在学以致用的过程中，积累经验，增强技能水平。
关键词：中职;电子商务;网络营销;实训项目;开发对策
互联网技术的出现带动了电子商务专业的发展。而电子商务的发展也为中职院校该该专业教学活动的开展指出了新的方向，即在教育活动开展中，要在理论与实践的结合下，培养出现代化的商务型人才。作为电子商務专业的主要课程，网络营销，其对于培养学生的专业素养有着积极的作用。但是，就当前的中职网络营销的教学活动开展情况来看，其或者以理论教学为主，或者应用商业公司开发的电子商务模拟教学程序引导学生体验电子商务的流程。无论是哪一种方式，其都不利于学生实践能力的提升。因为，第一种方式直接忽视学生的实践。第二种方式，尽管可以学生在亲身体验的过程中，快速掌握电子商务业务的具体流程的，但很容易使学生养成模式化的意识，影响其参与工作。面对这种情况，我在教学要求的指导下，积极开发网络营销实训项目，希望借此培养出现代化的商务型人才。具体来说，我所开发的实训项目包括以下几方面：
一、职场能力训练
职场能力是学生参与职场生活，更好应对职场挑战所必须具备的。在当前的中职网络营销教学活动开展中，大部分学生在理论知识的束缚下，难以建立良好的心理适应能，无法在就业中与他人进行沟通，如此最终导致其成为职场中的失败者。面对这种情况，在开发实训项目的过程中，我立足职能能力的发展需求，以及学生在职场中的表现情况，为学生精心设置了心理适应能力和沟通交往能力两个训练项目。
就心理适应能力训练而言，因为中职院校的学生大都是未成年人，其一直以来在学校和家庭这两个场所中学习、生活，与社会生活相割裂，其对生活是模糊的。网络营销的实现，需要学生将自己的所思所想，准确地介绍给他人，且敢于在陌生人面前展现自我。所以，网络营销的发展需求与学生当前的发展存在矛盾，学生在浅薄的心理适应能力的影响下，不愿意或不敢在他人面前表述自己的观点，由此影响其技能水平的提升。面对这种情况，我开发了心理适应能力训练项目，引导执教班级的学生，利用课余时间，以小组为形式，在学校的公共场合，进行宣讲，就某一产品向全校师生进行推销。有时候，我还组织才艺表演活动，使学生在亲身参与的过程中，树立自信心，乐于展现自我。在这样的心理适应训练后大牛股过程中，学生不仅建立积极的心理品质，还会逐步提升自我表达能力，为其有效参与职场生活打下坚实的基础。
就沟通交际能力训练莱来说，在班级授课制下，学生一般是在与教师和同学进行交往，其可以将自己的看法表述给自己亲近的人，却难以在陌生人面前侃侃而谈。面对这种情况，我则开发了沟通交际能力训练项目，首先为学生选择一些网络营销的典型案例，使学生在案例分析中，观察他人是如何表达自我的，从中汲取经验。其次，我则组织实践活动，引导学生就案例扮演不同的角色，在体验的过程中，利用自己的三寸不烂之舌，将产品推销给客户，从而积累沟通经验，逐步提升解决问题的能力。
二、营销推广实训
营销推广是网络营销课程的重要组成部分，同时也是我开发实训项目的重点。在开发实训项目的过程中，我从营销推广所包含的四个方面入手，对学生进行有针对性的训练。
1.市场开发与调研训练
营销推广的前提是了解、把握市场。因此，我在组织实训活动的活动，对市场开发与调研进行了训练。具体而言，我会为学生设置一个有针对性的课题，引导其以小组为形式，就此进行问卷调查，体验调研工作。比如，在引导学生分析不同消费群体的消费行为区别的时候，我将本校学生作为调研对象，引导学生对男生和女生分别进行调研，从而搜集第一手的信息，并在小组中展开讨论、分析，从而根据所研究的结果把握市场需求。
2.营销策划训练
