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编者按:一个企业的落户,便会给这一方人民带来无限的福音!陕西蓝马啤酒有限公司十年的发展,不但给咸阳带来经济效益,同时,也给咸阳广大消费者带来独特鲜爽的口福!如果说:创造,或者酝酿未来的创造。这是一种必要性:幸福只能存在于这种必要性得到满足的时候。他对我们的公共利益有所做出的贡献,那么,他就是世界上最为幸福的人。公司经理张幸生是不是这样的一个人咧?不言自明,他以咸阳经济发展为己任,他以为:只有自己发展了,才有可能为咸阳的经济振兴做出贡献!难道不是么?人只有献身于社会,才能找出那实际上是短暂而有风险的生命的意义……。
出生名门:陕西蓝马啤酒有限公司是咸阳2000年招商引资的重点项目,也是中国名牌产品河南金星啤酒集团投身西部大开发,投资1.5亿元兴建的跨省公司。2000年7月22日奠基,当年12月底以咸阳的“深圳速度”建成投产。现有职工668名,分生产、销售两个体系运营,占地93298平方米(其中2006年扩建项目新征建设用地17459平方米),年设计生产啤酒能力20万千升,拥有日产麦汁480千升糖化设备、月发酵能力14000千升24只300立方米锥形发酵罐和国内先进的1条24000瓶/时、2条20000瓶/时啤酒灌装生产线。
金星啤酒集团是全国大型一档企业,中西部最大的啤酒生产企业,连续五年列入中国啤酒行业四强。一直以来,金星啤酒坚持“自我复制、独资建厂、小步快跑”的发展战略方针,目前建成了包括西双版纳、成都、昆明、贵州、山西、陕西、甘肃、山东、广州等16个啤酒生产基地,啤酒年产销量200万吨。
金星啤酒下属共有14个啤酒公司,同时拥有原料、玻璃、化工、印刷等10余个配套子公司。是一个“一业为主,多元发展”的跨行业、跨地区经营的产业型企业集团,产品辐射全国各省市。陕西蓝马啤酒有限公司更是秉承了集团公司的企业理念,发扬“勤勉奋发、雷厉风行、开拓进去、敢争第一”的企业精神,自投产以来,产销量以每年30%的速度递增。目前,蓝马品牌拥有蓝马苦瓜啤酒、蓝马干啤、蓝马特供啤酒、蓝马清爽啤酒、蓝马果啤等20多个品种,产品覆盖陕西、甘肃、宁夏等省区。蓝马啤酒被中国名牌委员会确定为“十大知名品牌之一”、被食品工业协会中国质量检验协会授予“钓鱼台国宴特供酒”等多项殊荣。
目前,金星啤酒、蓝马啤酒、蓝马果啤等10多个品种,凭借优质的品质、独特鲜爽的口味、浓郁的文化底蕴和精美的包装,塑造了个性鲜明的品牌形象,深受广大消费者的青睐,源源不断地销往全省各地与周边省区,为推动咸阳经济又好又快发展做着新的贡献。
发展步履:全体员工在张幸生总经理的带领下,面对严峻的市场竞争环境,紧紧依托各级党政领导机关、社会各界和广大消费者创造的优化发展环境的良好氛围,坚持以人为本,实施名牌战略,秉承科技兴企理念,倡导绿色健康啤酒观点,创造全新产品,以质量求生存,创名牌促发展,靠信誉赢市场,发扬“勤勉奋发、雷厉风行、开拓进取、敢争第一”的企业精神,团结拼搏,迎难而上。2003年,公司战胜了突如其来的“非典”和陕西多年不遇的洪涝灾害,突破了竞品啤酒的重重包围,实现了产销两旺,销售收入1.2亿元,创利税 1200万元,各项指标均创公司历史最高。使公司保持着强劲的发展势头,创造了显著的经济效益和社会效益。为部分大中专学生、农村富余劳动力和城镇下岗职工提供了就业机会。同时,带动了农副产品深加工和包装彩印业、广告业、物流业及相关行业。陕西蓝马啤酒有限公司的发展壮大,使咸阳市、秦都区招商引资的这一重点项目已见成效。
