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在广州的正佳广场附近，也是广州新八景之一的中轴线旁边，有一个个性商业区，里面的店铺都开在每栋居民楼的一层和二层。有花店、服装店、婚纱店、酒吧和咖啡馆，由于居民楼整体风格仿照欧式花园，使得这一片商业区闹中取静、风格独特。
其中有一家，蓝白色的墙面，窗台上爬满绿色植物，门口有遮阳伞和坐椅，很有欧洲风情，推开门走进去，柔和的光线，法式乡村风格和复古的内部装饰，店内飘荡着咖啡和奶茶的香气。店铺的展示柜里陈列着各种各样的古董包、古董娃娃、旧海报、旧画册、旧照片……都是店主从美国，日本或欧洲等地的古董店和跳蚤市场用心淘回的收藏品，另外还有特别设计的与店铺同名的原创护肤品牌的体验和展示区，这家咖啡店的名字，叫“醒觉”。
在北京雍和宫附近北新胡同的一个四合院里，是醒觉咖啡2012年新开的第二家连锁店，拥有和第一家同样的风格，但细节更精致有更多复古的元素，也正逐渐成为北京文艺青年消磨时光的好去处。
醒觉咖啡的主人就是我们这期的创业人物木木，一个1986年出生的女孩。
三千元淘宝创业启动金
2005年11月，刚刚进入大学的木木，作为普通买家，参加了淘宝网举办的“超级BUYER秀”活动，经过网友投票筛选，进入全国十强，去湖南卫视参加淘宝代言人的角逐。虽然在七进五的那场比赛中被淘汰，但让很多淘宝买家记住了这个女孩，短发，大眼睛，冷冽清澈的眼神，笑起来非常有感染力。
比赛结束后的第二年春天，木木找妈妈借了3000元人民币，开始了淘宝卖家的生涯。刚开始，卖一些可爱的服装和首饰。一个穷学生，什么也不懂，不会用照相机也不懂处理图片，自己去市场拿货，当搬运工，实物拍照，刚开始连续两个月完全没有客人。后来生意逐渐有所起色，每天可以发几个包裹，一点点慢慢摸索和累积，凭借之前参加活动累积起来的人气，还有记录自己生活的博客，越来越多的人知道并且喜欢上了这个有个性的女孩。
之后木木又开始尝试卖韩国饰品，木木依靠自己独特的审美眼光和判断力，在款式上的个人特色和风格越来越强烈，照片和网站也做得越来越专业，因此累积了大量的老顾客。她的风格不仅得到了买家的肯定，也是淘宝卖家们的风向标，不管是商品自身的特色、照片拍摄的角度还是店铺的整体风格，都成为很多淘宝卖家竞相模仿的对象。
2008年，越来越多和木家类似的风格和饰品出现在淘宝上，木木甚至遭遇了创业后的第一次波折：自己的饰品供应商同时也是自己的好朋友，从她口中打听到她的销售流程后，自己也开了类似的店，并在价格和款式上同木木恶性竞争。当时的木木感触更深的是，友情的背叛带来的难过。她不顾周围人的大力反对，毅然放弃了自己擅长并且已经拥有大量稳定顾客的韩国饰品，开始出售原创饰品。她说：“我不想和别人竞争了。我觉得无所谓，女生买东西的习惯是会变的。”这样的自信也源于老顾客对她的信任。
随后她开始自己设计款式，买了很多的首饰类的进口书籍参考，找工厂打版生产。亲自去湖南凤凰寻找银器的供应商，设计银饰。去泰国旅行的时候，也和当地原创设计师合作饰品系列。她家的饰品深受顾客欢迎，供不应求。
2009年10月，木木创立了自己的原创品牌“TOUCHPAST囍旧”，开始了更高端的原创珠宝首饰生涯，价格不可避免也随之上涨，即使如此，售价在600～20000元之间的商品也都是刚上架就被“秒杀”。
“醒觉”的力量
在做原创饰品的同时，因为一次契机，木木开始将经营范围扩展到护肤品。有一次，朋友送给妈妈一款面膜，木木试用了一次，用完感觉非常棒，于是主动联系送面膜的朋友，找到了台湾的供应商。刚开始台湾供应商觉得木木年纪太小，不愿合作，经过木木长期的努力沟通，供应商终于同意让木木试试，木家的1号经典美白面膜就这样诞生了。
