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酒桌上的严氏政府公关
在中国商业文化里,酒桌历来是必不可少的一环,酒桌经常是谈判桌的延续,很多棘手、敏感的话题也许通过不经意的推杯换盏、觥筹交错之间轻易地解决。
2005年10月31日,记者有幸应邀参与了一次太平洋建设的商务便宴。
在南京太平洋建设总部的一层,有个“江苏红会馆”。记者进入包间的时候,严介和的几位客人已经到了,他们是来自海南某市的一个招商团,以市领导为首,带着一群当地官员。
记者进门时,严介和正在给几位客人讲着“江苏红”“埋单的进不来,进来的都不埋单”的传统。
宾主落座以后,严介和道了开场白:“首先欢迎市领导亲自带队来考察我们太平洋建设,党委、政府如此器重我们,还有什么不把事情干好的理由呢?同样,又有什么不好干的事?我们太平洋对待政府不打折,因为太平洋就是诞生在政府的怀抱里,成长在政府的怀抱里,壮大在政府的怀抱里。我常说中国是市场经济、计划权力,说白了,我们的市场经济也是政府经济的一部分,别说是我们,澳大利亚、德国我都考察过,在基础工程建设方面都是政府垄断。”
“这次我们在海南的项目,有媒体说我在海南又刮起了‘严旋风’,之前我们与海南无论从血缘、情缘、地缘上,都没什么见不得人的勾当,什么权钱交易,都没有。”
“可一些媒体就是无中生有。很多企业成也媒体是相对有道理的;但败也媒体是没有道理的,‘败’都是企业本身有问题。所以我太平洋只会因媒体的关注而更加透明,也督促我们更加努力地把事情做好。几位领导附和了严介和的观点。”
一杯开胃酒后,服务员为每个客人上了一碗豆腐。
“这是平桥豆腐,产自江苏淮安的平桥古镇,这是我们家乡的特产,招待海南来的朋友,如果请你们吃海鲜、鲍鱼、鱼翅没什么意思,这是我们苏北的特产,在其他地方你吃不到这么地道的。”严介和殷勤地介绍着。
“吃的贵不一定吃的好,平桥豆腐有几百年的历史在里面,你们来到江苏,先体验一下江苏的饮食文化。朴实润滑,一清二白,江苏人做人也是这个样子的。”严介和拿捏着每一个词。
第二道菜是长鱼。
“这种鱼有点像泥鳅,”严介和介绍说“只有江苏的运河里有。”说着,严介和站起来,亲自为每个客人盛上一碗。
第三道菜是阳澄湖大闸蟹。
严介和首先拿起一只问在座的人,“谁知道螃蟹的心在哪儿?”众人皆摇头,严介和接着说:“很多人都说螃蟹是大‘凉’之物,吃多了对肠胃不好,其实这是错的,闹肚子是因为螃蟹的‘心’有毒,一般人不知道,还以为螃蟹不能多吃。把‘心’拔了,尽可以放心地吃,螃蟹可以当饭吃。”说着严介和挑出了手里螃蟹的心给大家看。
随后,他开始挨个为客人指导挑“心”,在大家都顺利找到“心”后,严介和说:“人求知的欲望无处不在,每天都在想今天学到了什么。企业家最感兴趣的是什么?对未知的突破;最在乎的是什么?对道德的不断提升;而最崇尚的是什么呢?就是唯有生活才是永恒的老师。”
教师出身的严介和寓教于吃。
几轮敬酒让菜过后,众人都有些微醺,严介和继续说道,“中国人生活中最简单的往往是最经典的,而最经典的就是最简单的。周恩来在钓鱼台国宾馆会见田中角荣时曾经拿着四只筷子对田中说,你能用这四只筷子摆出一个汉字中的‘田’字吗?整个日本代表团摆了半天也没有摆出来。”
此时,严介和盯着众人说,你们能摆出来吗?众人纷纷试着摆起了“田”字,过了一会儿,没人摆出来。严介和从容地将四根筷子并在了一起,在横切面上,就是一个“田”字。“这就告诉我们一个道理,其实生活中最简单的事情都包含着深刻的道理。企业管理也是一样,学了哈佛商学院如何,我敢说,到了中国他还是不懂中国的企业管理。当然,在老祖宗的传统智慧基础上,还要与时俱进,有所创新。”
市领导若有所思地说:“政府与民企的合作也要有所创新,要有大手笔。上次的考察团对太平洋公司的资质和能力都很满意,这次我们也亲眼看到了太平洋建设的实力,回去后,我们就开会讨论,咱们的合作前景很广阔。”
