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无论是电视剧《欲望师奶》还是电影《杀死比尔》，只要是出现在屏幕上的东西，都是你可以买得到的商品。结合电视剧、电影，以及网站，美国“送到家”代理公司开创了一个新商机。
你是否有过这样的经验?看到电视剧里的女主角穿了件漂亮的衣服，虽然自己也很想要一件，但是却不知道这衣服大概要多少钱，到哪里去买。
看准消费者具有这样的需求，旧金山出现了一个“送到家代理公司”(DeliveryAgent)，通过网络专门贩卖电视节目、电影、音乐录像带，以及运动赛事等娱乐影视节目中出现的产品。
当观众在电视剧《欲望师奶》中看中了主角家里的躺椅，或者在《杀死比尔》里看中了主角开的车子，都可以在“送到家”的网站上找到这些产品，并且直接付费订购，原本出现在屏幕上的东西，就会出现在你的家门口。“送到家”提供观众一个简单的购物渠道，它就是公司所标榜的：看得到的产品，就买得到!
由于“送到家”所提供的商品和服务新颖而独特，成立4年来快速成长。这家拥有40名员工的私营公司，跻身今年6月号美国《创业家杂志》(Entrepreneur)选出的“美国成长最快速百家公司”之列。
创造三赢的局面
“送到家”的经营模式是：先找到娱乐节目制作公司，由制作公司的服装、道具、布景等工作人员列出节目中所使用的商品。之后，“送到家”再跟商品制造商联系，如果制造商愿意合作，节目的网站上就会出现商品的广告，供有兴趣的观众点人，链接到“送到家”的网站进行购物。
以电视剧《欲望师奶》为例，一年总共推出23集，一集平均有175个商品可供贩卖。“送到家”以批发价向合作厂商买进商品，之后再在网站上以零售价卖出，所得的利润与《欲望师奶》制作公司分享。对于商品的制造公司而言，与“送到家”合作，也增加了商品的销售量，等于创造了“送到家”、节目制作公司以及制造商三赢的局面。目前总共有31个电视节目、15部电影，以及13个运动赛事与“送到家”合作，而且数目还在陆续增加中。
许多公司主动来敲门
这种合作模式的销售威力，可以从“送到家”开张以来最热卖的商品看出。美国知名生活节目主持人史都华(MarIha Stewart)因为涉及内线交易而入狱，去年9月出狱后，她在新主持的节目中，以在离开监狱当天所穿、狱友送给她的上衣亮相。这款上衣在“送到家”的网站上，以49．99美元出售。结果，节目播出后的48小时之内，“送到家”就卖出了7600件，最后更以70万美元的热卖成绩作结。史都华将收益全数捐给了慈善机构。
“送到家”展现的超强商品贩卖能力，让越来越多的厂商化被动为主动，来敲公司的门。最近，Penta品牌的矿泉水就跟“送到家”接触，安排在NBC电视台的一个节目中现身，并在该节目与“送到家”的链接网站上进行促销。结果有两万人从“送到家”的网站下载一瓶Penta矿泉水兑换券，其中一半的人还登记订阅Penta的电子报。
为了增加吸引力，“送到家”网站除了为商品分类，还计划推出其它新功能，包括观众可以依照节目的角色、集数、场景、品牌等多种方式进行商品搜寻；除了商品的基本资料外，还附加该商品出现在节目中的小片断，让观众确认这是否是他们想要的商品。
不诚实广告?
“送到家”将购物程序直接化，对想贩卖商品的公司以及想购买产品的消费者来说，都是更具效率的福音，但却也因此遭到批评。有人认为这种做法比置入性行销的杀伤力更大。置人性行销是悄悄把商品摆放在节目中，使得观众在看节目时其实也看了广告；如果观众对商品产生兴趣，就会自行寻找方式购买商品。
批评者认为，“送到家”的做法不仅包含了置入性行销的前半段，后半段还更进一步，把购买商品的方法链接到节目的网站。去年5月《旧金山记事报》抨击“送到家”代表的是“不诚实的广告”，让观众在没有防御的情况下，误把广告当节目来看。
以《欲望师奶》为例，四位女主角所用的物品，从洗碗的手套、瑜珈垫到手表，甚至她们住的房子墙上所涂的油漆，都在“送到家”的网站上挂着价格等待出售。
对于这样的批评，与“送到家”有多个合作节目的NBC电视台表示，观众原本就很喜欢询问节目中出现的商品资讯，公司的网站上总是塞满许多观众的询问邮件，NBC与“送到家”的合作，满足了观众在这方面的需求。
“送到家”创办人费兹赛门斯(Nike Fitzsimmons)，在接受《旧金山记事报》访问时予以反驳。他认为，许多民众看到名人用什么，也会想买来用用看，公司的事业建筑在顾客本身的兴趣上。他说，顾客只有自己有兴趣，才会主动上节目的网站，再链接到公司的网站购物，而不是公司强迫性地把商品推销给没有兴趣的顾客。他强调，“送到家”的做法顾及到顾客本身的意愿。
姑且不论“送到家”是否加剧了节目广告化的争议，公司打出“看得到的产品，就买得到”的创新做法，的确在拥挤的零售业中，为自己杀出了一条生路。
编辑：李丹霞
电子邮箱：[email protected]
你是否有过这样的经验?看到电视剧里的女主角穿了件漂亮的衣服，虽然自己也很想要一件，但是却不知道这衣服大概要多少钱，到哪里去买。
看准消费者具有这样的需求，旧金山出现了一个“送到家代理公司”(DeliveryAgent)，通过网络专门贩卖电视节目、电影、音乐录像带，以及运动赛事等娱乐影视节目中出现的产品。
当观众在电视剧《欲望师奶》中看中了主角家里的躺椅，或者在《杀死比尔》里看中了主角开的车子，都可以在“送到家”的网站上找到这些产品，并且直接付费订购，原本出现在屏幕上的东西，就会出现在你的家门口。“送到家”提供观众一个简单的购物渠道，它就是公司所标榜的：看得到的产品，就买得到!