由于之前就累积了大量的忠实老顾客，上万片面膜刚在木家的淘宝店中面市，就被一抢而空。就这样，木木从面膜开始，慢慢涉及护肤的各个领域。2010年秋冬，木木创建了自己的护肤品牌“醒觉”，走上原创专业护肤品牌路线。依靠原创和电子商务的力量，剔除化妆品行业的高额包装、广告宣传费用，用来自台湾和瑞士的高端原料，低廉的价格，走品质和性价比的路线，并且陆续出了一系列的洁面、面霜、精华，水乳、面膜等产品。
木木觉得，护肤品品牌应该有新的品牌定位，而不是仅仅依靠无止境的夸张的宣传和广告。皮肤一定会随着年龄的推移逐渐失去光彩，这是不可抵抗的自然规律，如何以最缓慢的速度让皮肤优雅地老去，并且让内心越来越宁静平和，才是最重要的。“用醒觉的心去爱自己，爱每一种经过，每一道皱纹。”
2011年，木木的明星产品醒觉1号美白面膜突破50万片的销售，全店达到1000万人民币的销售额，风投公司也看中了醒觉的品牌文化和市场潜力，正在积极地和木木洽谈协商中。
让咖啡馆成为品牌体验馆
木木是一个商业眼光非常敏锐的人，2010年的秋天，路过平时经常逛的小区，突然萌生了开咖啡馆的念头。在电子商务蓬勃发展的今天，木木认为网购带来便利，但无法取代“体验”，越来越多的人更重视服务、感受和气氛，也会有越来越多的充满个性和创意的咖啡馆、餐厅等实体店铺，这是电子商务无法提供也无法替代的。
作为一个“古董控”，木木热爱收集各种古董杂货，古董娃娃、古董纽扣、古董包，古董绣片……于是，做一个风格特别、细节完美的咖啡馆，成为木木的目标。用她的话来说，“咖啡馆的存在，完全与谋生无关。只为加深品牌文化，提供品牌试用，做成自己喜欢的模样，而且，一家温暖至极的咖啡馆，应该是许多女孩子的梦想吧。”
2011年3月，醒觉咖啡广州店开张，因为装修风格和饮品味道独特，短短几个月，成为广州城内最具特色和细节美的店铺之一，也是当地杂志和电视推荐给文艺青年们的好去处。这家低调的咖啡店一时间名声大噪。2011年的冬天，醒觉咖啡正式进入北京，在雍和宫附近的北新胡同里，这家结合了四合院的古老宁静气氛，以及法式乡村和复古风格的咖啡馆，因为文艺气息浓厚，吸引了众多的顾客。 木木的创业经：
在采访木木的过程中，虽然木木一直轻描淡写地叙述自己的创业过程，说自己很幸运，没有什么挫折。但言谈之中，透露出木木作为一个成功的创业者所具备的素质，也是值得其他创业者学习的。
第一，坚持自己的风格，对自己的品牌文化非常重视。木木对于产品、风格、描述和定位，都有自己的理解，不仅有特色，而且能准确表达和展现，慢慢建立了自己的风格，在淘宝众多泛滥单一重复的商品和店铺中脱颖而出。在品牌文化上，木木非常重视顾客的信任和使用感受。让顾客对商品，店铺和品牌都有深深的信任感。从开店开始，不管木木出售什么商品，什么风格，她都拥有大批忠实的顾客。在目前真假难辨，售后服务普遍落后的国内电子商务环境中，非常难得。这也是木家品牌文化的基石和方向，做自己的品牌，顾客的信任，支持和口碑力量是非常重要的。木木说，当越来越多的顾客开始关注你，相信你，对你有期待，你就不愿意让别人失望了。
第二，在商业决断上大胆、有魄力也是成功的关键之一。凭着敏锐的商业触觉和细心的考察了解，木木总是心血来潮开始新的项目，店内的产品替换在初期寻找自己的定位的阶段时常发生，如果她觉得不应该继续做某个产品了就马上停止，开始做她觉得应该做的，即使抛弃以前积累的所有，也在所不惜。靠这样的直觉和坚持，木木走到了现在，找准了自己的定位。
第三，重视细节，重视“感受”和“感情”。作为目标顾客是女性的饰品，服装，杂货，化妆品行业，木木非常重视女性顾客的使用感受，对于产品的包装和外观设计的细节都非常重视，不惜成本，也要达到理想的状态。而且在出售商品的同时，传达自己对于物和情的观点，分享自己对于生活的感悟。而她，也成为店铺内很多顾客的精神偶像。
木木的创业语录：
1.当越来越多的客人开始关注你，对你有所期待，你就不愿意让别人失望了。
2.相信遇到的人。相信供应商，相信顾客，相信朋友，即使曾经有过背叛和欺骗。永远保持天真，相信真心。
3.创业是一个严肃的事情，从一开始，就要认真踏实做事。一定要有自己的风格和特色。要细心也要大胆，凭直觉也要慎重，走对自己的方向。
