【摘 要】
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<正>回想中国30多年的消费品营销演进史,基本上就是一部拦截史。最著名的"终端拦截",就是"丝宝大战宝洁"。丝宝在宝洁面前,本来只有绕着走的份儿,可它看到了终端陈列到消费者
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<正>回想中国30多年的消费品营销演进史,基本上就是一部拦截史。最著名的"终端拦截",就是"丝宝大战宝洁"。丝宝在宝洁面前,本来只有绕着走的份儿,可它看到了终端陈列到消费者之间还有个缝隙,于是在终端配置了大量促销员,用最笨的推销功夫,硬是在宝洁身上啃下了一块肉,闹得自恃清高的宝洁一度不得不向丝宝学习,也上起了促销员。从消费者看到广告,到站在卖场收银台前掏钱,这中间有多少环节,就有多少拦截的机会。
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