【摘 要】
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6.品牌溢价利润。品牌溢价就是品质相当的产品,有溢价的品牌比没有知名度的品牌价格卖得更贵,当然利润也更高。笔者做过测算,在国内销售的高速插秧机,同级别的配置,日本久保
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6.品牌溢价利润。品牌溢价就是品质相当的产品,有溢价的品牌比没有知名度的品牌价格卖得更贵,当然利润也更高。笔者做过测算,在国内销售的高速插秧机,同级别的配置,日本久保田、洋马、井关三大日系品牌要比国产的品牌平均高出30%~100%,这高出的部分就是品牌的溢价部分。国产农机品牌要从产品竞争时代进入品牌竞争,要从卖得多变成卖得贵,但这并非一蹴而就,需要有一个过程,急不得、跨越不得,笔者提供几条建议:一是用绝对的销量攻击强大品牌,用绝对的销量托起强大的品牌。不要为了品牌而品牌,品牌是销量和市场占有率的一个结果,
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