《中国联合商报》记者获悉,海尔集团并购新西兰最大的家电制造商斐雪派克(Fisher & Paykel)公司又有新进展:海尔集团(600690.SH)将在中国市场独家营销和分销斐雪派克品牌家电产品,而对方也将在新西兰和澳大利亚市场独家营销和分销海尔品牌家电产品。
　　海尔集团首席执行官张瑞敏表示, “海外收购,已经把纯粹的‘收购’放到次要位置。将从制造型企业向营销型企业转变。”在探索中,海尔摒弃了单纯扩大产能的路径,这是海尔的减法。而选择渠道战略投资者则是海尔的加法。如此看来,海尔的决策是否也给金融危机下的中国企业海外并购提供了一条新的思路。
　　商务部国际贸易经济合作研究院研究员王志乐向《中国联合商报》记者分析:“此种模式‘撬’动的新市场将是依靠任何一方自身力量难以实现的。对于中国企业来说,需要的不仅仅是一个投资并购之后的产能扩张,随之而来的‘新渠道’才是未来发展所不能忽视的重要环节。”
　　这样看来,海尔迎娶斐雪派克一点也不奇怪。虽然经济危机成为斐雪派克不能承受之重,但是斐雪派克在在新西兰拥有55%的市场份额,在澳大利亚有18%的市场份额,斐雪派克在当地已经开拓了近10年的销售渠道正是吸引海尔的主要原因。
　　虽然许多中国企业在本国市场上成绩卓著,但在整体布局上还有不足。对海尔来说,收购斐雪派克或其他外国企业,除了可获得多个在海外市场的强势品牌外,更重要的是将斐雪派克等企业的配送网络、销售渠道一举纳入囊中。
　　这样的做法显然使海尔的全球布局事半功倍。目前全球前30大家电市场上,差不多都有海尔的产品。如果把斐雪派克的现状比喻成一颗“未经琢磨的钻石”,那么经过海尔的雕琢,不仅光彩焕发,同样让海尔大赚一笔,达到了双赢的效果。
　　“许多走出国门的中国企业,虽然产品在性能和质量上与国外产品相比毫不逊色,但打开海外渠道的道路似乎还很远,在相当长的一段时间里,并不能最大限度挖掘海外并购带来的‘附加值’,不能把海外企业自身的渠道优势所利用。”王志乐说。
　　在这个过程中,以海尔为代表的中国企业得以零距离感受当地市场的脉搏,逐渐融入了新的销售渠道。海尔面对的不仅仅是本国当地市场,而是全球市场。这些销售渠道在全球市场的渗透能力和覆盖能力有力支持了海尔产品出口的持续增长。
　　由于“双赢”效果,对于海外企业来说同样具有吸引力。上海社会科学院国际投资研究室副主任陈志宏在接受《中国联合商报》记者采访时说:“以美国为例,美国的白色家电高端市场,被几家德国厂商所占领,类似于斐雪派克的公司与他们同台竞争倍感压力,但如今则很有信心可以在中国市场上与这几大德国对手一较高下,不仅打开了中国市场的大门,还可以把销售推进到中东和非洲。这也为中国企业投资欧美家电市场带来了参考,这在未来将是一个很重要的投资市场。”