严介和满意地点点头,“一流的人是创造学问的人;二流是裂变学问的人。学习知识的是三流;创新知识的是二流;创造知识的是一流。过去有一则佚事,说的是如何让猫吃辣椒。第一个人说,很简单,硬塞进猫嘴里不就行了;第二个人说,先饿猫三天,再把辣椒藏在肉里喂猫;而第三个人说,不用那么麻烦,把辣椒涂在猫屁股上就行了,它会自己去舔,而且还有快感。这里说的是管理过于野蛮、刚猛,只会适得其反;通过欺骗的方法,只能用一次,下次猫就不会上当;而通过引导需求,让猫从中得到快感,才能让它一直舔下去。企业管理也是一样,小成在智,大成在德。”
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教师出身的企业家(一)
郭广昌:玩转资本的哲学
文·小路
从医药到地产,郭广昌举着复星的旗帜,一路高歌猛进。如今的复星系,与7家A股上市公司扯上关系,外加港股地产公司和一大堆未上市的产业,实在令人不敢小觑。尤其在资本市场几大“系”纷纷败落之后,郭广昌依然不倒,至少证明了他的资本运作之道能够挺过寒冬。
许多人认为,郭广昌是一个稳健谨慎的决策者,这与他大学教师的经历,尤其是哲学系的背景多少有点关联。而郭广昌的资本运作理念似乎也透着三分哲学味。
当媒体针对复星多元化后可能带来的资金链断裂风险加以质疑时,郭广昌以“真善美”作答:“真”是企业要注重收购产业是否能创造价值,尤其是能带来多少现金流;而企业为股东、为员工、为社会创造价值,使股东有收益,员工能够养活老婆孩子,还能够为社会解决就业,就是“善”。在求真的过程里,发现价值规律,快鱼吃慢鱼,增加效率,也有“美”的意义在里面。如此有人生价值观色彩的言论,不是每个企业家都可以脱口而出的。
实际上,早在1998年就开始上市融资的郭广昌,早已掌握了一套玩转资本的哲学。如果仅从产业投资回报来看,企业的利润很难长期保持超过100%的增长,但是把资本的力量嫁接上来,就有可能创造100%增长的现金流。秘密就在于,复星旗下有不少企业是直接上市,这意味着作为发起人,复星集团认购的投入将远低于中小流通股东,特别在前两年的A股市场市盈率偏高的情况下。所以,复星系以有限稀释股权为代价,换来了远远超过自己信贷能力的资金流入。而作为大股东,复星集团又有能力引导公司募集资金的使用,包括对外收购。
或许正是从资本市场受益良多,复星集团多次公开表示,将尽力让旗下的好企业都争取上市。当集团快速扩张之后,郭广昌的个人财富也跟着膨胀,在这一点上,这位前大学教师展现出与众不同的态度,“我不入地狱,谁入地狱。”
教师出身的企业家(二)
荣海:多元化自卫理论
文·小路
在西安交大计算机系做了8年老师的荣海与郭广昌有几分相似,二人在企业发展中都采取了产业多元化的战略。
在荣海看来,中国的民营企业总是不约而同地搞多元化,有外在环境风险高的影响。至少海星的多元化发展“最初是出于一种自卫”。
于是,海星在通过代理康柏电脑赚得第一桶金后,开始涉猎IT、饮料食品、超市连锁、生物制药、房地产、物流甚至基础设施建设等多个行业。短短十余年,依靠一系列的收购、控股等资本手腕,海星集团的规模成倍扩大。
荣海怎样支撑起他的多样化产业?
据披露,近年来,海星集团在产业运作之外,还有一些专门的投资项目,以“用项目赚来的钱补齐主业暂时性的亏损,加大产业的力量” 。可以说,海星在用资本的能量给产业发展补血。上市公司海星科技作为融资平台,更充分发挥了补血功能,除了被大股东海星集团将股权抵押用来贷款之外,还为关联方提供了很多担保。
到了2005年,荣海有可能借资本运作释放出更大的能量来。先是旗下的荣氏饮品有望在香港买壳上市的消息,而且“这里面还有海外的投资”,随后,据报道,荣海正在试图控股收购一家银行,投资巨大,在他的算盘里,壮大后的海星,需要有自己的银行和金融工具来支撑实业的发展。
资本运作的老到淡化了当年大学教师的影子,荣海仍然喜欢手下称他为荣老师,每每谈起管理的辩证法,他都出口成章。
面对命运与财富的巨大变化,荣海的态度“其实我是不愿意参加《福布斯》排名的,几次都让我的秘书要求他们不要上。”荣海还是上榜了,让他想通了的是,财富排名某种程度上也是对民营企业家一种很好的肯定。
教师出身的企业家(三)
宋如华:圈来的核心竞争力
文·小路
1989年硕士毕业后留校任教7年的宋如华,想不到自己的余生很难再有机会踏上他生长的土地。而西海岸的阳光能否抹掉宋如华在托普产业集团的旧梦?