在学生积累了市场开发与调研经验之后，接下来则需要进行和营销策划了。我在对学生进行营销策划训练的时候，在理论与实践相结合的原则指导下，先详细地讲述了网络营销策略和基本的营销理念，以此使学生从理论层面建立对网络营销的深刻认知，同时积累营销策划经验。接着，我则鼓励学生以小组为形式，查询与营销策划有关的信息，并合作分析，制作营销策划方案。在学生策划之后，我引导其进行展示、说明，在组际竞争中发现创意，借此对学生进行鼓励，帮助其树立自信心，并沿着此方向继续发展。
3.宣传广告训练
网络营销是无法与广告宣传相脱轨的。在组织实训活动的时候，为了帮助学生建立对广告宣传的正确认知，我首先发挥案例教学法的作用，向学生展示了一些经典的广告宣传，以此引导学生分析其独到之处，从而把握广告特质。接着，我则根据所设置的课题，引导学生就产品设计广告，展现其特质。
4.推销训练
推销训练在网络营销实训中占据着重要的地位，其是学生实现学以致用的关键环节。在此活动开展中，我一般采取情境教学法，为学生创设谈判场景，引导其在扮演角色的过程中，对所学的知识进行灵活运用。如此体验，学生不仅可以扎实掌握所学，还可以实现谈判思维的训练，为其在参与职场中有效解决各种问题积累经验。
三、建立网络商铺
网络商铺是实训项目的重中之重，也是培养现代商务型人才的关键。在开展实训活动的时候，我会以学校为范围，以两个月为期限，引导学生以小组为形式，在淘宝等网络平台上开设商铺，进行规范化的操作。在这样的实训活动参与中，学生不仅可以将理论与实践起来，体验电子商务的具体流程，还可以逐步提升操作能力。
总之，在组织中职电子商务专业网络营销教学活动的时候，教师要积极开发实训项目，在理论与实践的结合下，从多方面入手，提升学生的职业能力，为其参与工作打下坚实的基础。
参考文献
[1]钟彩虹.浅谈中职电子商务专业网络营销实训项目的开发[J].职业，2018（18）：91-92.
[2]陈霞.浅谈中职电子商务专业网络营销方向实训项目开发的研究[J].电子商务，2011（05）：85-86.
关键词：中职;电子商务;网络营销;实训项目;开发对策
互联网技术的出现带动了电子商务专业的发展。而电子商务的发展也为中职院校该该专业教学活动的开展指出了新的方向，即在教育活动开展中，要在理论与实践的结合下，培养出现代化的商务型人才。作为电子商務专业的主要课程，网络营销，其对于培养学生的专业素养有着积极的作用。但是，就当前的中职网络营销的教学活动开展情况来看，其或者以理论教学为主，或者应用商业公司开发的电子商务模拟教学程序引导学生体验电子商务的流程。无论是哪一种方式，其都不利于学生实践能力的提升。因为，第一种方式直接忽视学生的实践。第二种方式，尽管可以学生在亲身体验的过程中，快速掌握电子商务业务的具体流程的，但很容易使学生养成模式化的意识，影响其参与工作。面对这种情况，我在教学要求的指导下，积极开发网络营销实训项目，希望借此培养出现代化的商务型人才。具体来说，我所开发的实训项目包括以下几方面：
一、职场能力训练
职场能力是学生参与职场生活，更好应对职场挑战所必须具备的。在当前的中职网络营销教学活动开展中，大部分学生在理论知识的束缚下，难以建立良好的心理适应能，无法在就业中与他人进行沟通，如此最终导致其成为职场中的失败者。面对这种情况，在开发实训项目的过程中，我立足职能能力的发展需求，以及学生在职场中的表现情况，为学生精心设置了心理适应能力和沟通交往能力两个训练项目。
