定位准：“甲鱼凶猛”有商机
　　在杨珍回家接手甲鱼塘前，她的父母其实已经养了15年甲鱼了。杨珍捕捉到了一个微妙的市场信号：“我发现经销商特别爱买我家的甲鱼，比起温室甲鱼，他们宁可买我家有伤疤的甲鱼，我就知道了，市场开始回归了，渐渐能够区分温室甲鱼和外塘甲鱼了，我们的机会来了”杨珍说道。
　　打品牌：让市场认准“生态”
　　很快，杨珍就辞职回家，并说服父母把甲鱼塘交给她打理。她要做的第一件事，是打出自家甲鱼“生态”的牌子，让人们对温室甲鱼和外塘甲鱼有清晰的概念。杨珍改变了销售策略，她不再像别人一样把甲鱼整塘批量卖给经销商，而是注册了“华神鳖”商标，专门设计、定制包装，用纸盒把甲鱼包装好放到超市销售，统一售价每斤118元。
　　随着外塘甲鱼市场的回归，越来越多的养殖户又开始从温室养殖改为外塘养殖，这为抢占市场先机的杨珍开辟了另一个大市场。
　　原来，随着生态甲鱼市场升温，养殖户对生态甲鱼苗的需求越来越大。而杨珍之前为了提高自家甲鱼品质，已经在甲鱼选种育苗上下足了功夫。她选那些最凶猛好斗的太湖水系中华鳖进行育种：“由于是本地品种，它适应能力强、抗病能力高；因为个性好斗，生命力更强，野味也更足。”选好苗后，杨珍又坚持采用天然育种方式，让小甲鱼们经历气候变化和天敌的考验，优胜劣汰后留下的都是最强健优质的甲鱼苗。
　　随着电子商务的繁荣，杨珍在两三年前又开始琢磨起在网络上销售她的甲鱼。去年下半年，“华神鳖”正式成为淘宝“生态农业”新频道的第一批商户，也是唯一一家销售甲鱼的商户。如今，通过网络平台，杨珍的甲鱼远销青海、西藏、新疆等全国各省市。“去年下半年的网络销售收入近100万元，已经占到我全年销售额的 10%，随着客户不断积累，预计四五年后网络销售额能占到一半左右。”杨珍说。