蓝马牌啤酒系列及饮料已形成独特鲜爽的优良品质,深受广大消费者青睐。目前,拥有9.8°P蓝马啤酒(特供)、9.8°P蓝马啤酒(清爽型)、9.8°P蓝马干啤酒等20多个品种,主要销往陕西、甘肃、宁夏三省区,正向全国范围内拓展延伸!在一些地市,蓝马牌产品已占据了市场主导地位。2004年初,蓝马啤酒系列产品顺利通过ISO9001国际质量体系认证。并对蓝马啤酒进行了全新的品牌规划,凭借精美的包装、独特的口味、优秀的品质、浓郁的文化底蕴塑造出了个性鲜明的品牌形象,得到了经销商与消费者的认可,蓝马啤酒系列产品成为了消费者喜爱的饮品。
蓝马啤酒在不断发展的同时,提出了“生活更轻松”这一宣传总导语,藉此传达一种健康、自然、写意的生活理念和方式。作为国内目前人气很旺的影视歌模多栖明星-胡兵,现出任蓝马啤酒形象代言人,胡兵正逐步以“时尚、活力”的风格演绎蓝马啤酒所倡导的“生活更轻松”理念。
以04年为例:蓝马啤酒的市场占有率越来越高,蓝马啤酒供不应求。当年1～6月份共生产啤酒4.5吨,销售收入8500万元。公司紧紧抓住与美国AB公司(百威啤酒)合作的机遇,凭借各级党政领导机关的厚爱和金星啤酒集团强大的资金优势、技术优势和人才优势,瞄准8万吨的产销目标,乘着强劲势头和产销旺季,以销售为龙头,全员为销售服务,在大麦、小麦、大米等原辅材料不断涨价与水费、电费、运输费等能源交通费用全面涨价的艰难条件下,不断开拓新市场,开发新产品,决心把蓝马打造成中国啤酒的一大名牌、咸阳市的一张特殊名片,进一步做大做强,源源不断地把最优质的蓝马啤酒奉献给广大消费者,在三秦大地和中国西部奏响雄壮的蓝马之歌!
专家言语:随着中国啤酒市场的逐渐成熟,并伴随外国各大啤酒巨头的进入,竞争形势日趋激烈,在以品牌为核心的竞争中,渠道成为各啤酒企业关注的重点。啤酒作为快速消费品,其渠道管理有其自己的特点,随着渠道竞争的加剧,渠道冲突日益凸现出来,这就要求对渠道冲突进行科学的管理。通过对蓝马啤酒渠道冲突的研究,以指导企业拓宽销售渠道,通过合理管理销售渠道冲突提高对渠道的掌控,比较各种销售渠道模式的优缺点,探索各种渠道模式冲突的特点,处理和解决好各类渠道冲突,达到提高市场占有率和渠道效率的目的。专家以蓝马啤酒作为研究对象,对啤酒行业营销渠道现状和蓝马啤酒在冲突管理存在的问题进行详细的归纳、总结,全面论述蓝马啤酒渠道冲突的成因、渠道冲突的类型、解决渠道冲突的方法,结合蓝马啤酒销售渠道的运作实践,运用渠道冲突管理基本理论,把蓝马啤酒渠道冲突分为长期渠道冲突和短期渠道冲突,对短期渠道冲突采用模糊数学分析法(FAHP)和专家评价法(DELPHI)相结合提出了蓝马啤酒短期的渠道管理对策,对长期渠道冲突采用定性分析的办法提出了蓝马啤酒长期渠道冲突的管理策略,最后针对蓝马啤酒渠道冲突的短期和长期策略提出蓝马啤酒渠道冲突管理的实施建议。蓝马啤酒的渠道冲突,以及在渠道冲突管理中存在的问题、成因、解决措施等方面所面临的课题,具有一定的普遍性意义。