4.电子商务是发展趋势，给顾客提供了便利，但是“体验”无法被取代，越来越多的中国人更重视服务，感受和气氛，所以线下的发展一定要以“体验”为主线。
其中有一家，蓝白色的墙面，窗台上爬满绿色植物，门口有遮阳伞和坐椅，很有欧洲风情，推开门走进去，柔和的光线，法式乡村风格和复古的内部装饰，店内飘荡着咖啡和奶茶的香气。店铺的展示柜里陈列着各种各样的古董包、古董娃娃、旧海报、旧画册、旧照片……都是店主从美国，日本或欧洲等地的古董店和跳蚤市场用心淘回的收藏品，另外还有特别设计的与店铺同名的原创护肤品牌的体验和展示区，这家咖啡店的名字，叫“醒觉”。
在北京雍和宫附近北新胡同的一个四合院里，是醒觉咖啡2012年新开的第二家连锁店，拥有和第一家同样的风格，但细节更精致有更多复古的元素，也正逐渐成为北京文艺青年消磨时光的好去处。
醒觉咖啡的主人就是我们这期的创业人物木木，一个1986年出生的女孩。
三千元淘宝创业启动金
2005年11月，刚刚进入大学的木木，作为普通买家，参加了淘宝网举办的“超级BUYER秀”活动，经过网友投票筛选，进入全国十强，去湖南卫视参加淘宝代言人的角逐。虽然在七进五的那场比赛中被淘汰，但让很多淘宝买家记住了这个女孩，短发，大眼睛，冷冽清澈的眼神，笑起来非常有感染力。
比赛结束后的第二年春天，木木找妈妈借了3000元人民币，开始了淘宝卖家的生涯。刚开始，卖一些可爱的服装和首饰。一个穷学生，什么也不懂，不会用照相机也不懂处理图片，自己去市场拿货，当搬运工，实物拍照，刚开始连续两个月完全没有客人。后来生意逐渐有所起色，每天可以发几个包裹，一点点慢慢摸索和累积，凭借之前参加活动累积起来的人气，还有记录自己生活的博客，越来越多的人知道并且喜欢上了这个有个性的女孩。
之后木木又开始尝试卖韩国饰品，木木依靠自己独特的审美眼光和判断力，在款式上的个人特色和风格越来越强烈，照片和网站也做得越来越专业，因此累积了大量的老顾客。她的风格不仅得到了买家的肯定，也是淘宝卖家们的风向标，不管是商品自身的特色、照片拍摄的角度还是店铺的整体风格，都成为很多淘宝卖家竞相模仿的对象。
2008年，越来越多和木家类似的风格和饰品出现在淘宝上，木木甚至遭遇了创业后的第一次波折：自己的饰品供应商同时也是自己的好朋友，从她口中打听到她的销售流程后，自己也开了类似的店，并在价格和款式上同木木恶性竞争。当时的木木感触更深的是，友情的背叛带来的难过。她不顾周围人的大力反对，毅然放弃了自己擅长并且已经拥有大量稳定顾客的韩国饰品，开始出售原创饰品。她说：“我不想和别人竞争了。我觉得无所谓，女生买东西的习惯是会变的。”这样的自信也源于老顾客对她的信任。
随后她开始自己设计款式，买了很多的首饰类的进口书籍参考，找工厂打版生产。亲自去湖南凤凰寻找银器的供应商，设计银饰。去泰国旅行的时候，也和当地原创设计师合作饰品系列。她家的饰品深受顾客欢迎，供不应求。
2009年10月，木木创立了自己的原创品牌“TOUCHPAST囍旧”，开始了更高端的原创珠宝首饰生涯，价格不可避免也随之上涨，即使如此，售价在600～20000元之间的商品也都是刚上架就被“秒杀”。
“醒觉”的力量
在做原创饰品的同时，因为一次契机，木木开始将经营范围扩展到护肤品。有一次，朋友送给妈妈一款面膜，木木试用了一次，用完感觉非常棒，于是主动联系送面膜的朋友，找到了台湾的供应商。刚开始台湾供应商觉得木木年纪太小，不愿合作，经过木木长期的努力沟通，供应商终于同意让木木试试，木家的1号经典美白面膜就这样诞生了。
由于之前就累积了大量的忠实老顾客，上万片面膜刚在木家的淘宝店中面市，就被一抢而空。就这样，木木从面膜开始，慢慢涉及护肤的各个领域。2010年秋冬，木木创建了自己的护肤品牌“醒觉”，走上原创专业护肤品牌路线。依靠原创和电子商务的力量，剔除化妆品行业的高额包装、广告宣传费用，用来自台湾和瑞士的高端原料，低廉的价格，走品质和性价比的路线，并且陆续出了一系列的洁面、面霜、精华，水乳、面膜等产品。