还记得2002年的时候,面对各方质疑,宋如华底气十足地说,“我现在银行存款18个亿,我还有上市公司的股权,我还有那么多的园区,1万亩地100万平米房子,还不算无形资产,你算算多少钱?”这段话其实要表明即使银行弃他而去,企业照样能生存得很好。实际上当时托普许多问题已初露端倪,宋如华在事隔两年之后仍然能够逃出法网,不得不说,此君的资本功力非同一般。
在宋如华看来,圈人、圈地、圈钱、圈市场就是托普的核心竞争力。十年磨一剑,托普的“竞争力”似乎很有成效,圈钱近10个亿,圈地1万多亩,再大张旗鼓招募5000个软件工程师,最后来个所谓的圈市场。能折腾出这么多让人大跌眼镜的事来,多少要归功于宋如华敏锐的资本悟性。
1998年,托普借壳上市,于是A股市场多了个“托普软件”。由于重组的题材好,股价表现曾让市场非常惊讶,2000年,托普软件通过拉拢当地监管高层实现了增发,在IT概念的热浪中,募集资金9.5个亿。同年,托普旗下“炎黄在线”买壳上市,2001年,“托普科技”在香港创业板上市。
然而,托普的投资大多付诸东流,2004年托普软件10个项目,投资总额约5.1亿元竟无一成功,香港上市的托普科技,募集资金几近抽空,随后曝光出来的资金黑洞更触目惊心,托普软件存在几个亿未及时公告的担保,到2005年5月涉诉金额据统计已经超过17个亿。
而这个学物理出身的高才生,曾经在最辉煌的时刻向《福布斯》谦逊。看到自己上榜后,宋如华令人吃惊地说,“《福布斯》实在太高抬我了。”
在中国商业文化里,酒桌历来是必不可少的一环,酒桌经常是谈判桌的延续,很多棘手、敏感的话题也许通过不经意的推杯换盏、觥筹交错之间轻易地解决。
2005年10月31日,记者有幸应邀参与了一次太平洋建设的商务便宴。
在南京太平洋建设总部的一层,有个“江苏红会馆”。记者进入包间的时候,严介和的几位客人已经到了,他们是来自海南某市的一个招商团,以市领导为首,带着一群当地官员。
记者进门时,严介和正在给几位客人讲着“江苏红”“埋单的进不来,进来的都不埋单”的传统。
宾主落座以后,严介和道了开场白:“首先欢迎市领导亲自带队来考察我们太平洋建设,党委、政府如此器重我们,还有什么不把事情干好的理由呢?同样,又有什么不好干的事?我们太平洋对待政府不打折,因为太平洋就是诞生在政府的怀抱里,成长在政府的怀抱里,壮大在政府的怀抱里。我常说中国是市场经济、计划权力,说白了,我们的市场经济也是政府经济的一部分,别说是我们,澳大利亚、德国我都考察过,在基础工程建设方面都是政府垄断。”
“这次我们在海南的项目,有媒体说我在海南又刮起了‘严旋风’,之前我们与海南无论从血缘、情缘、地缘上,都没什么见不得人的勾当,什么权钱交易,都没有。”
“可一些媒体就是无中生有。很多企业成也媒体是相对有道理的;但败也媒体是没有道理的,‘败’都是企业本身有问题。所以我太平洋只会因媒体的关注而更加透明,也督促我们更加努力地把事情做好。几位领导附和了严介和的观点。”
一杯开胃酒后,服务员为每个客人上了一碗豆腐。
“这是平桥豆腐,产自江苏淮安的平桥古镇,这是我们家乡的特产,招待海南来的朋友,如果请你们吃海鲜、鲍鱼、鱼翅没什么意思,这是我们苏北的特产,在其他地方你吃不到这么地道的。”严介和殷勤地介绍着。
“吃的贵不一定吃的好,平桥豆腐有几百年的历史在里面,你们来到江苏,先体验一下江苏的饮食文化。朴实润滑,一清二白,江苏人做人也是这个样子的。”严介和拿捏着每一个词。
第二道菜是长鱼。
“这种鱼有点像泥鳅,”严介和介绍说“只有江苏的运河里有。”说着,严介和站起来,亲自为每个客人盛上一碗。
第三道菜是阳澄湖大闸蟹。
严介和首先拿起一只问在座的人,“谁知道螃蟹的心在哪儿?”众人皆摇头,严介和接着说:“很多人都说螃蟹是大‘凉’之物,吃多了对肠胃不好,其实这是错的,闹肚子是因为螃蟹的‘心’有毒,一般人不知道,还以为螃蟹不能多吃。把‘心’拔了,尽可以放心地吃,螃蟹可以当饭吃。”说着严介和挑出了手里螃蟹的心给大家看。
随后,他开始挨个为客人指导挑“心”,在大家都顺利找到“心”后,严介和说:“人求知的欲望无处不在,每天都在想今天学到了什么。企业家最感兴趣的是什么?对未知的突破;最在乎的是什么?对道德的不断提升;而最崇尚的是什么呢?就是唯有生活才是永恒的老师。”