由于“送到家”所提供的商品和服务新颖而独特，成立4年来快速成长。这家拥有40名员工的私营公司，跻身今年6月号美国《创业家杂志》(Entrepreneur)选出的“美国成长最快速百家公司”之列。
创造三赢的局面
“送到家”的经营模式是：先找到娱乐节目制作公司，由制作公司的服装、道具、布景等工作人员列出节目中所使用的商品。之后，“送到家”再跟商品制造商联系，如果制造商愿意合作，节目的网站上就会出现商品的广告，供有兴趣的观众点人，链接到“送到家”的网站进行购物。
以电视剧《欲望师奶》为例，一年总共推出23集，一集平均有175个商品可供贩卖。“送到家”以批发价向合作厂商买进商品，之后再在网站上以零售价卖出，所得的利润与《欲望师奶》制作公司分享。对于商品的制造公司而言，与“送到家”合作，也增加了商品的销售量，等于创造了“送到家”、节目制作公司以及制造商三赢的局面。目前总共有31个电视节目、15部电影，以及13个运动赛事与“送到家”合作，而且数目还在陆续增加中。
许多公司主动来敲门
这种合作模式的销售威力，可以从“送到家”开张以来最热卖的商品看出。美国知名生活节目主持人史都华(MarIha Stewart)因为涉及内线交易而入狱，去年9月出狱后，她在新主持的节目中，以在离开监狱当天所穿、狱友送给她的上衣亮相。这款上衣在“送到家”的网站上，以49．99美元出售。结果，节目播出后的48小时之内，“送到家”就卖出了7600件，最后更以70万美元的热卖成绩作结。史都华将收益全数捐给了慈善机构。
“送到家”展现的超强商品贩卖能力，让越来越多的厂商化被动为主动，来敲公司的门。最近，Penta品牌的矿泉水就跟“送到家”接触，安排在NBC电视台的一个节目中现身，并在该节目与“送到家”的链接网站上进行促销。结果有两万人从“送到家”的网站下载一瓶Penta矿泉水兑换券，其中一半的人还登记订阅Penta的电子报。
为了增加吸引力，“送到家”网站除了为商品分类，还计划推出其它新功能，包括观众可以依照节目的角色、集数、场景、品牌等多种方式进行商品搜寻；除了商品的基本资料外，还附加该商品出现在节目中的小片断，让观众确认这是否是他们想要的商品。
不诚实广告?
“送到家”将购物程序直接化，对想贩卖商品的公司以及想购买产品的消费者来说，都是更具效率的福音，但却也因此遭到批评。有人认为这种做法比置入性行销的杀伤力更大。置人性行销是悄悄把商品摆放在节目中，使得观众在看节目时其实也看了广告；如果观众对商品产生兴趣，就会自行寻找方式购买商品。
批评者认为，“送到家”的做法不仅包含了置入性行销的前半段，后半段还更进一步，把购买商品的方法链接到节目的网站。去年5月《旧金山记事报》抨击“送到家”代表的是“不诚实的广告”，让观众在没有防御的情况下，误把广告当节目来看。
以《欲望师奶》为例，四位女主角所用的物品，从洗碗的手套、瑜珈垫到手表，甚至她们住的房子墙上所涂的油漆，都在“送到家”的网站上挂着价格等待出售。
对于这样的批评，与“送到家”有多个合作节目的NBC电视台表示，观众原本就很喜欢询问节目中出现的商品资讯，公司的网站上总是塞满许多观众的询问邮件，NBC与“送到家”的合作，满足了观众在这方面的需求。
“送到家”创办人费兹赛门斯(Nike Fitzsimmons)，在接受《旧金山记事报》访问时予以反驳。他认为，许多民众看到名人用什么，也会想买来用用看，公司的事业建筑在顾客本身的兴趣上。他说，顾客只有自己有兴趣，才会主动上节目的网站，再链接到公司的网站购物，而不是公司强迫性地把商品推销给没有兴趣的顾客。他强调，“送到家”的做法顾及到顾客本身的意愿。
姑且不论“送到家”是否加剧了节目广告化的争议，公司打出“看得到的产品，就买得到”的创新做法，的确在拥挤的零售业中，为自己杀出了一条生路。
编辑：李丹霞
电子邮箱：[email protected]