就心理适应能力训练而言，因为中职院校的学生大都是未成年人，其一直以来在学校和家庭这两个场所中学习、生活，与社会生活相割裂，其对生活是模糊的。网络营销的实现，需要学生将自己的所思所想，准确地介绍给他人，且敢于在陌生人面前展现自我。所以，网络营销的发展需求与学生当前的发展存在矛盾，学生在浅薄的心理适应能力的影响下，不愿意或不敢在他人面前表述自己的观点，由此影响其技能水平的提升。面对这种情况，我开发了心理适应能力训练项目，引导执教班级的学生，利用课余时间，以小组为形式，在学校的公共场合，进行宣讲，就某一产品向全校师生进行推销。有时候，我还组织才艺表演活动，使学生在亲身参与的过程中，树立自信心，乐于展现自我。在这样的心理适应训练后大牛股过程中，学生不仅建立积极的心理品质，还会逐步提升自我表达能力，为其有效参与职场生活打下坚实的基础。
就沟通交际能力训练莱来说，在班级授课制下，学生一般是在与教师和同学进行交往，其可以将自己的看法表述给自己亲近的人，却难以在陌生人面前侃侃而谈。面对这种情况，我则开发了沟通交际能力训练项目，首先为学生选择一些网络营销的典型案例，使学生在案例分析中，观察他人是如何表达自我的，从中汲取经验。其次，我则组织实践活动，引导学生就案例扮演不同的角色，在体验的过程中，利用自己的三寸不烂之舌，将产品推销给客户，从而积累沟通经验，逐步提升解决问题的能力。
二、营销推广实训
营销推广是网络营销课程的重要组成部分，同时也是我开发实训项目的重点。在开发实训项目的过程中，我从营销推广所包含的四个方面入手，对学生进行有针对性的训练。
1.市场开发与调研训练
营销推广的前提是了解、把握市场。因此，我在组织实训活动的活动，对市场开发与调研进行了训练。具体而言，我会为学生设置一个有针对性的课题，引导其以小组为形式，就此进行问卷调查，体验调研工作。比如，在引导学生分析不同消费群体的消费行为区别的时候，我将本校学生作为调研对象，引导学生对男生和女生分别进行调研，从而搜集第一手的信息，并在小组中展开讨论、分析，从而根据所研究的结果把握市场需求。
2.营销策划训练
在学生积累了市场开发与调研经验之后，接下来则需要进行和营销策划了。我在对学生进行营销策划训练的时候，在理论与实践相结合的原则指导下，先详细地讲述了网络营销策略和基本的营销理念，以此使学生从理论层面建立对网络营销的深刻认知，同时积累营销策划经验。接着，我则鼓励学生以小组为形式，查询与营销策划有关的信息，并合作分析，制作营销策划方案。在学生策划之后，我引导其进行展示、说明，在组际竞争中发现创意，借此对学生进行鼓励，帮助其树立自信心，并沿着此方向继续发展。
3.宣传广告训练
网络营销是无法与广告宣传相脱轨的。在组织实训活动的时候，为了帮助学生建立对广告宣传的正确认知，我首先发挥案例教学法的作用，向学生展示了一些经典的广告宣传，以此引导学生分析其独到之处，从而把握广告特质。接着，我则根据所设置的课题，引导学生就产品设计广告，展现其特质。
4.推销训练
推销训练在网络营销实训中占据着重要的地位，其是学生实现学以致用的关键环节。在此活动开展中，我一般采取情境教学法，为学生创设谈判场景，引导其在扮演角色的过程中，对所学的知识进行灵活运用。如此体验，学生不仅可以扎实掌握所学，还可以实现谈判思维的训练，为其在参与职场中有效解决各种问题积累经验。
三、建立网络商铺
网络商铺是实训项目的重中之重，也是培养现代商务型人才的关键。在开展实训活动的时候，我会以学校为范围，以两个月为期限，引导学生以小组为形式，在淘宝等网络平台上开设商铺，进行规范化的操作。在这样的实训活动参与中，学生不仅可以将理论与实践起来，体验电子商务的具体流程，还可以逐步提升操作能力。
总之，在组织中职电子商务专业网络营销教学活动的时候，教师要积极开发实训项目，在理论与实践的结合下，从多方面入手，提升学生的职业能力，为其参与工作打下坚实的基础。
参考文献
[1]钟彩虹.浅谈中职电子商务专业网络营销实训项目的开发[J].职业，2018（18）：91-92.
[2]陈霞.浅谈中职电子商务专业网络营销方向实训项目开发的研究[J].电子商务，2011（05）：85-86.