教师出身的严介和寓教于吃。
几轮敬酒让菜过后,众人都有些微醺,严介和继续说道,“中国人生活中最简单的往往是最经典的,而最经典的就是最简单的。周恩来在钓鱼台国宾馆会见田中角荣时曾经拿着四只筷子对田中说,你能用这四只筷子摆出一个汉字中的‘田’字吗?整个日本代表团摆了半天也没有摆出来。”
此时,严介和盯着众人说,你们能摆出来吗?众人纷纷试着摆起了“田”字,过了一会儿,没人摆出来。严介和从容地将四根筷子并在了一起,在横切面上,就是一个“田”字。“这就告诉我们一个道理,其实生活中最简单的事情都包含着深刻的道理。企业管理也是一样,学了哈佛商学院如何,我敢说,到了中国他还是不懂中国的企业管理。当然,在老祖宗的传统智慧基础上,还要与时俱进,有所创新。”
市领导若有所思地说:“政府与民企的合作也要有所创新,要有大手笔。上次的考察团对太平洋公司的资质和能力都很满意,这次我们也亲眼看到了太平洋建设的实力,回去后,我们就开会讨论,咱们的合作前景很广阔。”
严介和满意地点点头,“一流的人是创造学问的人;二流是裂变学问的人。学习知识的是三流;创新知识的是二流;创造知识的是一流。过去有一则佚事,说的是如何让猫吃辣椒。第一个人说,很简单,硬塞进猫嘴里不就行了;第二个人说,先饿猫三天,再把辣椒藏在肉里喂猫;而第三个人说,不用那么麻烦,把辣椒涂在猫屁股上就行了,它会自己去舔,而且还有快感。这里说的是管理过于野蛮、刚猛,只会适得其反;通过欺骗的方法,只能用一次,下次猫就不会上当;而通过引导需求,让猫从中得到快感,才能让它一直舔下去。企业管理也是一样,小成在智,大成在德。”
链接
教师出身的企业家(一)
郭广昌:玩转资本的哲学
文·小路
从医药到地产,郭广昌举着复星的旗帜,一路高歌猛进。如今的复星系,与7家A股上市公司扯上关系,外加港股地产公司和一大堆未上市的产业,实在令人不敢小觑。尤其在资本市场几大“系”纷纷败落之后,郭广昌依然不倒,至少证明了他的资本运作之道能够挺过寒冬。
许多人认为,郭广昌是一个稳健谨慎的决策者,这与他大学教师的经历,尤其是哲学系的背景多少有点关联。而郭广昌的资本运作理念似乎也透着三分哲学味。
当媒体针对复星多元化后可能带来的资金链断裂风险加以质疑时,郭广昌以“真善美”作答:“真”是企业要注重收购产业是否能创造价值,尤其是能带来多少现金流;而企业为股东、为员工、为社会创造价值,使股东有收益,员工能够养活老婆孩子,还能够为社会解决就业,就是“善”。在求真的过程里,发现价值规律,快鱼吃慢鱼,增加效率,也有“美”的意义在里面。如此有人生价值观色彩的言论,不是每个企业家都可以脱口而出的。
实际上,早在1998年就开始上市融资的郭广昌,早已掌握了一套玩转资本的哲学。如果仅从产业投资回报来看,企业的利润很难长期保持超过100%的增长,但是把资本的力量嫁接上来,就有可能创造100%增长的现金流。秘密就在于,复星旗下有不少企业是直接上市,这意味着作为发起人,复星集团认购的投入将远低于中小流通股东,特别在前两年的A股市场市盈率偏高的情况下。所以,复星系以有限稀释股权为代价,换来了远远超过自己信贷能力的资金流入。而作为大股东,复星集团又有能力引导公司募集资金的使用,包括对外收购。
或许正是从资本市场受益良多,复星集团多次公开表示,将尽力让旗下的好企业都争取上市。当集团快速扩张之后,郭广昌的个人财富也跟着膨胀,在这一点上,这位前大学教师展现出与众不同的态度,“我不入地狱,谁入地狱。”
教师出身的企业家(二)
荣海:多元化自卫理论
文·小路
在西安交大计算机系做了8年老师的荣海与郭广昌有几分相似,二人在企业发展中都采取了产业多元化的战略。
在荣海看来,中国的民营企业总是不约而同地搞多元化,有外在环境风险高的影响。至少海星的多元化发展“最初是出于一种自卫”。
于是,海星在通过代理康柏电脑赚得第一桶金后,开始涉猎IT、饮料食品、超市连锁、生物制药、房地产、物流甚至基础设施建设等多个行业。短短十余年,依靠一系列的收购、控股等资本手腕,海星集团的规模成倍扩大。
荣海怎样支撑起他的多样化产业?