掌门之人:张幸生:男,汉族,出生:1965年3月10日。中共党员,咸阳市沣东镇人大代表。现任陕西蓝马啤酒有限公司总经理。
任职以来,在各级党委、政府的坚强领导下,在社会各界、广大消费者的关爱支持下,面对严峻的市场竞争形势和啤酒进口零关税、原料与能源大幅提价等不利因素、以及各种自然灾害地袭击,张幸生同志率领各级管理者坚持以人为本的科学发展观,注重保障职工的合法权益,职工按照规定参加了养老、医疗、工伤和失业等社会保险;积极建立现代化企业制度,健全各项规章制度,依法规范经营管理,照章纳税;秉承“健康啤酒”理念,注重科技进步与创新;注重企业文化建设,大力发扬“勤勉奋发、雷厉风行、开拓进取、敢争第一”的企业精神,内强素质,外树形象;认真实施品牌战略,注重节能减排,污染物达标排放,努力打造资源节约型、环境友好型和谐企业;以质量求生存,靠信誉赢市场,创名牌求发展,顺利通过了质量管理体系认证和生产许可证认证,销售收入节节攀升,2003年突破1.2亿元,2004-2007年由1.6亿元提升到近2亿元,纳税金额逐年递增,2003年纳税480万元,2004-2007年由650万元增长到1085万元,创造了显著的经济效益和社会效益,在区域经济发展中发挥了示范作用,带动了农副产品深加工、物流、广告等相关产业的发展,安置了一批大中专学生,解决了部分下岗职工再就业和农民工进城务工问题,并积极捐资建校、扶贫帮困、社会救济、公益文化、慈善捐赠、抢险排涝、咸阳湖建设、乡村通公路和社会主义新农村建设等社会公益活动。
尾声:古之立大事者,不惟有超世之材,亦必有坚忍不拨之志与雄心。张总就是这么样的一个人,他胸有凌云志,无高不可攀,可为:寄言燕雀莫相唣,自有云霄万里高。他有他的宏伟愿景!公司在他地带领下,想必会有一个更加美好的未来!对此,我们将会深信不疑!
陕西蓝马啤酒有限公司
地址:咸阳市世纪大道中段 电话:029-33819518(办、传真) 33810599
邮编:712000
出生名门:陕西蓝马啤酒有限公司是咸阳2000年招商引资的重点项目,也是中国名牌产品河南金星啤酒集团投身西部大开发,投资1.5亿元兴建的跨省公司。2000年7月22日奠基,当年12月底以咸阳的“深圳速度”建成投产。现有职工668名,分生产、销售两个体系运营,占地93298平方米(其中2006年扩建项目新征建设用地17459平方米),年设计生产啤酒能力20万千升,拥有日产麦汁480千升糖化设备、月发酵能力14000千升24只300立方米锥形发酵罐和国内先进的1条24000瓶/时、2条20000瓶/时啤酒灌装生产线。
金星啤酒集团是全国大型一档企业,中西部最大的啤酒生产企业,连续五年列入中国啤酒行业四强。一直以来,金星啤酒坚持“自我复制、独资建厂、小步快跑”的发展战略方针,目前建成了包括西双版纳、成都、昆明、贵州、山西、陕西、甘肃、山东、广州等16个啤酒生产基地,啤酒年产销量200万吨。