木木觉得，护肤品品牌应该有新的品牌定位，而不是仅仅依靠无止境的夸张的宣传和广告。皮肤一定会随着年龄的推移逐渐失去光彩，这是不可抵抗的自然规律，如何以最缓慢的速度让皮肤优雅地老去，并且让内心越来越宁静平和，才是最重要的。“用醒觉的心去爱自己，爱每一种经过，每一道皱纹。”
2011年，木木的明星产品醒觉1号美白面膜突破50万片的销售，全店达到1000万人民币的销售额，风投公司也看中了醒觉的品牌文化和市场潜力，正在积极地和木木洽谈协商中。
让咖啡馆成为品牌体验馆
木木是一个商业眼光非常敏锐的人，2010年的秋天，路过平时经常逛的小区，突然萌生了开咖啡馆的念头。在电子商务蓬勃发展的今天，木木认为网购带来便利，但无法取代“体验”，越来越多的人更重视服务、感受和气氛，也会有越来越多的充满个性和创意的咖啡馆、餐厅等实体店铺，这是电子商务无法提供也无法替代的。
作为一个“古董控”，木木热爱收集各种古董杂货，古董娃娃、古董纽扣、古董包，古董绣片……于是，做一个风格特别、细节完美的咖啡馆，成为木木的目标。用她的话来说，“咖啡馆的存在，完全与谋生无关。只为加深品牌文化，提供品牌试用，做成自己喜欢的模样，而且，一家温暖至极的咖啡馆，应该是许多女孩子的梦想吧。”
2011年3月，醒觉咖啡广州店开张，因为装修风格和饮品味道独特，短短几个月，成为广州城内最具特色和细节美的店铺之一，也是当地杂志和电视推荐给文艺青年们的好去处。这家低调的咖啡店一时间名声大噪。2011年的冬天，醒觉咖啡正式进入北京，在雍和宫附近的北新胡同里，这家结合了四合院的古老宁静气氛，以及法式乡村和复古风格的咖啡馆，因为文艺气息浓厚，吸引了众多的顾客。 木木的创业经：
在采访木木的过程中，虽然木木一直轻描淡写地叙述自己的创业过程，说自己很幸运，没有什么挫折。但言谈之中，透露出木木作为一个成功的创业者所具备的素质，也是值得其他创业者学习的。
第一，坚持自己的风格，对自己的品牌文化非常重视。木木对于产品、风格、描述和定位，都有自己的理解，不仅有特色，而且能准确表达和展现，慢慢建立了自己的风格，在淘宝众多泛滥单一重复的商品和店铺中脱颖而出。在品牌文化上，木木非常重视顾客的信任和使用感受。让顾客对商品，店铺和品牌都有深深的信任感。从开店开始，不管木木出售什么商品，什么风格，她都拥有大批忠实的顾客。在目前真假难辨，售后服务普遍落后的国内电子商务环境中，非常难得。这也是木家品牌文化的基石和方向，做自己的品牌，顾客的信任，支持和口碑力量是非常重要的。木木说，当越来越多的顾客开始关注你，相信你，对你有期待，你就不愿意让别人失望了。
第二，在商业决断上大胆、有魄力也是成功的关键之一。凭着敏锐的商业触觉和细心的考察了解，木木总是心血来潮开始新的项目，店内的产品替换在初期寻找自己的定位的阶段时常发生，如果她觉得不应该继续做某个产品了就马上停止，开始做她觉得应该做的，即使抛弃以前积累的所有，也在所不惜。靠这样的直觉和坚持，木木走到了现在，找准了自己的定位。
第三，重视细节，重视“感受”和“感情”。作为目标顾客是女性的饰品，服装，杂货，化妆品行业，木木非常重视女性顾客的使用感受，对于产品的包装和外观设计的细节都非常重视，不惜成本，也要达到理想的状态。而且在出售商品的同时，传达自己对于物和情的观点，分享自己对于生活的感悟。而她，也成为店铺内很多顾客的精神偶像。
木木的创业语录：
1.当越来越多的客人开始关注你，对你有所期待，你就不愿意让别人失望了。
2.相信遇到的人。相信供应商，相信顾客，相信朋友，即使曾经有过背叛和欺骗。永远保持天真，相信真心。
3.创业是一个严肃的事情，从一开始，就要认真踏实做事。一定要有自己的风格和特色。要细心也要大胆，凭直觉也要慎重，走对自己的方向。
4.电子商务是发展趋势，给顾客提供了便利，但是“体验”无法被取代，越来越多的中国人更重视服务，感受和气氛，所以线下的发展一定要以“体验”为主线。