据披露,近年来,海星集团在产业运作之外,还有一些专门的投资项目,以“用项目赚来的钱补齐主业暂时性的亏损,加大产业的力量” 。可以说,海星在用资本的能量给产业发展补血。上市公司海星科技作为融资平台,更充分发挥了补血功能,除了被大股东海星集团将股权抵押用来贷款之外,还为关联方提供了很多担保。
到了2005年,荣海有可能借资本运作释放出更大的能量来。先是旗下的荣氏饮品有望在香港买壳上市的消息,而且“这里面还有海外的投资”,随后,据报道,荣海正在试图控股收购一家银行,投资巨大,在他的算盘里,壮大后的海星,需要有自己的银行和金融工具来支撑实业的发展。
资本运作的老到淡化了当年大学教师的影子,荣海仍然喜欢手下称他为荣老师,每每谈起管理的辩证法,他都出口成章。
面对命运与财富的巨大变化,荣海的态度“其实我是不愿意参加《福布斯》排名的,几次都让我的秘书要求他们不要上。”荣海还是上榜了,让他想通了的是,财富排名某种程度上也是对民营企业家一种很好的肯定。
教师出身的企业家(三)
宋如华:圈来的核心竞争力
文·小路
1989年硕士毕业后留校任教7年的宋如华,想不到自己的余生很难再有机会踏上他生长的土地。而西海岸的阳光能否抹掉宋如华在托普产业集团的旧梦?
还记得2002年的时候,面对各方质疑,宋如华底气十足地说,“我现在银行存款18个亿,我还有上市公司的股权,我还有那么多的园区,1万亩地100万平米房子,还不算无形资产,你算算多少钱?”这段话其实要表明即使银行弃他而去,企业照样能生存得很好。实际上当时托普许多问题已初露端倪,宋如华在事隔两年之后仍然能够逃出法网,不得不说,此君的资本功力非同一般。
在宋如华看来,圈人、圈地、圈钱、圈市场就是托普的核心竞争力。十年磨一剑,托普的“竞争力”似乎很有成效,圈钱近10个亿,圈地1万多亩,再大张旗鼓招募5000个软件工程师,最后来个所谓的圈市场。能折腾出这么多让人大跌眼镜的事来,多少要归功于宋如华敏锐的资本悟性。
1998年,托普借壳上市,于是A股市场多了个“托普软件”。由于重组的题材好,股价表现曾让市场非常惊讶,2000年,托普软件通过拉拢当地监管高层实现了增发,在IT概念的热浪中,募集资金9.5个亿。同年,托普旗下“炎黄在线”买壳上市,2001年,“托普科技”在香港创业板上市。
然而,托普的投资大多付诸东流,2004年托普软件10个项目,投资总额约5.1亿元竟无一成功,香港上市的托普科技,募集资金几近抽空,随后曝光出来的资金黑洞更触目惊心,托普软件存在几个亿未及时公告的担保,到2005年5月涉诉金额据统计已经超过17个亿。
而这个学物理出身的高才生,曾经在最辉煌的时刻向《福布斯》谦逊。看到自己上榜后,宋如华令人吃惊地说,“《福布斯》实在太高抬我了。”