金星啤酒下属共有14个啤酒公司,同时拥有原料、玻璃、化工、印刷等10余个配套子公司。是一个“一业为主,多元发展”的跨行业、跨地区经营的产业型企业集团,产品辐射全国各省市。陕西蓝马啤酒有限公司更是秉承了集团公司的企业理念,发扬“勤勉奋发、雷厉风行、开拓进去、敢争第一”的企业精神,自投产以来,产销量以每年30%的速度递增。目前,蓝马品牌拥有蓝马苦瓜啤酒、蓝马干啤、蓝马特供啤酒、蓝马清爽啤酒、蓝马果啤等20多个品种,产品覆盖陕西、甘肃、宁夏等省区。蓝马啤酒被中国名牌委员会确定为“十大知名品牌之一”、被食品工业协会中国质量检验协会授予“钓鱼台国宴特供酒”等多项殊荣。
目前,金星啤酒、蓝马啤酒、蓝马果啤等10多个品种,凭借优质的品质、独特鲜爽的口味、浓郁的文化底蕴和精美的包装,塑造了个性鲜明的品牌形象,深受广大消费者的青睐,源源不断地销往全省各地与周边省区,为推动咸阳经济又好又快发展做着新的贡献。
发展步履:全体员工在张幸生总经理的带领下,面对严峻的市场竞争环境,紧紧依托各级党政领导机关、社会各界和广大消费者创造的优化发展环境的良好氛围,坚持以人为本,实施名牌战略,秉承科技兴企理念,倡导绿色健康啤酒观点,创造全新产品,以质量求生存,创名牌促发展,靠信誉赢市场,发扬“勤勉奋发、雷厉风行、开拓进取、敢争第一”的企业精神,团结拼搏,迎难而上。2003年,公司战胜了突如其来的“非典”和陕西多年不遇的洪涝灾害,突破了竞品啤酒的重重包围,实现了产销两旺,销售收入1.2亿元,创利税 1200万元,各项指标均创公司历史最高。使公司保持着强劲的发展势头,创造了显著的经济效益和社会效益。为部分大中专学生、农村富余劳动力和城镇下岗职工提供了就业机会。同时,带动了农副产品深加工和包装彩印业、广告业、物流业及相关行业。陕西蓝马啤酒有限公司的发展壮大,使咸阳市、秦都区招商引资的这一重点项目已见成效。
蓝马牌啤酒系列及饮料已形成独特鲜爽的优良品质,深受广大消费者青睐。目前,拥有9.8°P蓝马啤酒(特供)、9.8°P蓝马啤酒(清爽型)、9.8°P蓝马干啤酒等20多个品种,主要销往陕西、甘肃、宁夏三省区,正向全国范围内拓展延伸!在一些地市,蓝马牌产品已占据了市场主导地位。2004年初,蓝马啤酒系列产品顺利通过ISO9001国际质量体系认证。并对蓝马啤酒进行了全新的品牌规划,凭借精美的包装、独特的口味、优秀的品质、浓郁的文化底蕴塑造出了个性鲜明的品牌形象,得到了经销商与消费者的认可,蓝马啤酒系列产品成为了消费者喜爱的饮品。
蓝马啤酒在不断发展的同时,提出了“生活更轻松”这一宣传总导语,藉此传达一种健康、自然、写意的生活理念和方式。作为国内目前人气很旺的影视歌模多栖明星-胡兵,现出任蓝马啤酒形象代言人,胡兵正逐步以“时尚、活力”的风格演绎蓝马啤酒所倡导的“生活更轻松”理念。
以04年为例:蓝马啤酒的市场占有率越来越高,蓝马啤酒供不应求。当年1～6月份共生产啤酒4.5吨,销售收入8500万元。公司紧紧抓住与美国AB公司(百威啤酒)合作的机遇,凭借各级党政领导机关的厚爱和金星啤酒集团强大的资金优势、技术优势和人才优势,瞄准8万吨的产销目标,乘着强劲势头和产销旺季,以销售为龙头,全员为销售服务,在大麦、小麦、大米等原辅材料不断涨价与水费、电费、运输费等能源交通费用全面涨价的艰难条件下,不断开拓新市场,开发新产品,决心把蓝马打造成中国啤酒的一大名牌、咸阳市的一张特殊名片,进一步做大做强,源源不断地把最优质的蓝马啤酒奉献给广大消费者,在三秦大地和中国西部奏响雄壮的蓝马之歌!
