【摘 要】
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<正> 商品定价问题,是企业市场营销所面临的一个重要问题。能否为商品确定一个合理的价格,不仅直接关系到需求量的大小和利润的高低,而且直接影响顾客的选购行为。本章将从研
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<正> 商品定价问题,是企业市场营销所面临的一个重要问题。能否为商品确定一个合理的价格,不仅直接关系到需求量的大小和利润的高低,而且直接影响顾客的选购行为。本章将从研究影响价格的诸因素入手,研究定价目标、定价方法以及定价策略和价格调整等一系列问题。价格及影响价格的因素价格是商品价值的货币表现。价格的确定,要受多种因素的影响。在历史上,价格一向是影响顾客选购的最主要的因素,目前在一些贫困国家和地区仍然如此。然而,近几十年来,在一些发达国家非价格因素对顾客选购的影响越来越重要了。但定价仍然是不可忽视的问题,因而价格是市场营销组合(4P’S)中一个十分敏感的因素,它直接关系着需求量的多少和利润的高低,并影响着营销组合的其它因素。
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