专家言语:随着中国啤酒市场的逐渐成熟,并伴随外国各大啤酒巨头的进入,竞争形势日趋激烈,在以品牌为核心的竞争中,渠道成为各啤酒企业关注的重点。啤酒作为快速消费品,其渠道管理有其自己的特点,随着渠道竞争的加剧,渠道冲突日益凸现出来,这就要求对渠道冲突进行科学的管理。通过对蓝马啤酒渠道冲突的研究,以指导企业拓宽销售渠道,通过合理管理销售渠道冲突提高对渠道的掌控,比较各种销售渠道模式的优缺点,探索各种渠道模式冲突的特点,处理和解决好各类渠道冲突,达到提高市场占有率和渠道效率的目的。专家以蓝马啤酒作为研究对象,对啤酒行业营销渠道现状和蓝马啤酒在冲突管理存在的问题进行详细的归纳、总结,全面论述蓝马啤酒渠道冲突的成因、渠道冲突的类型、解决渠道冲突的方法,结合蓝马啤酒销售渠道的运作实践,运用渠道冲突管理基本理论,把蓝马啤酒渠道冲突分为长期渠道冲突和短期渠道冲突,对短期渠道冲突采用模糊数学分析法(FAHP)和专家评价法(DELPHI)相结合提出了蓝马啤酒短期的渠道管理对策,对长期渠道冲突采用定性分析的办法提出了蓝马啤酒长期渠道冲突的管理策略,最后针对蓝马啤酒渠道冲突的短期和长期策略提出蓝马啤酒渠道冲突管理的实施建议。蓝马啤酒的渠道冲突,以及在渠道冲突管理中存在的问题、成因、解决措施等方面所面临的课题,具有一定的普遍性意义。
掌门之人:张幸生:男,汉族,出生:1965年3月10日。中共党员,咸阳市沣东镇人大代表。现任陕西蓝马啤酒有限公司总经理。
任职以来,在各级党委、政府的坚强领导下,在社会各界、广大消费者的关爱支持下,面对严峻的市场竞争形势和啤酒进口零关税、原料与能源大幅提价等不利因素、以及各种自然灾害地袭击,张幸生同志率领各级管理者坚持以人为本的科学发展观,注重保障职工的合法权益,职工按照规定参加了养老、医疗、工伤和失业等社会保险;积极建立现代化企业制度,健全各项规章制度,依法规范经营管理,照章纳税;秉承“健康啤酒”理念,注重科技进步与创新;注重企业文化建设,大力发扬“勤勉奋发、雷厉风行、开拓进取、敢争第一”的企业精神,内强素质,外树形象;认真实施品牌战略,注重节能减排,污染物达标排放,努力打造资源节约型、环境友好型和谐企业;以质量求生存,靠信誉赢市场,创名牌求发展,顺利通过了质量管理体系认证和生产许可证认证,销售收入节节攀升,2003年突破1.2亿元,2004-2007年由1.6亿元提升到近2亿元,纳税金额逐年递增,2003年纳税480万元,2004-2007年由650万元增长到1085万元,创造了显著的经济效益和社会效益,在区域经济发展中发挥了示范作用,带动了农副产品深加工、物流、广告等相关产业的发展,安置了一批大中专学生,解决了部分下岗职工再就业和农民工进城务工问题,并积极捐资建校、扶贫帮困、社会救济、公益文化、慈善捐赠、抢险排涝、咸阳湖建设、乡村通公路和社会主义新农村建设等社会公益活动。
尾声:古之立大事者,不惟有超世之材,亦必有坚忍不拨之志与雄心。张总就是这么样的一个人,他胸有凌云志,无高不可攀,可为:寄言燕雀莫相唣,自有云霄万里高。他有他的宏伟愿景!公司在他地带领下,想必会有一个更加美好的未来!对此,我们将会深信不疑!
陕西蓝马啤酒有限公司
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邮编:712000